在我刚接触 Google 广告的时候，我看见一项研究调查，在接受调查的消费者中有 96% 的受访者认为视频对网络购物决策很有帮助。这个数据对数字广告领域的从业者来说至关重要。
视听动态能激发用户对内容的情感共鸣和肢体互动，这种体验并非所有平台都能提供。
为了寻找这类视频，消费者正蜂拥至 YouTube 平台。
YouTube 是全球第二大搜索引擎，仅次于Google。至 2023 年，每月有超过 24.9 亿登录用户，约占全球总人口的四分之一。
您可能也注意到移动手机使用率的攀升。事实上 YouTube 超过 70% 的视频观看量来自移动设备。
广告主们纷纷进驻 YouTube 触达目标受众，这也就不让人费解了。
YouTube 广告能帮助您以独特难忘的方式连接潜在客户。
YouTube 集视频观看、分享和社区互动于一体，为受众参与创造了丰富机会。更重要的是，它还提供了转化变现的通道。
本文将深入介绍 YouTube 广告的运作细节，教您如何借助视频力量提升盈利。我们还将分享成功案例和最佳实践助您快速上手。关于 YouTube 广告的一切我们都会涵盖在内。
YouTube 广告简史
2006 年，Google 收购 YouTube，同年启动了 YouTube 广告业务的开发。这一时期推出了 YouTube 最早的广告概念：参与式视频广告和品牌频道。
2007 年，YouTube 宣布将收购在线广告公司 DoubleClick，同年推出了视频内嵌广告（InVideo Ads，即覆盖式广告）和 YouTube 合作伙伴计划。
2008 年，YouTube 陆续推出多项重要功能：数据分析工具 YouTube Insights、点击购买电商平台、推广视频以及前贴片广告。
2009 年，DoubleClick 收购完成，Google 得以整合其广告软件资源，并接入该公司与广告主及代理机构的合作关系。YouTube 首页广告位从 1 种扩展至 7 种（目前为 6 种格式）。同年，平台继续优化广告体系，推出单视频合作计划、视频广告受众定向功能以及可跳过的前贴片广告测试。
2010 年 3 月，YouTube 正式上线移动端广告。
之后平台重点推进与 Google 展示广告业务的整合，使广告主能更精准的控制广告投放位置，并构建覆盖 Google 生态与 YouTube 的可扩展营销方案。
如今广告主可直接在 Google 广告平台无缝创建、投放和管理 YouTube 广告活动，这对已经在使用 Google 广告的用户而言是非常便捷的。虽然大部分 YouTube 广告仅在站内展示，但部分广告也会出现在 Google 视频合作伙伴站点。
YouTube 广告平台数据概览
如果您刚开始了解 YouTube 广告系列投放，有时很难判断广告的效果。根据投放的 YouTube 广告类型不同，您可能不会立即看到对销量的直接影响。
那么在没有转化数据的情况下，如何判断是该继续耐心等待结果，还是单纯在”品牌曝光”上浪费预算？
下面我们将为您提供 YouTube 广告各项核心指标的基准参考值， 以下数据来源： Strike Social 2024 年 YouTube 广告的关键基准报告
- YouTube 广告的平均 CPM 为 3.53 美元。
- YouTube Shorts 广告的平均 CPM 为 4 美元。
- YouTube 广告的平均观看率为 31.9%
- YouTube 广告的平均每次观看成本为 0.026 美元
- YouTube Shorts Ads 的平均每次观看成本为 0.10-0.30 美元。
- YouTube 广告的平均每次点击费用为 0.49 美元。
- 电子商务的平均 YouTube 广告转化率为 0.05% – 0.5%
- YouTube 广告获取潜在客户的转化率是 40%-60%
按年龄划分
| 年龄 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 18-24 | 31.50% | 0.025 美元 |
| 25-34 | 29.60% | 0.029 美元 |
| 35-44 | 31.40% | 0.028 美元 |
| 45-54 | 32.30% | 0.029 美元 |
