第23节：如何选择SEO关键词

寻找关键词很容易！

市面上有数百种免费和付费的SEO工具，能轻松生成成千上万的关键词建议和推荐。

真正的难点在于判断这些关键词是否值得投入精力。

• 它们具备可排名性吗？
• 搜索量是否足够？
• 能否带来实际转化？

本节内容将深入介绍科学筛选关键词的战略逻辑。因为找到关键词和选出最佳关键词之间存在本质差异，这个差异往往决定着SEO策略的成败。

如何为SEO选择正确的关键词

选择最佳、最相关的SEO关键词始于良好的关键词调研。

要想选对关键词，首先需要列出一份潜在候选词清单。

市面上有数十种优秀的关键词研究工具，涵盖不同价位（包括免费版本）。这些工具都能出色的提供关键词建议。

但由于SEO关键词研究涉及的内容较为复杂，我们专门写了一节完整文章进行介绍SEO关键词研究的指南。

当你获得关键词候选清单后，区分优质关键词与劣质关键词的关键在于回答下面七个简单的问题：

• 搜索量是否足够？
• 是否具备排名可行性（竞争度适中）？
• 能否满足搜索者的意图？
• 我的域名权威值能否超越竞争对手？
• 它能立即带来转化还是长期转化？
• 如果获得排名能否吸引点击？还是会被谷歌截流？
• 是否已在该关键词上拥有排名？

下面我们将逐一解析。

1. 确定月搜索量

关键词能否带来足够流量？

为一个无法给网站带来流量的关键词投入数千美元毫无意义。

这并非要求每个目标关键词都必须具备高搜索量。但通常而言，搜索量越低的关键词其商业意图就应该越强。例如，如果某关键词每月仅能带来10次访问，那么这些访客最好都有明确的购买（或订阅、下载、试用等）意向。

核心问题在于不同工具的搜索量数据差异极大。

为何搜索量数据如此不一致？

首先，谷歌已不再免费提供相对精确搜索量数据。目前只提供区间范围（"分组数据"），而许多SEO工具在构建搜索量估算模型时，都以免费的谷歌数据作为基准。

在缺乏精确数据的情况下，工具只能估算"精确"月搜索量。它们通常结合点击流数据、谷歌关键词规划师预测数据以及用户数据（如访问用户的Adwords账户）进行推算，这导致不同工具的估算结果存在显著差异。

这种差异会给关键词优先级决策带来重大影响。

举例来说，假设你有两个候选关键词，谷歌显示它们的月搜索量均为"10K-100K"。但实际数据可能天差地别：一个词真实搜索量99999次，另一个仅11597次。长期来看，这种数据偏差可能导致数千美元的损失。

精准获取搜索量的技巧

要获取更精确的搜索量，请登录谷歌关键词规划师（通过谷歌广告账户访问）。如果还没有注册谷歌广告账户可以免费创建一个。

登录后选择"获取搜索量和预测数据"。

接着输入目标关键词列表，点击"GET STARTED"。

此时页面会显示关键词的平均搜索量区间。但我们需要更精确的数据，请点击左上角"Forecast"标签页。

在预测面板中，将最高每次点击费用调整为当前货币的最高值（本例我们设为100美元）。

为何要调整？虽然仍然不是100%准确，但将最高每次点击费用设为上限后，谷歌会尽可能展示所有潜在曝光量（不再受成本限制），这样得到的数据最接近自然搜索的真实曝光量。

现在查看"Impressions"列，这就是你要的精确搜索量数据。

让我们对比调整前后的数据差异：

• Branding：原数据10K-100K；现精确数据117268
• Content marketing：原数据10K-100K；现精确数据138840
• Email marketing：原数据10K-100K；现精确数据736563
• PPC：原数据10K-100K次；现精确数据46690
• Social media marketing：原数据10K-100K；现精确数据459327
• Website design：原数据10K-100K；现精确数据622580

差距非常惊人

再与Ahrefs等工具的数据对比：

• Branding：谷歌数据117268；Ahrefs数据541K
• Content marketing：谷歌数据138840；Ahrefs数据115K
• Email marketing：谷歌数据736563；Ahrefs数据130K
• PPC：谷歌数据46690；Ahrefs数据186K
• Social media marketing：谷歌数据459327；Ahrefs数据225K
• Website design：谷歌数据622580；Ahrefs数据216K

