第24节：长尾关键词

很多人可能会想！面对那些深耕多年的竞争对手我该如何实现反超？

残酷的现实是在多数情况下，你确实难以超越。受限于现有资源，某些行业热门关键词对你而言可能就像难以逾越的高墙。

与其在核心关键词上硬碰硬，不如通过大量长尾关键词实现局部超越。

所谓长尾关键词就是那些更冗长、更精准的关键词组合。它们搜索量较小，竞争度较低，但排名成功率更高。

因此本节内容将全方位介绍长尾关键词从定义解析到运作机制，从战略价值到挖掘方法。

学习完本节内容后，你将掌握在最激烈的市场竞争中如何运用长尾关键词为网站持续导入精准流量。

什么是长尾关键词？

长尾关键词是指较长且更具体的搜索词（3-8个词以上），与较短、较宽泛的关键词相比，其搜索量较低（较不热门），竞争者也较少。

这一名称源自《长尾理论》一书，作者克里斯·安德森用该术语描述像亚马逊这样的品牌如何通过销售大量不太热门的产品来占据市场主导地位。

正如书中所言，长尾SEO策略的核心就是针对大量需求较低但更精准的关键词进行排名优化。

对于新网站或在竞争激烈市场中运营的网站来说，要想在搜索引擎结果页第一页获得排名可能需要数年时间，而长尾关键词正是绝佳的SEO切入点。

毕竟低搜索量并不意味着低商业价值。

长尾词与短尾词

与长尾关键词不同，短尾关键词（或叫“头部词”）是更短、更宽泛的搜索词，搜索量更大，竞争也更激烈。

例如，“SEO优化”是一个短尾关键词，而“洛杉矶专业服务公司的本地SEO优化”则属于长尾关键词。

虽然后者带来的自然流量可能较少，但由于它清晰的表达了搜索者的意图，更容易提供精准答案，从而获得更高的转化率。

如果这家机构试图为“SEO优化”这样的词优化排名，或许能为网站带来更多搜索流量，但这些访客中有多少是真正需要帮助的专业服务公司呢？恐怕寥寥无几。

长尾关键词示例

让我们再看几个例子来加深理解。

汽车保险行业：

• 特斯拉 Model 3 保险
• 加州特斯拉 Model 3 保险费用
• 18 岁特斯拉车主保险费用是多少

律师行业：

• 加州人身伤害诉讼时效
• 加州加登格罗夫市人身伤害律师
• 加州最大的人身伤害律师事务所

SEO行业：

• 搜索引擎优化是什么意思
• 专注兽医市场的SEO机构
• 在线学习搜索引擎优化

为什么长尾关键词对SEO很重要？

1. 91%的搜索属于长尾关键词

长尾关键词反映了人们的真实搜索方式。随着语音搜索的兴起（人们通过口述表达查询需求），长尾关键词正变得越来越长且更频繁。事实上，根据Brain Deen的研究，91%的搜索量由长尾词构成（尽管它们只占总搜索量的3.3%）。

2. 长尾关键词竞争压力更小

虽然在某些行业（比如SEO领域），长尾关键词的竞争也变得激烈，但总体而言，由于短尾关键词能带来更高的月搜索量和后续流量，其竞争程度往往更为激烈。

3. 长尾词带来更高转化率

长尾关键词的转化率更高，因为它们更具指向性。当你能准确理解用户需求时，自然更容易提供优质的答案和产品。

另外在搜索产品和服务时，长尾关键词往往带有明确的购买意向。例如，当用户搜索"登山鞋"时，其立即购买的可能性远低于搜索"防臭登山鞋"的情况。

如何寻找长尾关键词机会

任何完善的SEO策略（包括长尾策略）的基础都始于对目标受众的理解。

希望到这一阶段时，你已经对目标受众有了清晰的把握。甚至可能已经建立了用户画像或细分群体特征作为灵感来源。

无论如何，你需要尽可能多的了解目标受众如何获取信息以及如何购买你的产品：

• 我们的目标受众是谁？我们在追逐哪些细分群体？
• 他们的需求是什么？不同细分群体之间有何差异？
• 他们目前如何购买我们销售的产品/服务？会经历哪些步骤？
• 他们在网上使用哪些现有资源来了解我们的行业？
• 他们想寻找但找不到哪些信息？
• 当他们不购物时，会探索哪些与我们行业相关的主题？