| 55-64 | 34.70% | 0.025 美元 |
| 65+ | 31.30% | 0.024 美元 |
| 未知 | 37.40% | 0.020 美元 |
按性别划分
| 性别 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 女性 | 28.10% | 0.028 美元 |
| 男性 | 34.40% | 0.026 美元 |
| 未知 | 37.70% | 0.023 美元 |
按设备划分
| 设备 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 电脑 | 35.40% | 0.028 美元 |
| 手机 | 33.20% | 0.026 美元 |
| 平板 | 26.20% | 0.025 美元 |
按时间划分
| 时间 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 一月 | 34.20% | 0.026 美元 |
| 二月 | 29.20% | 0.030 美元 |
| 三月 | 30.10% | 0.030 美元 |
| 四月 | 38.50% | 0.022 美元 |
| 五月 | 37.50% | 0.025 美元 |
| 六月 | 36.40% | 0.028 美元 |
| 七月 | 26.60% | 0.024 美元 |
| 八月 | 31.60% | 0.022 美元 |
| 九月 | 37.30% | 0.026 美元 |
| 十月 | 25.10% | 0.028 美元 |
| 十一月 | 18% | 0.033 美元 |
| 十二月 | 10% | 0.045 美元 |
按行业划分
| 行业 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 教育 | 35.40% | 0.037 美元 |
| 时尚 | 32% | 0.046 美元 |
| 电信 | 31.90% | 0.048 美元 |
| 婴幼儿护理（快消品） | 31.20% | 0.035 美元 |
| 医疗保健与保险 | 31.20% | 0.071 美元 |
| 玩具 | 31% | 0.038 美元 |
| 家用电器 | 30.70% | 0.047 美元 |
| 娱乐 | 30.20% | 0.035 美元 |
| 餐饮 | 29.70% | 0.037 美元 |
| 政府与公益 | 29.60% | 0.040 美元 |
| 健康与美容 | 29.60% | 0.034 美元 |
| 旅游 | 29.60% | 0.047 美元 |
| 企业服务 | 35.40% | 0.037 美元 |
| 体育 | 35.40% | 0.034 美元 |
| 商业与金融 | 35.40% | 0.048 美元 |
| 科学与技术 | 35.40% | 0.038 美元 |
| 汽车 | 35.40% | 0.058 美元 |
| 酒精饮料 | 35.40% | 0.06 美元 |
| 食品（快消品） | 35.40% | 0.043 美元 |
| 电子产品 | 35.40% | 0.042 美元 |
| 艺术 | 35.40% | 0.057 美元 |
| 家居园艺（快消品） | 35.40% | 0.088 美元 |
| 博彩 | 24.40% | 0.062 美元 |
| 游戏 | 24% | 0.046 美元 |
| 零售 | 15.70% | 0.045 美元 |
提供这些基准数据的目的是帮助您更好的了解 YouTube 广告系列的表现情况。
是否必须达到或超过平均值？不必。有时某项指标低于或高于基准，反而可能反映出不同的问题。
我们曾代理过一个 YouTube 广告系列，其单次观看成本极低，比这里的基准值低很多。但深入分析后发现，问题出在广告定位上，导致错误的受众看到了这个广告。
这些 YouTube 广告基准数据不会让您一夜之间成为世界级的广告主，但通过观察哪些广告或广告组的表现低于或超出您的基准值，您可以更有针对性的优化广告效果！
如何设置 YouTube 广告
