您负责一家初创公司的营销工作，现在急需为公司的销售渠道补充潜在客户。您没有时间可以浪费，更等不起搜索引擎优化或社交媒体这类自然增长方法慢慢生效。
那么如何才能立刻开始取得成效，并为您的初创公司奠定成功基础呢？
借助谷歌广告，您可以在正确的时间，向正确的人群传递正确的信息。无论您需要拓展受众、推动转化，还是实现全漏斗营销目标，这个在线广告平台都提供了您所需的工具。
本节将为您全面解析如何使用谷歌广告平台，从了解其优势、创建账户，到启动您的第一个广告系列。
谷歌广告能做什么？
谷歌广告是一个按点击付费的广告平台，旨在帮助营销人员及个人高效触达目标受众。通过谷歌广告可以在潜在客户访问的网站、观看的视频中，或是在他们进行在线搜索时向其传递吸引人的广告信息。
无论您运行何种类型的谷歌广告系列，都可以利用该平台庞大的广告网络和用户基础。谷歌占据了超过80%的搜索引擎市场份额，而谷歌展示广告网络更是覆盖了全球90%以上的互联网用户。
谷歌广告平台的四大优势
通过谷歌进行广告投放能为您带来一些相当显著的优势：
1. 精准的受众定位
您无需将广告预算浪费在不太可能成为客户的人群身上。相反，您可以从多种有价值的谷歌广告定位选项中进行选择，包括：
- 人口属性：如年龄、性别、收入
- 搜索词：用户在谷歌产品中输入的查询内容
- 网站地址与主题
- 用户兴趣、爱好与购买意向
- 用户行为：包括对曾访问您网站的用户进行再营销
2. 全漏斗营销策略
一些数字广告平台更擅长提升品牌认知，而另一些则在获取转化方面表现优异。谷歌广告平台兼具这两项能力，使其成为实施全漏斗广告策略的绝佳选择。
谷歌的展示广告会出现在您的潜在客户已访问的网站上，非常适合用于品牌推介和提升认知度。搜索广告则展示在搜索引擎结果页上，最能有效捕捉用户的购买意向。
如果您想推动电商销售或吸引本地客户呢？谷歌也提供了针对这些目标（及其他目标）的广告类型。
3. 转化跟踪
广告展示和点击固然重要，但您更需要了解用户与广告互动后发生了什么。谷歌提供了强大的转化跟踪选项，让您可以监测一系列完整的结果，例如：
- 网页浏览
- 潜在客户生成与联系表单提交
- 电商交易，包括销售和加入购物车
- 应用安装
- 电话拨打
4. 灵活的预算控制
注册谷歌广告账户完全免费，且没有最低广告消费要求。您的每日预算完全由您自己决定，并且您可以选择从每次点击费用到目标广告投资回报率等多种竞价策略。
由于该平台采用自助服务模式，您可以完全掌控何时开始、暂停或停止广告系列。您还可以随时调整预算规模，尤其是在您获得优异成效，并确认某个广告系列物有所值时。
如何创建谷歌广告帐户 ？
创建一个新的广告主账户，您只需要一个谷歌登录账号。然后按照以下步骤开始操作：
1. 登录谷歌广告
点击加号图标开始操作
访问谷歌广告主页，点击蓝色的“立即开始”按钮。如果您尚未登录，请输入您的谷歌用户名和密码。然后点击“＋NEW GOOGLE ADS ACCOUNT”链接。
2. 切换到专家模式
谷歌会自动提示您创建智能广告系列，这是平台工具集的简化版本。虽然智能广告系列设置快捷，但它们缺少许多您可能希望在广告系列中使用的重要选项。
使用专家模式以获得更多选项和更强的控制力
向下滚动并点击“Switch to Expert Mode”链接以获取全部功能选项。不必被专家模式吓到，我们将全程引导您完成操作。
3. 完成基本账户设置
先完成设置，以便立即开始投放
要完成账户设置，请点击“Create an account without a campaign”链接。然后确认您的业务信息，包括国家/地区、时区和货币。
4. 添加付款信息
点击主账户菜单中的“Tools & Settings”图标。在 Billing （计费） 菜单中，单击 Settings （设置）。然后添加您的付款详细信息，以便开始投放广告。
5. 关联相关账户
为了跟踪您网站或应用上的转化和用户行为，请将您的广告账户关联至Google Analytics、Google Play、Google Merchant Center、YouTube或其他分析应用及客户关系管理工具。
关联所有相关账户，以便从广告活动中获取更多价值
点击“Tools & Settings”图标，在“Settings （设置）”菜单中选择“Linked accounts”。然后选择您要关联的账户类型并完成设置流程。
6. 设置转化跟踪
设置并跟踪与您业务相关的所有转化
接下来，创建您希望跟踪的转化操作。在“Tools & Settings”下的“Measurement ”菜单中，找到“Conversions”。关于每种操作类型的完整设置指南，请参阅我们的谷歌广告转化跟踪指南。
关于创建谷歌或Facebook广告等账户，我建议您使用飞书逸途或鲁班跨境通进行创建操作。
如何创建谷歌广告系列？
完成账户设置后就可以启动第一个广告系列，亲身体验谷歌广告的运作。请前往账户概览界面，点击“New Campaign”按钮，然后按照以下步骤设置符合您目标的广告系列。
创建展示广告系列
从“Sales”、“Leads”、“Website traffic”或“Brand awareness and reach”等目标中选择。然后选择“Display”作为广告系列类型。
