第13节：设置引流诱饵

专业术语应该叫作：Lead Magnets（潜在客户磁铁/内容诱饵），下面为了大家容易理解和易读性，我们叫作引流品。

但是糟糕的引流品会毁掉整个落地页

如果一个引流品本身缺乏吸引力，那么落地页的效果将大打折扣。

既然落地页的核心目标是将潜在客户转化为实际顾客，那么在页面上放置一个毫无吸引力的引流品将毫无意义

在落地页阶段浪费转化机会绝非小事，因为它会：

• 毁掉您谷歌广告活动的最终目标
• 毁掉您的SEO成果
• 掏空您的转化漏斗
• 浪费您的营销预算
• 让销售团队失望
• 损害品牌可信度
• 显得非常不明智

只要使用一次糟糕的引流品，整个局面就可能彻底搞砸。

那究竟有多糟糕？又是什么让它如此失败？

我们将在本节内容的后续部分详细说明这些问题。

同时，我们还将为您提供10个高效可行的引流品创意，并解释它们为何能有效帮助您：

• 实现谷歌广告活动的最终目标
• 达成SEO工作的预期成果
• 填满您的转化漏斗
• 为您创造收益
• 让销售团队振奋
• 建立品牌信誉
• 对落地页的转化率优化充满信心

为何没人想要您的免费咨询？

您的免费咨询引流品是否和所有竞争对手用的一模一样？如果是，那这可谓引流品设计中的大忌。

您的谷歌广告竞争对手是否也是这样？

正如Conversion XL的Peep Laja所建议的：是什么构成优秀的价值主张？是与竞争对手差异化的引流品。

免费咨询或许是您想提供给潜在客户的服务，但它更适合作为购买旅程末端的引流品。这意味着目前几乎没人想要您的免费咨询。

为什么？

因为“免费咨询”意味着访问者已经清楚知道自己需要咨询。这表示他们已经深入研究过自己的问题，并对比了多家法律服务机构，最终选择了贵公司作为代表。

但99%的访问者还没有做到这一步。

他们不了解您的免费咨询价值所在，也不认为这有什么值得兴奋的。

那么，有哪些更好的引流品创意呢？

在具体介绍这些问题之前，让我们先明确引流品的定义，并介绍如何构建一个有效的引流品。