正如我们提到的，如果您已经在 Google 上投放广告，那么开始设置 YouTube 广告会异常简单。
YouTube 广告位于 Google广告的广告系列中。虽然 YouTube 广告系列的设置略有不同，但其基本结构与您已经熟悉的广告系列结构相同。
广告系列包含广告组和广告，与展示广告网络类似，您主要通过受众群体来决定投放对象。
如果您还不熟悉 Google 广告，建议先回顾并学习如何设置账户。在创建 YouTube 广告系列之前，最好先了解 Google 广告的基本知识。
接下来将 YouTube 广告的设置分为8个主要步骤。乍一看之下可能有些顺序混乱，但这都是有逻辑和原因的。
- 了解 YouTube 广告类型
- 选择视频广告的主题
- 决定最佳视频风格
- 上传视频广告
- 了解广告系列子类型
- 理解 YouTube 出价策略
- 掌握 YouTube 广告定位选项
- 如何在 Google广告中创建 YouTube 广告系列
下面我们将更详细地回顾每个步骤。
YouTube 广告类型
通常设置说明会从基本设置开始，然后再深入细节（比如广告内容）。但是对于 YouTube 广告系列，了解您要使用的广告类型必须是第一步。
这是因为在制作适合的视频广告之前，您必须要知道您应该使用哪种广告类型。
我们都知道，没有视频广告的 YouTube 广告系列毫无意义（其他类型的广告系列也是如此）。而且大多数人也知道，有时即使制作不是很高难度的视频广告素材可能需要一些时间。
就 YouTube 广告而言，您手头已经有的某个视频可能并不适合作为广告（除非这个视频是专门为其他目的制作的广告，并且符合您的广告格式要求）。
一般来说，一个好的视频广告素材应该：
- 以品牌曝光或销售为目标
- 符合所选广告格式的规格
- 遵循有效视频广告的基本原则
根据以上所述，您需要先了解 YouTube 广告的类型，以便尽早开始作准备。这就是为什么我们一开始就列出所有选项。
1.可跳过的插播广告
“插播”一词表示这是 YouTube 视频中播放的广告。可跳过的插播广告可能在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。
可跳过的插播广告允许 YouTube 用户在观看 5 秒后跳过广告。
视频素材没有最长时长限制，但最好不要上传超过 15 分钟的视频广告素材。Google 建议将时长控制在 3 分钟以内以获得更好的效果。
我们建议更短一些，以减少观众观看完整广告的时间负担（这也会增加他们完整观看的可能性）。因为没有人愿意浪费 15 分钟时间看广告，无论广告内容多么吸引人。
我们应该以质量胜过数量，高效传达您想展示给观众的信息。
2.不可跳过的插播广告
不可跳过的插播广告最长 15 秒，观众无法跳过。
同样，“插播”意味着这些广告也可以在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。
大多数其他广告类型会将视频观看次数作为指标，但由于不可跳过广告的观看是必然的，因此不可跳过插播广告系列中不统计观看次数。
3.外播广告（已停用）
自 2022 年 5 月起，外播视频广告已经被 Google 停用了，因此您现在无法再创建外播广告。但为了完整性，我们简要介绍一下它曾经的功能。
外播广告是在 YouTube 之外、Google 视频合作伙伴网站和应用程序上展示的视频广告，仅限移动设备。
这些广告会在用户浏览内容滚动时以视频播放器的形式出现，类似于展示广告的投放方式。
但是现在我们可以在广告系列的广告网络设置中选择是否包含“展示网络上的视频合作伙伴”。这样就可以开启或关闭外播广告曾经提供的覆盖范围，而无需局限于特定的外播广告子类型。
4.信息流视频广告
信息流视频广告就是以前的视频发现广告，这些广告可以出现在 YouTube 的多个位置，但不是“插播”广告，因此意味着信息流视频广告不会在 YouTube 视频中播放。
这些广告以可以点击的缩略图加几行文字的形式展示，会出现在 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边或移动设备的 YouTube 主页上。
信息流视频广告还带有一个黄色的“广告”标记，以区别于非付费视频推荐。
