您是否有过这样的经历？精心策划的谷歌广告活动，信息精准、创意出色，却无人问津？也许曝光量还行，但点击率、转化率和广告投资回报率却惨不忍睹。
这往往就是定位出了问题。
如果无法触达正确的受众群体，广告活动自然难以见效。最终只会白白浪费预算，换来惨淡的转化率，甚至是一堆无效的潜在客户。
那么，如何确保能精准连接目标受众呢？本文将带您掌握谷歌广告定位的核心要素，助您优化广告活动并提升成效。
内容提要：
如果您的谷歌广告活动效果不佳，问题可能出在定位不够精准上。谷歌广告提供了多种触达目标受众的选项，包括人口属性、地理位置、关键词、主题、展示位置以及受众定位（如兴趣相似、有购买意向和自定义受众等）。通过将这些策略分层运用并精细调整您的定位设置，您就能有效连接理想客户，减少广告预算浪费，并提升广告投资回报率。无论是搜索还是展示广告活动，善用再营销列表和优化定位等工具都能带来截然不同的效果。
谷歌广告定位如何运作？
谷歌广告提供多种内容与受众定位工具，帮助您精准筛选广告的展示对象。您可以根据用户的地理位置、兴趣爱好、购物需求、访问的网站等多种因素，来触达目标人群。
谷歌广告不会限制您只使用一种定位方式。相反，您可以在广告系列或广告组层级通过叠加不同的定位选项来构建理想受众群体。
在大多数情况下，唯一的限制来自于您创建的广告系列类型。部分定位功能适用于整个谷歌广告网络，但也有一些功能仅适用于搜索广告或展示广告。
谷歌展示广告定位
展示广告通常对那些与您客户画像相符、或对您的品牌/产品或服务感兴趣的用户效果最佳。当您在谷歌展示广告网络上投放广告时可以选择以下定位选项：
- 地理位置：根据用户所在的具体地理区域进行定位
- 人口统计特征：包括年龄、性别、家庭收入等
- 主题：根据用户浏览的网页内容主题进行定位
- 版位：在特定网站或应用上投放广告
- 关键词：根据与您的产品/服务相关的关键词进行定位
- 兴趣受众：根据用户的长期兴趣爱好进行定位
- 自定义受众：基于您对用户画像了解的数据创建的受众群体
- 自动优化：利用谷歌的机器学习算法自动优化定位
谷歌搜索广告定位
相比之下，搜索广告通常对以下两类潜在客户效果最佳：
- 一类是正在主动寻找您所提供产品的用户
- 一类是之前与您业务有过互动的用户
当您在谷歌搜索网络上投放广告时，可以选择以下定位参数：
- 地理位置：同样可以精确到特定的地理区域
- 关键词：这是搜索广告最核心的定位方式，根据用户的搜索词进行匹配
- 有购买意向受众：根据用户的购买意图和市场行为进行定位
- 再营销列表：针对之前与你的网站或应用有过互动的用户进行定位
- 自定义受众：同样可以利用你对用户画像了解的数据创建自定义受众群体
地理位置定位
谷歌广告默认定位的受众是身处您账户所在国家/地区，或对该国家/地区有浓厚兴趣的用户。如果您希望扩大地理位置覆盖，可以选择更广泛的区域，例如多个国家/地区乃至全球范围。反之，如果您的业务服务于本地市场，或者您发现来自某个特定区域的用户更容易成为优质客户则可以收窄定位范围。您可以输入任何州/省、县、城市或城镇进行定位。谷歌广告还支持指定的市场区域及其他类型的地理位置定位。
谷歌广告允许您包含或排除无限的地理位置
您是否希望避免触达某些特定区域的用户？在输入地理位置时，选择“排除”而非“定位”即可设置一份地理区域的排除列表。
人口属性定位
谷歌广告提供了人口属性筛选功能，让您可以定位与您客户画像相匹配的人群。展示广告能帮助您触达符合以下人口特征的客户，从而拓展受众范围：
- 年龄范围：从 18 岁到 65 岁及以上的各个年龄段
- 性别：男性、女性或不指定
- 家长身份：是否为家长
- 家庭收入：不同收入水平的家庭
您可以选择受众特征定位的任意组合
主题定位
