谷歌展示广告开启了一个全新的广告世界，提供了与搜索广告不同的机会，以及针对潜在转化用户的新方式。
虽然展示广告较为复杂，需要深入洞察才能使其持续发挥作用。因此我们将在本节内容中向您展示一下内容：
- 如何利用谷歌展示广告赢得更多转化
- 谷歌展示广告基础知识
- 深入介绍不常见的策略，助您领先一步
- 分析转化意图
- 探讨如何创造价值
- 逐步讲解如何设置谷歌展示广告活动
后面还有更精彩的内容：
- 定位调整
- 广告选项
- 进阶优化
到最后，您将依赖谷歌展示广告作为获取高价值转化的可靠来源。
但在开始之前，您需要了解谷歌展示广告网络与谷歌搜索广告网络之间的关键区别，因为如果您习惯了搜索广告，展示广告则是一个完全不同的广告方式。
展示广告和搜索广告的区别？
展示广告展示在互联网上的落地页、应用程序或网站上。您之所以可以看到这些广告，因为您在访问某个网站时获取了一个广告 cookie，这个 cookie 会跟随您一段时间。然后它会作为一个付费广告触点出现，提醒您之前在其他地方看过。
展示广告通常出现在网页的侧边栏上，或者作为横幅图片出现在页面的顶部或底部
另一方面，搜索广告可以出现在谷歌搜索结果页面、Google Play 商店、谷歌搜索引擎的“购物”选项卡中、谷歌地图（包括地图应用程序）以及谷歌搜索合作伙伴网站上。
在谷歌搜索结果页面上，搜索广告看起来像自然搜索结果，只是前面带有“AD”字样。它们会占据搜索结果页面顶部的前四个位置。在这些广告下方才是自然搜索结果。有时在这些列表中还会穿插更多的广告。通常搜索广告也会出现在搜索结果页面的底部。
谷歌搜索广告在搜索结果页面上排名前 1-4 的结果
为了方便起见，以下是谷歌展示广告与谷歌搜索广告的核心区别：
| 谷歌搜索广告 | 谷歌展示广告 | |
| 格式 | 基于文本的广告 | 图片或视频广告 |
| 定位 | 基于关键词，具有可选的附加定位选项 | 人口统计、兴趣、行为或网站定位 |
| 目的 | 在研究过程中吸引用 | 从在线用户中创造需求和兴趣 |
| 展示位置 | 谷歌搜索结果中
Google Play 商店 谷歌购物 谷歌地图 |
在第三方网站或应用程序上 |
| 平均转化率 | 3.1-6% | 0.55% |
| 平均每次成本 | 因行业而异，但每次点击约1-5美元 | 平均<1美元 |
但谷歌展示广告比搜索广告更复杂。首先谷歌展示广告具有以下特点：
- 较低的CPC
- 较低的转化成本
- 较低的转化意图
- 通常较低的CTR
看到上面这 4 点是不是觉得谷歌展示广告很垃圾？
展示广告通常不会带来大量漏斗底部的转化（也不指望它能做到）。
大多数广告主将展示广告视为提高品牌知名度的一种方式，这最终会带来更高的转化率。
来自展示广告的访问者处于转化周期的早期阶段，而搜索广告的访问者则是在主动搜索您所提供的内容。这意味着展示广告的访问者会在数字营销漏斗的顶部接触到你的落地页、网站或应用程序。
不过谷歌展示广告覆盖了全球 90% 以上的互联网用户。展示广告在谷歌展示网络上的合作伙伴网站、应用程序、YouTube 和 Gmail 上推广您的品牌，覆盖了300 万个网站和超过 65 万个应用程序。
也许您的目标受众可能并不急于在谷歌展示网络上购买您的产品，但他们对您所做的事情感到好奇，并且想知道这两者如何帮助他们解决他们面临的问题。
要明白，展示广告更像是需求生成器，通过创造兴趣和好奇心来吸引用户，而搜索广告则更像是需求收割器，将人们与他们的需求和愿望联系起来。
谷歌展示广告的转化意图
您可能会发现，在搜索广告中使用的行动号召用语在展示广告中效果不佳。这是因为访问者的转化意图与您的行动号召之间存在差异。与搜索广告相比，展示广告的转化量或转化率也不会那么高。
当这种情况发生时请考虑以下建议：
- 微转化：通过识别并解决网站、页面营销漏斗中的瓶颈逐步引导用户完成最终转化。
- 价值诱饵：准备一系列不同的行动号召用语，并通过测试以确定哪些最有效。这些行动号召用语可视为“价值诱饵”，用以吸引用户。
- 建立用户信任：展示广告的用户暂时还不一定有兴趣了解您的产品或服务。这一切都与品牌知名度有关，对我们来说更重要的是建立信任。
- 提供有价值的内容：提供您认为对受众营销有价值、有帮助的内容。从正确的角度建立您的品牌关系，帮助用户了解您专业知识的强大，并为将来培养或重新定位他们铺平道路。
当您使用展示广告推广最有价值的内容时，用户最终会通过转化和采取行动来回报。
但您必须要问自己：“这是关于该主题的最佳设计、可操作性、易用性、趣味性吗？”
如果全部能一一化解将让您快速走上成功之路。
谷歌展示广告系列创建
当您已经了解了谷歌搜索广告和展示广告之间的主要区别后。那么是时候开始制作展示广告了！
如果您尚未创建谷歌广告帐号，则需要先创建一个谷歌广告帐号。
总结
您现在有了一个成功的谷歌展示广告系列的整体计划，但这只是开始。因为初始转化后的工作与获得该转化所做的努力同样重要。
我们的建议，加强您的营销漏斗，缩短从一个成功行动到下一个行动的时间间隔。这将使谷歌展示广告更持续的为你服务。
另外需要知道的是：高动量测试=高质量受众发现。
完成后，确保您的展示广告访问者有新的价值步骤可以采取。
请记住，不要向访问者提供更多相同的内容。向他们提供与他们之前转化的内容互补的内容。
在谷歌展示广告的世界里，转化≠速度。培养您的访问者，耐心的了解他们需要什么才能在您的转化过程中迈出下一步。