点击信息流视频广告会将观众重定向到该视频的观看页面（或您的频道主页）。这通常会增加您 YouTube 频道的视频互动或吸引更多订阅者。
5.自适应视频广告
自适应视频广告是一种专门在选择“推动转化”广告系列子类型时可用的广告类型。
自适应视频广告要求视频广告时长至少 10 秒。
根据 Google 认为最有可能推动互动的场景，因此自适应视频广告可能会以可跳过的插播广告或信息流视频广告的形式展示给观众。
6.插播短片广告
插播短片广告简短精炼，最长仅 6 秒。
这些广告部分属于插播广告，意味着可以在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。但也可以在 Google 视频合作伙伴网站和应用程序上展示，还可能出现在 YouTube TV 上。
插播短片广告是以超高效方式传达品牌精髓的绝佳机会，能够以较低的干扰性扩大覆盖范围和提升可见性。
这种低时间投入可能会增加观众等待（甚至关注）广告的可能性，而不是在广告播放时走开或忽略。
7.顶部横幅广告
顶部横幅广告是一种大型广告，以横幅形式出现在 YouTube 主页顶部（或移动设备的 YouTube 应用开屏上）。
它们开始会以静音形式播放，但观众可以选择取消静音。
还可以在顶部横幅广告的信息面板中添加最多两个伴随视频（仅限桌面端）。顶部横幅广告也可以在 YouTube TV 上展示。
顶部横幅广告是一种仅限预订的广告类型，您需要联系 Google 客服代表进行设置。
为视频广告选择内容主题
当您已经确定了要采用上面的某一种视频广告形式投放 YouTube 视频广告时，那么就要思考，我应该如何制作广告的视频内容？
首先需要考虑视频中要包含的内容类型，意思就是，当广告投放时，您最希望观众了解品牌的哪些相关的、关键的信息？
由于视频更偏向于漏斗顶端的媒介，您应该选择门槛低的内容或优惠，以吸引处于认知阶段或考虑阶段的受众。假设观看视频的人对您的品牌一无所知，或者见过您的品牌但仍在犹豫的人。
像“立即注册”或“15% 折扣”这样的优惠信息对认知阶段和考虑阶段的受众可能没有什么吸引力。那么哪些内容会更有效呢？
客户推荐视频
客户喜欢您的产品吗？
您的客户满意吗？
如果答案是肯定的，那就邀请您的客户参与视频采访，聊聊为什么您的产品能让他们推荐给其他人。
如何让他们答应视频采访呢？提前准备好话术脚本，并承担所有的相关费用，确保客户只需要出镜即可。
在如今社会中，社交证明是非常重要的。其实有 93% 的消费者表示他们的购买决策仅受评论影响，在 18 至 34 岁的人群中，91% 的人对评论的信任度等同于个人推荐。因此，在广告中加入客户满意的评论，可能会直接推动潜在客户跨越考虑阶段、展现更强购买意愿。
产品特点与优势
任何形式的广告直接且简单的方式是聚焦产品或服务的各项功能与优势。在理想情况下，这些应该是可以让您从竞争对手中脱颖而出的独特的价值主张。
但不要重复竞争对手的卖点，否则您的视频会在消费者的众多选择中被覆盖。例如，如果您的产品耐用性明显高于竞争对手，而竞品在这方面有所欠缺的情况下，那么您就可以通过实际演示让消费者“眼见为实”的作出对比选择。
教学视频
有时候简单的视频讲解就足以吸引消费者作出抉择。教学视频是让熟悉产品的受众与您的优惠互动的绝佳机会。
如果您的产品或服务使用方法不够直观，通过向感兴趣的受众提供实用知识，就此可以与消费者建立积极的口碑和信任。
案例研究
对于某些类型或行业的产品，消费者可能难以判断您的产品是否真如宣传的那样有效。案例研究与客户推荐视频不同，案例研究通常展示的是企业真实取得的具体成果。
假设某客户使用了某款效率提升软件后，生产力提升了 75%，员工满意度提高了 32%。如果能获得使用这些数据和客户声明的许可（最好是视频形式），就能有效说服那些犹豫不决的人，因为展示了您的产品确实物有所值。
与客户推荐视频类似，让客户同意参与案例研究最简单方法是提前写好话术脚本、承担所有费用，并尽量减少他们的时间和精力投入。
YouTube 视频广告的风格
在构思好视频内容的创意后，接下来需要解决的是视频本身的制作问题。这可能对有些人来说有点不知所措，但我们将通过一些示例帮助您入门。
这些广告创意可以在预算的便宜和贵的两极之间实现，具体取决于您想要达成的目标。