依然存在巨大的差异。

但筛选还没有结束，还有两个步骤能进一步提升数据准确性：

接下来使用谷歌趋势分析关键词的季节性波动和流行度变化趋势。需注意，SEO关键词工具和谷歌提供的是平均值，无法反映季节性波动或搜索趋势的升降。

最后，当关键词开始获得排名后，可以通过谷歌搜索控制台获取页面获得的精确自然搜索展示量。此时可以将权威数据与关键词工具及谷歌关键词规划师的数据进行交叉验证。

搜索量数据查看路径：搜索控制台 > 效果 > 关键词

由此可见，搜索量分析远非精确科学。

但遵循上述流程能获得足够可靠的参考数据，至少足以支撑关键词选择和优先级决策的战略判断。

2. 评估关键词难度

该关键词是否具备排名可行性？

最糟糕的情况莫过于在现有时间框架和资源条件下，试图为一个根本无法获得排名的关键词投入精力。

例如，如果你刚创立企业或博客，却想为"内容营销"这类高竞争关键词排名，这几乎不可能实现。该领域充斥着大量高域名权重、拥有数百万反向链接的强劲对手。

所幸关键词研究工具会提供难度评分，直观反映竞争激烈程度。

经验法则：搜索量越大或购买意图越强（或两者兼具），关键词竞争就越激烈。

评估难度时，应优先选择搜索量高但竞争度低的关键词。这类关键词通常以长尾词为主。

需要注意的是，关键词难度主要基于页面获得的反向链接数量。但创作出值得被反向引用的内容本身就是一项极具挑战性的工作。

如果你想深入了解关键词难度，我们写了一节关于关键词难度的专题内容供你参考。

3. 判断能否满足搜索意图

我能否以正确的形式提供用户寻求的答案？

谷歌非常清楚用户输入搜索词时的真实意图。

他们是想购买？想学习？需要工具？还是想获取清单？谷歌一清二楚。

当然，使用关键词难度工具可以告诉你需要获取多少反向链接才能获得排名。但你有信心满足内容、媒体和用户期望等要求，从而跻身搜索结果首页吗？

为此，你需要手动逐一分析首页结果，并关注以下要素：

• 内容类型：文章？视频？信息图？清单？案例研究？数据？工具？
• 内容深度：长文？分章指南？短文？入门级？高阶？
• 查询意图：导航类？交易类？信息类？本地化？商业调查类？

下面让我们逐一介绍。

内容类型、形式与深度

假设某篇文章在Moz中的难度评分为44。但如果搜索结果首页全是定制化工具页面，而你并没有资源自主开发工具，那么这个44分的实际难度就变成了100分。

典型例子是搜索词"关键词工具"。首页10个结果中有8个是真实可用的工具，只有2个是推荐清单列表。

另一个案例是当谷歌识别到用户期望获取可信评测网站或目录列表时，比如Clutch.co。

如果想让"SEO agency"这个关键词排名第一，你必须跻身Clutch.co的十佳榜单。这种策略被称为藤壶SEO（也叫附着式SEO），它是通过依附高排名的第三方平台来获取流量。

这种情况下，虽然"SEO agency"的排名听起来诱人，但你有资源在Clutch.co的榜单上争取席位吗？

搜索查询意图

除了内容类型和形式，你能否真正满足用户的搜索意图？

• 导航类搜索：用户是否在寻找已知存在的特定网页？
• 交易类搜索：用户是否准备采取购买等实际行动？
• 信息类搜索：用户是否想获取新知识？
• 本地化搜索：用户是否需要本地供应商而非全球供应商？
• 商业调查类搜索：用户是否在评估某款产品或服务？

例如搜索"freelance writing"时，首页结果大多是自由职业招聘平台或写作服务网站，这属于典型的交易类查询（用户期待进行实际交易）。要想获得高排名，你可能需要提供真实的自由撰稿服务，而不是仅仅撰写关于自由撰稿的文章。

4. 分析首页结果的权威性

你是否拥有超越竞争对手的域名权威或页面权威？

什么是域名权威（DA）？这是由MOZ发明的评分（0-100分），用于预估网站在搜索引擎结果页中的排名可能性。与关键词难度类似，域名权威也会评估链接配置（反向链接的质量和数量）及其他因素，但只针对域名层面。

什么是页面权威（PA）？它与域名权威类似，但评分针对的是页面级别。

尽管这两者都不是直接的排名因素，但它们都是衡量排名可能性的重要指标。

如何查询DA和PA？它们为何重要？

首先，你可以通过安装MOZ的免费浏览器插件（支持Chrome和Firefox）获取这两项数据。下载并安装MOZbar后，只需在谷歌搜索框中输入搜索查询词即可对比排名靠前网站的权威性（该工具会在搜索结果页摘要下方显示评分）。

