无论您是否已经有成熟业务想要吸引新老受众的注意力都非易事。事实上，在销售和营销流程中，向潜在客户推介业务的开发阶段，对超过40%的人来说是最困难的环节。
这并不奇怪！更多数据显示至少50%的潜在客户并非优质线索。这意味着您花在客户开发上的时间很可能被浪费，直接影响您的利润底线。
那么如何最大化客户开发的效果？如何在正确的时间向正确的受众传递正确的营销信息？
答案其实就是Facebook。
因为通过Facebook投放广告，您的营销信息不会石沉大海，而是会带来商机。借助Facebook广告管理器可以设定明确的营销目标并精准定位潜在客户，从而获得能带来高质量转化的优质线索。
如果您还不信！那么下面让我们深入介绍为什么Facebook潜在客户开发广告可能会成为您的取胜武器。
利用Facebook寻找潜在客户的优势
想简化冗长的营销流程，让客户开发变得更高效省时？让我们从头说起，为什么Facebook是最佳选择。
大多数营销人都熟悉经典有效的营销漏斗策略。通过这个漏斗能规划从用户初次接触品牌到最终购买的完整转化路径。
至于客户开发，其实就是寻找新客户的装X叫法。在电商领域，客户开发属于漏斗顶部营销策略，以吸引新老用户关注、提升品牌认知，最终促成转化为目的。
用Facebook开展漏斗顶部营销有多重优势，它能通过多元高效的方式确保您触达高质量潜在客户。下面我们来具体解析。
触达更广泛多元的受众群体
假设您经营一家护肤品公司，想为一款新推出的矿物防晒系列寻找新客户。
但是当您开始思考真正触达目标受众所需的信息类型时，事情就变得复杂起来了。
Facebook广告的妙处在于，它提供多种定位选项，既能帮您培育潜在客户，又能打造梦寐以求的广阔受众池。
您可以先向Facebook提供购买过其他矿物产品的老客户数据作为种子。系统会分析这些客户的共同特征，然后Facebook就自动寻找相似受众人群。
Facebook的广告定位不仅能防止受众衰减和广告疲劳，还能让广告主轻松调整素材，从目标人群获得更好反馈。
在考虑其他广告渠道前，别忘了Facebook支持创建：
通过限定用户画像、地理位置和兴趣标签，既能提升转化率，又能让每一分广告费都花在刀刃上。
如果想更深入了解定位策略，不妨参阅我们的Facebook定位的6个技巧。
全漏斗式营销目标定位
通过Facebook广告寻找潜在客户的妙处在于，您可以使用专门的广告目标来建立品牌认知。系统会自动优化广告，触达那些还不熟悉您品牌的新受众群体。
在Facebook广告管理器中创建新广告系列时会看到以下可选目标：
- 品牌认知：向最可能记住广告的人群展示。适合扩大覆盖面和提升品牌知名度
- 流量：将用户引导至目标页面，如官网、应用或Facebook活动。适合获取链接点击和落地页浏览量
- 互动：获取更多私信、视频观看、帖子互动、主页点赞或活动响应。适合收集潜在客户咨询、提升视频播放量，以及获取点赞、评论、分享等互动
- 潜在客户：为业务收集销售线索。适合收集速推表单、客户留言、电话咨询和注册信息
- 应用推广：吸引新用户安装并持续使用您的应用。适合提升应用安装量和应用内事件触发量
- 销量：寻找最可能购买您产品或服务的人群。适合提升转化率、商品目录销量和客户咨询量
如果不确定如何选择目标，可以详细了解Facebook广告投放与目标选择策略。
另一个优势是什么？即便您中途改变目标，比如想把潜在客户转化为服务订阅用户、提升潜在客户开发力度来扩充被搁置的邮件列表，或是提升转化率，都可以根据广告系列类型，同时运行多个采用不同目标的广告组。
多种广告形式
由于潜在客户开发属于漏斗顶部策略，因此吸引目标新客户的注意力非常重要，毕竟您最终希望转化他们。因此选择视觉冲击力强、能牢牢抓住受众眼球、让人过目不忘的广告形式是关键。
您需要用令人眼前一亮的创意传递核心信息，让受众了解品牌并产生持续关注。适合潜在客户认知阶段的广告形式包括：
- 单图广告
- 视频广告
- 线索广告
- 轮播广告
- 商品广告
另外还能搭配多种行动号召按钮强化广告效果。Facebook提供与营销目标匹配的多样化文案选项，既能引导用户跳转落地页，也能让他们填写即时表单或了解更多信息。
预算优化
Facebook通过机器学习实现了广告投放系统的自动化，并开发了预算优化工具，帮助您将资金花在刀刃上，让每条广告的获客成本降至最低。这项自动化功能被称为广告系列预算优化。
来看看在广告管理器中使用广告系列预算优化功能的分步指南吧。
简单来说，使用CBO时，您只需要为所有广告组设置一个总预算，剩下的就交给Facebook处理。Facebook会实时为您完成所有工作，将预算智能分配到最可能获得高互动的广告组，从而最大化广告覆盖效果。
当Facebook强大的算法忙着优化广告时，您可以安心刷剧、在领英上寻找商机，或者是更激进的学习更多关于制作高效广告的知识。
衡量广告效果
与选择正确的广告目标、合理设置预算和选用合适的广告形式同样重要的是衡量广告组的成效。否则您怎么知道潜在客户开发是否见效呢？
好在广告管理器能帮助追踪广告互动指标。我们可以安装Facebook像素代码来监测广告组表现。
利用Facebook开发潜在客户的最佳实践
既然您已经了解为何要在Facebook上寻找潜在客户，以下这些技巧将帮助您最大化挖掘潜在客户开发活动的价值，同时确保业务稳步推进。
广告文案要简短直接
简洁明了才是王道。别让冗余信息拖累您的潜在客户开发活动。紧扣核心目标（向新受众传递信息）并吸引用户互动，让他们记住您的品牌。
您甚至可以借鉴这个经过客户验证的经典广告文案技巧。
尽可能传递品牌价值
打造品牌调性是高效广告的关键。因此要让受众明白您的品牌为何重要？您的使命是什么？客户为何要关注您销售的产品或服务？
在潜在客户开发过程中传递价值时，请思考：
- 我的业务有何独特之处？
- 企业的核心使命是什么？
- 我们能解决哪些痛点？
如果能回答这些问题，您就能有效通过新潜在客户扩大受众群体。
善用促销活动
如果从事电商业务，提供产品或服务的折扣或优惠券是吸引新客户的绝佳方式。策划促销活动能有效吸引潜在客户注意，不仅能获得新受众，还能培养持续回购的优质客源。
保持高频互动
务必回复评论区留言。广告不代表不能互动，要确保团队实时监测广告反馈。当有人提问时，应在评论区及时回应。
您可能会遇到潜在客户咨询试用期、配送时效或面料类型等基础问题。如果能快速响应，就可能促成新客转化或直接购买。
总结
现在您已了解在Facebook开发潜在客户的种种优势，快去充分利用您的推广活动获取新客户吧。
如果想获取更多超赞的Facebook潜在客户广告灵感，不妨看看这份Facebook广告示例精选合集，保证让你满载而归。