在考虑所有这些的时候必须牢记所选广告格式的规格要求，尤其是在向您的素材制作团队传达指示的时候。如果一开始没有明确所有规格要求，反复修改既耗时又费钱。
动画视频
不知道您有没有注意到，动画视频在过去几年中人气在逐渐上升。动画视频之所以会流行，是因为很多老板都想要一个像这样出色的解说视频：
但您可能知道，制作这样的动画对于非专业的人来说可能并不容易。制作动画视频通常需要外包给有动画经验的团队或个人，这可能会产生较高的成本。
您可以花一些时间找到一位优秀的自由动画师或这一个希望积累作品的新团队。他们的价格肯定会比经验丰富的专业工作室更优惠。
定格动画
这类视频既简单又低成本，也可以价格高昂，具体取决于您使用的视觉效果、内容或材料类型。
定格动画视频通常由一系列照片剪辑而成，通过连续播放营造出流畅运动的错觉。
实景拍摄
最后一种可能是最贵的，视频类型是实景拍摄。这种策略更适合那些同时参与传统电视广告、且拥有更大制作预算的品牌。
以下是 Dollar Shave Club 的一则精彩广告，实景拍摄的视频可以与 YouTube 上的电视广告相结合，在更广泛的媒体活动中形成组合效果。
YouTube 广告视频上传
对于很多初次尝试的广告主普遍存在一个误解，他们认为可以直接将原始视频文件上传到 Google 广告来创建视频广告。因此特别强调一下，在 Google 广告的 YouTube 广告系列中是无法直接上传原始视频文件的。
若要在 Google 广告的 YouTube 广告系列中使用视频广告，必须先将视频上传至 YouTube 上。因此您需要提前创建一个 YouTube 企业账号，并完成全部资料设置。
视频广告必须作为公开视频上传（即对所有人可见，不能设为私密）。不过您可以选择”不公开列出”，这样上传到 YouTube 的视频就不会出现在频道页或搜索结果中。上传完成后，将获得视频 URL 用于广告创建。
YouTube 广告系列子类型
子类型决定了广告形式和可用的出价策略，目前共有四种：
1.自定义视频广告系列：支持可跳过插播广告、信息流视频广告和短片广告混用。只要采用相同出价策略，单个广告系列可以包含两种广告形式。例如当出价策略为”最高每次观看费用”时，可以同时创建可跳过插播广告和信息流视频广告。
2.不可跳过插播广告：仅支持创建不可跳过插播广告。
3.促进转化：仅支持自适应视频广告（可能以可跳过插播或信息流形式展示），且唯一支持以转化为目标的智能出价策略。
4.广告序列：支持可跳过、不可跳过插播广告及短片广告，并能按特定顺序向用户展示以培养兴趣。
根据大多数广告案例，自定义视频广告系列适用性最广。但您若是计划投放不可跳过广告或侧重转化目标，则需选择其他子类型。
YouTube 广告出价策略
视频广告的出价策略与其他类型的广告有所不同：
首先视频广告独有”每次观看费用”策略，而您可以用的出价策略需要根据您选择的广告形式。其主要策略包括：
- 最高每次观看费用（CPV）：您需要为视频广告的每次观看或互动付费。
- 每千次展示费用（CPM）：您需要为每 1,000 次展示付费，并且可以设置您不想超过的最高 CPM 限制。
- 目标每千次展示费用：您设置了要保持的目标平均 CPM，Google 将尝试在该目标范围内最大限度的扩大唯一身份覆盖面。
- 目标每次转化费用(tCPA)：您设定了目标每次转化费用目标，Google 会调整您的出价以尝试实现该目标。
- 最大化转化率：Google 将尝试在您的预算范围内推动尽可能多的转化。
各种广告形式适用的策略：
- 可跳过插播广告：最高 CPV/目标 CPM
- 不可跳过插播广告：仅目标 CPM
- 信息流视频广告：最高 CPV
- 自适应视频广告：tCPA/最大化转化率
- 短片广告：目标 CPM
- 横幅广告：CPM
在实际的 YouTube 广告设置中您可能会发现，当使用不可跳过广告和短片广告形式时，唯一可选的出价策略是目标每千次展示费用（CPM），而无法使用最高单次观看费用（CPV）。
这是因为广告至少被观看 30 秒后才会被计为一次观看。当广告不可跳过时，用户必须要完整的看完整个广告。因此，这类广告不会产生有效观看次数，甚至不作为不可跳过广告类型的衡量指标。