另外，Ahrefs和SEMRush等工具也有各自的域名权威评估体系，分别称为“域名评级”和“权威评分”。

为什么DA和PA很重要？

如果搜索结果首页全是高DA网站（DA50+），而你的网站DA如果只有14，那你大概率无法超越它们。

DA和PA是相对值。某些行业更容易获得链接，因此其SEO领域的DA和PA分数会高于冷门行业。最好将其作为比较指标，关键是要看你的DA和PA与同行业竞争对手的对比情况。

尽管DA和PA共性多于差异，但PA是更值得参考的指标，因为许多高DA网站（如YouTube）可能具备域名权威，却缺乏排名第一所需的内容主题权威性。

通常，如果想进入首页排名，你的DA和PA应与首页结果相差不超过20-30分。

注意：DA和PA均未考虑搜索意图、页面优化或内容质量，而这些全是重要排名因素。因此需要辩证看待权威评分，虽是实用的比较指标，但绝非万能解药。

5. 选择品牌词与转化关键词

当下促成销售？还是未来培育商机？

SEO既可以用于品牌建设（长期目标），也能实现销售转化（短期目标）。

品牌建设通过思想领导力触达非即时需求用户，这些人群当前虽然没有搜索你的解决方案，但未来可能产生需求。这种方式能建立认知度、熟悉感和信任感。

销售转化则通过说服性和理性内容促使即时购买者（当前有采购意向的人群）快速成交。

二者缺一不可。

这就是关键词选择的两大方向（比营销漏斗模型直观的多）

我们先说销售转化类关键词。

这类选择很简单，锁定具有明确商业意图的关键词（即搜索者极可能近期购买）

• 红色巴黎世家高跟鞋购买
• 外包SEO服务还是自建团队
• 洛杉矶附近的水管工
• 平价跑鞋
• Macbook笔记本对比
• 最佳外接硬盘

品牌建设类关键词则要覆盖目标人群解决问题的各种表达方式。

这不仅能确保在未来潜在客户中建立认知（因为他们正寻求你能解决的痛点），更是培养需求的最佳途径。

例如我们PPC学院，我们持续输出营销策略并不是期待这些访客立即转化，而是因为我们在培养符合我们未来理想客户画像。

最后，关键词属于即时转化型还是品牌培育型将决定点击后的运营策略：

• 品牌类的搜索查询适合设置留存注意力的机制（如邮件订阅）
• 转化类搜索查询则需要明确的行动号召或加速决策的深度内容

6. 预估自然点击率

我排名上去了就能获得点击吗？还是说谷歌会截获流量？

你知道吗？64%的搜索查询最终没有产生任何点击。

这意味着超过三分之二的搜索用户停留在谷歌自有平台内，输入查询词后并未点击自然搜索结果。

随着谷歌持续增加搜索引擎结果页中的内容模块，如精选摘要、"其他人还问"、知识面板、轮播展示等，建议手动检查每个查询词的搜索结果页面，以评估实际能获得的预估搜索流量。

首先，我们来看第一页排名的平均点击率。

数据还不错。

现在再来看看当搜索结果出现精选摘要时的点击率变化：

试想一下，如果某个搜索结果同时包含精选摘要+知识面板+"其他人还问"模块+首屏4条谷歌广告+其他可能出现的12种内容模块，这时各排名位置的平均点击率将会断崖式下跌。

因此！在确定关键词前请务必人工检查搜索结果页面。即使页面充斥着内容模块和精选摘要，也不代表不值得优化排名，只是意味着你很难获得常规搜索结果的平均点击率（及预估自然流量）。

7. 检查是否已有页面在目标关键词上排名

我是否已经在该关键词上排名？

你的网站上是否有某个页面已经在目标关键词上获得了良好的自然排名？

在选择SEO关键词时，关键要避免自我蚕食，不要为已有页面自然排名的关键词创建新页面。

正确的策略是为新页面选择新的关键词组，同时针对已有排名的关键词优化旧页面。

你可以使用谷歌搜索控制台来查看哪些页面对应哪些关键词的排名。

在搜索控制台的"效果"标签下可以监控关键词排名情况。

总结

成功的SEO不在于你选择了多少关键词，而在于一开始就选对了关键词。

当你列出一长串想要拓展的潜在关键词后，请根据本文列出的方法逐一评估每个关键词：

• 该关键词是否有足够的搜索量？
• 关键词是否具备可排名性（竞争度不过高）？
• 能否满足搜索者的意图？
• 我的域名权威度能否超越竞争对手？
• 它能立即带来转化还是未来才能产生销售？
• 你会获得点击量，还是流量会被谷歌截获？
• 你是否已在该关键词上拥有排名？

现在就开始行动并做出选择吧。