主题定位决定了您的展示广告出现在哪里，并确保您的广告只在与您受众相关的内容旁展示。通过这种基于内容的定位方式，您可以选择那些符合您受众兴趣或与您业务相关的网站、应用和视频作为广告展示位置。
主题定位可帮助您触达特定情境中的受众，它也是决定展示广告展示位置的关键因素之一。
主题定位可帮助您触达特定情境中的受众
展示位置定位
通过展示位置定位，您可以更具体的控制展示广告的投放位置。您可以直接选择希望展示广告的具体网页、应用程序或视频。
关键词定位
搜索广告和展示广告系列都支持关键词定位，但这一功能在两个网络上的运作方式有所不同。对于展示广告系列，您可以输入与品牌/产品或服务相关的术语，以帮助谷歌广告找到合适的网站来投放您的广告。您可以使用谷歌关键词规划师来构思关键词。
虽然关键词定位对于展示广告系列是可选的，但对于搜索广告系列却至关重要。您选择的关键词会告诉谷歌广告需要对哪些搜索词进行出价，以及在搜索引擎结果页的何时展示您的广告。请注意使用正确的关键词匹配类型，并设置否定关键词列表，以优化每个广告组的效果。
无论是搜索广告系列还是展示广告系列，关键字定位都是至关重要的，但是它在这两个广告类型上的运作方式有所不同。
受众定位
您是否更倾向于根据用户的兴趣和行为来定位？谷歌广告也提供了多种预定义及自定义的用户细分群体，即“受众”。
兴趣相似受众
您可以从大约80个预定义的受众细分中进行选择，这些细分基于用户的喜好和兴趣来定位。您可以触达那些对您业务提供的内容感兴趣，或爱好与您客户画像匹配的用户。用户可以通过更改他们的谷歌广告设置来调整这些兴趣偏好，以提高定位的准确性。
兴趣相似的受众提供基于兴趣的定位
有购买意向的受众
如果要触达正在积极寻找您所提供产品或服务的用户，请使用“有购买意向的受众”。这些是基于用户行为划分的受众群体，他们正处于购买您业务所售产品或服务的阶段。
有购买意向的受众群体提供基于行为的定位
自定义受众
您可以在推广活动创建期间构建新的自定义受众
作为广告主，您并不局限于谷歌广告预定义的受众。您可以创建自定义的兴趣相似受众，以实现更精准或更细化的定位。
要创建自定义意向受众，可以输入关键词、网站或应用作为来源。然后谷歌广告会据此构建一个具有相关兴趣或购买意向的用户群体。
或者您也可以基于那些在谷歌上搜索过特定词条的用户来构建自定义受众。这意味着您可以为展示广告系列（例如出现在YouTube等谷歌自有平台上的广告）添加一层搜索再营销功能。
当您可以有效利用现有受众时，为何还要专注于触达新受众呢？借助谷歌广告，您可以创建再营销列表，以定位那些已经访问过您网站或应用、与您广告互动过或已加入您名单的人群。您还可以利用这些细分受众来寻找可能对您业务同样感兴趣的“类似受众”。
要创建再营销列表，请在您的谷歌广告账户中点击“工具与设置”，然后选择“Audience Manager”。接下来，基于网站访问者、应用用户或YouTube用户创建新受众。您也可以使用自己的客户名单作为种子受众。
谷歌广告可以让您对再营销列表进行精细控制
您还可以从谷歌分析中导入再营销受众。只需将您的谷歌广告账户与谷歌分析关联，并选择要添加的列表即可。
自动优化定位
谷歌广告利用优化定位功能，根据您的落地页和创意素材来争取更多转化。在您添加上述任何手动定位选项后，可以关闭这个附加定位功能。但如果您希望谷歌自动拓展您的定位范围则可以保持此选项开启。
将定位知识付诸实践
无论您希望定位特定人群、特定情境还是特定搜索词，谷歌广告都能为您的业务提供合适的选择。借助触手可及的海量数据细分选项与自定义组合功能，您的广告活动几乎能触达任何类型的用户。
掌握了谷歌广告的定位技巧后，您就可以进一步专注于展示广告和搜索广告的其他方面了。深入了解谷歌广告的运作机制，从而构建并执行更具成效的广告活动。