所以，如果您想使用不可跳过广告类型，就必须采用目标 CPM 出价策略。
在您已经了解了所选广告类型与可用出价策略之间的关系后，下一步还需要您明确广告定向投放的实际运作机制。
YouTube 广告定位
在 YouTube 广告系列中，您可以通过几种不同的方式来定义目标受众。
首先，主要通过受众特征和人口统计定位来决定向谁展示您的广告。
仅使用人口统计定位（如年龄、性别、育儿状态或家庭收入）有时会导致广告覆盖范围过于宽泛，难以精准触达目标人群。
如果您的核心目标是广泛覆盖且预算充足，当然可以仅针对人口统计群体投放，不需要进一步细化受众。
但我们建议使用受众细分群体或结合人口统计的受众定位方式。
与展示广告的定位类似，YouTube 广告同样提供了五类受众定位方式：
- 兴趣受众与人生大事：针对有明确购买意向或正在经历特定人生事件的用户。
- 兴趣相似受众：根据用户的兴趣爱好或日常习惯进行定向。
- 您的数据：基于用户访问过的网站页面或与网站访客相似的人群（即再营销）。
- 组合受众：针对您创建的自定义组合受众。
自定义受众：根据您定义的自定义参数（如标识目标客户兴趣的关键词、目标受众常搜索的关键词，或常访问的网页/应用）进行定向。
另外还可以通过关键词、主题和展示位置进一步细化 YouTube 广告系列的定位。
这三种附加的受众定位选项能帮助您更精准地定义目标市场：
- 关键词：列出与您产品或服务相关的关键词，广告将展示在与这些关键词相关的版位。
- 主题：选择与您产品或服务相关的广泛主题，广告将出现在讨论这些主题的内容中。
- 展示位置：可以指定具体的 YouTube 视频、频道、网站、应用、应用类别或视频内容组合。
Google 提供丰富的受众选项，您可能需要通过浏览或搜索来找到最适合您产品的定位方式。
使用 Google 的搜索是快速定位相关受众的最有效方法，有时浏览分类也能发现更匹配的受众群体。
到这里您已经确定广告类型、制作好了广告视频素材、了解 YouTube 广告类型的出价策略，并掌握了 YouTube 广告的定位选项。接下来就可以在 Google 广告中创建 YouTube 广告系列了。
如何创建 YouTube 广告系列
您已掌握所有素材和投放的基础知识，现在才是在 Google 广告中创建 YouTube 广告系列时候。
您都学习到这里了，我们相信您应该已经拥有 Google Ads 账户了，并对 Google Ads 平台基本运作原理有所了解了。那么请跟着我们下面的步骤来创建 YouTube 广告系列吧：
1. 在广告系列概览中点击蓝色“+”号，选择”New campaign”
2. 选择广告系列目标（即营销目标）。注意：所选目标将影响后续设置选项（因为 Google 会根据目标优化创建流程）。本例将选择”Create a campaign without agoal’s guidance”创建
3. 选择”Video”作为广告系列类型
4. 选择广告子类型。该选择将决定整个 YouTube 广告系列可用的广告形式。本例选择”自定义视频广告系列”，该类型通常提供最大灵活性
5. 设置基础参数：广告系列名称、出价策略和预算
6. 选择视频广告投放网络。若您只想在 YouTube 上展示您的广告，那么就请关闭”Video partners on the Display Network”选项
7. 选择目标地理位置和用户语言。建议精确定位高转化区域（避免覆盖过广）
8. 设置您想要排除的内容类型。“Inventory type”决定了您允许广告展示在何种敏感程度的内容旁边（通常选择标准设置）。通过“Excluded types and labels”设置，您可以排除广告可能出现的某些展示位置（如嵌入式内容、直播和游戏），以及排除带有特定标签的内容（例如DL-MA或DL-T）。
9. 添加希望在视频广告中展示的任何相关视频，帮助增加相关度。
10. 按需设置其他参数，如设备定向、频次上限、广告排期及第三方效果评估（允许外部服务商查看数据）
11. 进入广告组设置，为首个广告组命名（建议使用便于识别的描述性名称，如按广告形式或定位命名）
12. 根据受众分析设置定向条件，可以选择受众特征细分，并通过关键词、主题、展示位置进一步精准定位