掌握了目标受众的需求、购物方式、购买动机以及信息获取习惯后，现在你可以开始有意识的列出一份长尾关键词清单，帮助他们在从认知到购买的旅程中前行。

然后在开始长尾关键词研究。

长尾关键词研究

我们专门写过一节关于关键词研究工具的内容。不过现在，让我们先深入了解几款我们最喜爱的、能生成关键词灵感的SEO工具。

我们将这些工具分为四大类：

• 谷歌工具（免费）
• 搜索引擎营销工具（付费）
• 关键词工具（免费）
• 论坛平台（Quora、Reddit、Stack Exchange、社交媒体等）

免费谷歌工具

说到长尾关键词推荐，还有谁比搜索引擎巨头谷歌更权威呢？

谷歌提供了一系列完全免费的功能，帮助你精准挖掘优质长尾词。

谷歌自动补全

在谷歌搜索框输入查询词时，下拉菜单会显示自动补全建议。这些就是与你目标关键词相关的长尾词，直接拿来用吧！

谷歌"大家还在问"模块

输入搜索词后，页面中段会出现"大家还在问"版块。和自动补全类似，这里也满载着与你输入的搜索查询词相关的长尾词，并且通常与自动补全建议不同。

谷歌相关搜索

输入搜索查询词后，页面底部会显示"相关搜索"版块。这里同样汇集了大量实用的长尾词，都是用户在搜索主关键词时会连带搜索的相关词。

谷歌关键词规划师

还可以注册免费谷歌广告账号使用关键词规划师工具。它能帮你识别热门搜索查询词、获取长尾词推荐、查看搜索量和竞争度。

创建谷歌广告账号后点击"从关键词入手"，输入目标关键词。

谷歌会生成从短尾到长尾的推荐关键词列表。通过这个工具可以评估关键词竞争度，并预估排名靠前时的月均流量。

谷歌趋势

谷歌趋势不仅能追踪热门搜索查询词，还能发现与之相关的衍生搜索查询。实际上它会提供14个相关主题和18个相关搜索查询，都是挖掘长尾词的绝佳素材。

付费SEM工具

市面上付费关键词研究工具的数量远超你的想象，多达数百种。其中许多工具在挖掘长尾关键词方面表现优异。

但有少数如Ahrefs、SEMRush、SpyFu和Moz工具能够脱颖而出。

使用其中任意一款工具都能搜索竞争对手的关键词排名，并获取关键词建议与灵感。

竞争对手关键词

关键词建议

免费关键词工具

除了谷歌和付费工具外，网络上还有更多免费关键词工具。只需在谷歌搜索“keyword tools”就能找到数百种工具。

我们推荐的一些免费工具包括：

• Soovle
• Ahrefs免费关键词生成器或MOZ关键词探索工具
• Keyword Surfer（Chrome扩展程序）

Keyword Surfer

这是一款Chrome浏览器插件。当你在谷歌搜索某个关键词时，它会在搜索结果右侧显示推荐的相关关键词。

Soovle

经典但好用。Soovle会从各大搜索引擎抓取自动补全的查询词，并将它们整合在一个简洁的界面中。

Ahrefs关键词生成器

虽然提供的数据不是最全面的，但关键词建议的质量依然很高。

其他免费工具还包括：

• Answer the Public
• SEMRush关键词魔法工具
• Moz关键词探索工具
• 亚马逊自动补全功能

论坛

由于论坛采用内置的问答形式，你可以轻松发现人们如何讨论你希望排名的话题。让我们具体来看。

• Quora（知乎海外版）：用邮箱注册免费账号后，在搜索框输入核心关键词，系统会显示所有相关讨论帖。由于Quora基于问答机制，每个帖子标题都是用户提出的问题（点击可查看回答）。这些问题正是绝佳的长尾关键词素材。
• Reddit（红迪）：互联网宠儿。与Quora类似，Reddit拥有大量按主题分类的论坛版块。虽然问答结构不如前者规整，但通过浏览讨论帖，你能直接观察人们现实中如何谈论相关话题。
• 垂直领域论坛：每个行业都有专属论坛，哪怕是Facebook或LinkedIn群组。例如在医美领域，RealSelf就是专为消费者向真实医生提问搭建的平台，堪称长尾关键词的宝藏资源。

如何在内容中使用长尾关键词

既然你已经掌握了寻找长尾关键词的方法，接下来我们聊聊使用它们的简单步骤。

1. 筛选最具排名潜力的关键词

如今即使是长尾关键词也面临激烈竞争。

第一步是将你的关键词按竞争力从高到低排序，即按照可排名性排列。你还可以通过筛选自然搜索量进一步细分这份长尾关键词清单。

最终你会得到一份兼具高排名潜力与高搜索量的关键词列表。

上文推荐的多种免费工具均可查询关键词竞争力与搜索量数据。

许多付费工具还提供关键词难度评分功能。

2. 锁定现有页面或创建新内容

请记住！长尾关键词之所以长，是因为它们更具体。而具体的问题应该有具体的答案。因此，在许多情况下，为了充分利用长尾关键词策略（并实现高排名），你需要发布大量内容，每个页面专注于一个特定的关键词。

例如，假如我们希望为长尾关键词“谷歌广告代理服务”争取排名。

这个词很具体，具有购买意图，并且具备排名潜力。

因此，在我们的代理服务页面，完全针对“海外营销服务”这一搜索词。

另外！如果我们尝试为现有页面（比如主页、谷歌广告营销指南页面Facebook广告营销指南）争取“海外营销服务”关键词的排名。这样能节省资源，但排名难度会大得多。

3. 以人为本，而非为谷歌而优化

这一点本无需多言，但切记不要过度优化长尾关键词。

深入挖掘关键词主题，不要为了增加关键词出现频率而生硬堆砌（这种情况屡见不鲜）。

我们专门写了一节关于如何在文章中运用关键词的完整指南。另外我们还另有一节介绍页面优化的文章，帮助你规避过度优化问题。

接下来该怎么做？

对营销人员而言，长尾关键词就像SEO的入门毒药。

竞争更小、转化更高、成本更低、排名更容易。

一旦尝到甜头你很快就会欲罢不能。

现在运用本文提到的建议，让胜利的天平向你倾斜，制定一套长尾关键词内容策略，将SEO从白日梦变为活生生的现实吧。