展示广告系列包含文字、视觉素材和落地页
设定预算和竞价策略。接着通过受众细分、人口属性以及关键词、主题或展示位置等内容定位方式来构建受众群体。撰写引人注目的广告文案，并上传图片和视频素材。
创建搜索广告系列
在“Sales”、“Leads”、“Website traffic”目标之间做出决定，然后选择“Search”作为推广活动类型。
设置预算和出价策略后，上传您的关键字或使用内置工具制定新列表。
搜索广告活动包括带有关键词定位的文字广告
要优化您的谷歌搜索广告，请注意选择正确的关键词匹配类型和否定关键词。然后编写广告并创建广告附加信息以提升效果。
创建视频广告活动
从“Sales”、“Leads”、“Website traffic”或“Brand awareness and reach”或“Product and brand consideration”目标中进行选择。
选择“Video”作为推广活动类型。
视频广告系列在YouTube和合作伙伴网站上展示
通过选择广告资源类型、定位受众和受众特征以及选择广告的展示位置来设置定位选项。
然后通过粘贴URL或在YouTube上搜索来上传您的视频广告。
创建购物广告系列
从“Sales”、“Leads”、“Website traffic”中选择，然后选择“Shopping”作为您的广告活动类型。
借助购物广告系列可以推广您的电商产品资源
然后选择您希望用于投放广告的已关联账户。您需要一个关联了数据源且库存状态为活跃的Google Merchant Center账户才能通过谷歌购物广告系列进行推广。
创建应用广告系列
要推广您的移动应用，请选择“App”推广目标。
应用广告系列可以推广Android或iOS应用
决定是要提高应用安装量、参与度还是预注册量？
指定要推广的应用，然后创建广告组、编写广告并确定定位。
创建本地广告系列
选择本地店铺访问量和促销活动广告活动目标，然后输入要推广的商家或联属商户分店。为了加快流程，您可以将Google My Business连接到您的广告帐户。
本地广告系列可以显示在谷歌地图和其他谷歌产品和服务中
然后选择一个或多个优化选项：如实体店访问量、致电点击量或行车路线。然后创建您的本地广告，并在发布前在展示广告和搜索广告或谷歌地图和YouTube上预览。
创建发现广告系列
在“Sales”、“Leads”、“Website traffic”目标之间选择目标。
选择“Discovery”作为推广活动类型即可在YouTube、Gmail和Discover中投放广告。
然后创建单图片或多图片轮播广告来传递您的信息。
谷歌广告最佳实践
如何获从广告系列中得最佳效果？运用以下技巧来优化您的广告并提升成效：
1. 将展示与搜索广告系列分开：创建搜索广告系列时，谷歌默认会将您的广告同时投放到搜索网络和展示广告网络。理论上这种做法可以优化您的预算分配。但实际上最佳做法是关闭该选项；如果您确实需要在展示广告网络上投放，请单独创建一个展示广告系列。
2. 善用关键词规划师：为搜索广告寻找相关关键词并非易事，特别是对于平台新手而言。谷歌关键词规划师等免费工具可以帮助您进行关键词研究、发掘更多搜索词灵感，并了解大致的出价范围。
3. 使用UTM参数：在落地页网址末尾添加UTM参数不会改变客户点击广告后访问的最终页面，但它能显著提升您追踪网站结果和用户行为的能力。为了增强数据准确性并简化设置流程，请在广告系列层级添加UTM参数。这样谷歌就可以自动将其应用到您的广告中。
4. 从智能出价开始：每个广告系列目标都有不同的竞价策略可选，做出合适的选择总不是那么简单。在您刚起步时，可以先用谷歌的智能出价选项，同时让广告系列积累数据。一旦您对预算能带来的效果有更清晰的了解后再考虑切换到目标每次转化费用、目标广告投资回报率或其他高级策略。
5. 撰写更优质的广告文案：对于大多数谷歌广告类型而言，出色的文案是取得优异效果的关键因素。务必撰写简洁、有说服力且以行动为导向的文案，同时遵守谷歌的政策。创建广告时尽可能在更多字段（包括可选字段）中添加独特的文案。测试不同版本的文案并定期更新，以保持广告的新鲜感，减少广告疲劳。
6. 制作高效的落地页：如果您的广告系列旨在鼓励用户点击访问您的网站，请花时间打造尽可能出色的落地页。遵循落地页最佳实践，例如使用明确的行动号召，并保持与广告一致的信息和视觉元素。如果您获得了大量点击但转化率很低，可以测试其他版本的落地页以改善效果。
7. 审查结果并优化广告：您可以创建自定义报告仪表板来跟踪重要指标。
一旦开始运行广告系列，及时审查结果至关重要。最重要的衡量指标取决于您的广告系列目标和业务需求。以下是一些建议您添加到报告仪表板的关键指标：
- 展示次数：您的广告在搜索或展示网站中出现的次数
- 点击次数：用户点击或轻触您广告的次数
- 转化次数：用户完成您所追踪的转化操作的次数
- 质量得分：综合考虑您的广告相关性、落地页体验和预期点击率，用于评估广告质量和竞价成功率
开启您的谷歌广告之旅
从展示和搜索广告系列，到购物和视频广告系列，谷歌广告平台是您连接目标受众的关键。那为何还要等待呢？按照上述步骤创建您的谷歌广告账户，准备启动您的第一个广告系列吧。