13. 开始创建视频广告，将 YouTube 视频链接粘贴到广告搜索栏。（获取视频链接方法：在 YouTube 视频播放页复制地址栏 URL，格式如：https://www.youtube.com/watch?v=NHpGLkKNn8k）
14. 选择您要使用的视频广告类型。在某些情况下这里可能只有一个选项。以下面图片的情况为例，由于出价策略设置为最高每次观看费用（CPV），因此可以选择可跳过的插播广告或信息流广告，这两种广告类型都支持该策略。
15. 填写最终到达的目标 URL 和显示 URL：最终到达 URL 是用户点击后将跳转的落地页网址。显示 URL 是其简化版（需要保持根域名一致），用来美化展示效果。
16. 设置行动号召用语按钮（建议必填）和标题（选填）。行动号召用语按钮文字应明确提示用户操作；标题将显示在按钮与频道头像之间（未设置则默认显示YouTube账户名）
17. 最后设置 URL 跟踪模板、配套横幅生成方式（自动/手动上传）、广告名称（仅用于后台管理，用户不可见）
18. 可继续创建对比广告，即使没有不同视频，也可以复制现有广告修改行动号召用语、标题、跳转链接进行A/B测试
19. 设置最高单次观看出价（如果您使用的是 CPV 竞价）或目标千次展示费用（CPM竞价）。还可以添加热门内容出价调整（按百分比提高热门视频的出价）
20. 检查无误后点击”create campaign”即可开始投放您的 YouTube 视频广告。
当您已经特别熟悉 Google Ads 界面时，创建 YouTube 广告其实非常简单。YouTube 与 Google 的深度整合让视频广告创建只需粘贴 URL 即可完成。
虽然具体设置会因广告子类型有所差异，但以上基础流程能帮助您轻松创建各类 YouTube 广告系列。
YouTube 广告必须掌握的 3 个技巧
品牌商如何通过 YouTube 广告获得成功？
让我们从内容和传播维度来剖析首次投放 YouTube 广告的核心要点。就一句话：视频内容的质量才是王道。
1. 聚焦辅助性终极转化
YouTube 广告的核心目标是提升转化，并不是单纯的为”品牌曝光”烧钱。
虽然 YouTube 属于销售漏斗顶部流量，其强项并不是直接促成终极转化，而是辅助完成高价值转化。所谓终极转化，指的是对企业最具价值的转化行为（如获取销售线索、促成交易等）。
如果目标用户对广告内容接受度较低，必然会很难直接看到终极转化效果。此时应该引导潜在用户通过低门槛方式与广告互动，例如完成测试题、下载免费电子书或开启试用等”次要级转化”。这些行为将成为 YouTube 广告的直接转化目标。
同时，YouTube 广告带来的品牌曝光和”次要级转化”将持续助推终极转化率的提升。
如果您想提升高转化意向广告的直接效果，可以针对访问过如定价页等高意向页面的用户开展 YouTube 再营销活动。
2. 视频前 5 秒定胜负
一定要清楚我们的目标是什么？我们的目标不是获取免费观看量，而是激发用户转化意愿。
若发现广告跳过率过高或观看时长过短，那么就要重点优化广告开场内容质量了。视频时长并非关键，内容质量才是核心。前 5 秒必须快节奏的引发目标互动，切忌不要缓慢铺垫品牌故事。
如果能瞬间抓住用户注意力，他们不仅会看完广告，更可能会点击广告作出行动。
3. 坚持 A/B 测试
这虽是老生生生生常谈的事了，但视频广告的 A/B 测试往往是容易被忽视的，其中一个原因可能是因为制作新视频比图文广告更耗时。
很多企业放任视频广告长期投放，直到效果暴跌才被迫去更新。这种做法需要改变。因为要持续提升 YouTube 广告的效果，就必须定期测试新策略，尝试不同视频开场方式、新优惠方案或行动号召用语。即使微调原有广告，也比一成不变更能提升广告表现。
总结
YouTube 广告对品牌和企业而言有着巨大的潜力，因为其用户群体与搜索、展示、社交广告的受众截然不同。通过 Google Ads 即可在全球第二大搜索引擎上向这些用户投放高互动性的视频广告。
现在您已掌握 YouTube 广告从入门到精通的完整指南，以及 3 个实用技巧。当前社交媒体视频广告效果正呈现爆发式增长，若想拓展视频广告渠道，建议您同步了解 Instagram 广告（特别是 Reels 版位）。
