搜索广告再营销列表是经典再营销与付费搜索高转化意图的完美结合。
如今，任何了解谷歌广告的人都知道，再营销是您最强大的工具之一。它是提高转化量和转化率的最有效定位方法之一。为什么呢？
因为搜索广告再营销列表可以通过向之前与您的网站/品牌互动过的用户展示广告和优惠。
但正如我上面所说，再营销不再仅限于谷歌展示广告网络。如今也可以将谷歌展示广告再营销的力量与谷歌搜索广告的高点击率、高转化率和高购买意图结合起来。
在本节内容中列出了12种策略，您可以通过使用搜索广告再营销列表充分利用谷歌搜索网络。
什么是搜索广告再营销列表？
以下是谷歌对搜索广告再营销列表的定义……
搜索广告再营销列表（RLSA）是一项功能，允许您为之前访问过您网站的用户定制搜索广告活动，并在这些用户在谷歌及其搜索合作伙伴网站上搜索时，调整您的出价和广告。
再营销是一种利用营销信息重新接触已经与品牌有过某种互动的现有受众的做法。这种互动可能是购买产品、访问网站上的特定页面，或是订阅电子邮件列表。
搜索广告再营销列表允许使用用户的姓名和电子邮件地址等信息，将包含特定受众群体的列表上传到谷歌。然后谷歌将仅向该受众群体中的用户展示特定广告，即使在没有这种定向的情况下，其他非受众群体也可能触发该广告。
这使得您能够以精准设计的信息触达不同受众群体，专门针对他们的需求进行吸引。
为什么要使用 RLSA ？
那么，为什么要费心费力使用搜索广告再营销列表呢？
根据 ComScore 的一项研究，与其他定位方法（如关键词和主题定位）相比，再营销是提升营销效果的最佳定位方法。
平均提升率为 1046% 。
因此，既然知道再营销是提升广告活动效果的最佳技术之一，为什么您会选择仅在展示广告网络上使用再营销呢？您应该在所有运行的广告系列中使用再营销——尤其是那些经常为您带来最多转化率的广告系列。
为什么搜索用户比展示广告网络的受众更活跃且更有可能转化？从您自己的角度思考一下，您在下面那种情况下更有可能进行转化？
- 当您访问某个随机网站时，您在该网站上看到一个侧边栏的横幅广告。
- 当您主动在谷歌上输入产品名称进行比价购物时。
第二种情况的转化可能性远高于第一种（即流量热度更高）。当您将再营销的加入其中时，流量热度就会变的更高。
使用再营销列表的基本要求
在我们介绍再营销列表之前，您需要从技术角度记住下面这些事情。不仅如此，还需要达到一些基本要求才能使用再营销列表。
再营销列表可以定位哪些类型的受众？
您可以创建各种不同的受众细分，这些细分可用于通过再营销列表定位特定用户。
您可以创建自己的自定义细分受众群，常见的数据细分受众群包括：
- 已将商品添加到购物车但未购买的弃购用户
- 在特定时间范围内访问过您网站的所有访客
- 在您的网站上搜索过优惠的用户
- 在您的网站上查看过特定优惠的用户
- 基于不同数据源的广告优化列表细分
- 过去发生过转化的用户
- 与您的 YouTube 频道有过某种互动的人
- 下载、访问过您的应用或在您的应用中执行过特定操作的用户
- 您手动上传的潜在客户或客户列表
再营销列表的基本要求
- 再营销列表至少需要 1000 个 cookie 才能激活。
- 可以使用再营销列表或客户匹配电子邮件地址列表。
- 这些列表的成员资格时间限制为 540 天。
- 可以将出价降低多达 90% 或提高 900%。
- 如果搜索者位于两个再营销列表中，谷歌将使用较高的出价列表。
- 与展示广告网络类似，可以进行“定位和出价”或“仅出价”。
先了解您的受众
像任何营销工具或策略一样，搜索广告再营销列表也需要从策略开始。确保了解您的目标受众以及他们在转化之前甚至之后所经历的漏斗步骤。弄清楚客户旅程图有助于了解您正在针对谁以及应该何时针对他们投放。
搜索广告再营销列表设置
当您已经了解了再营销列表的工作原理及其目标对象和方式的重要性后，就是开始设置这些功能才是最佳时机。这是在谷歌广告中进行技术设置的重要部分。
创建RSLA受众细分
前往您的受众管理器并评估您现有的再营销列表。在这里将看到用于查看现有细分受众群（并查看它们是否符合使用条件）并创建新细分受众群的选项
将在上面看到的“Your Data segments”标签，然后点击蓝色的 “+” 按钮。
接下来选择用于创建新细分受众群的数据源。您可以选择网站访问者、应用用户、YouTube 用户、上传的客户列表或自定义组合。
请注意，若要使用应用选项，您必须已连接应用数据。
每个细分受众群都会为您提供明确的说明，告知创建不同细分受众群所需的信息（如有），并可以选择其他条件（例如在过去30天内访问过您网站的某些页面）。
对于您的客户列表，您可以使用谷歌的模板上传客户数据文件，以创建客户匹配细分受众群。您通常需要包含客户的电子邮件地址，但也可以选择其他条件，以帮助谷歌为您的广告匹配细分受众群中的用户。
投放 RSLA 广告
按照常规流程创建搜索广告，直到进入选择广告系列地理位置和语言的页面。
在此页面的底部会看到 “ Audience Segments ”。这就是您需要操作的地方。点击旁边的下拉菜单。
然后选择“Browse”，找到“How they have interacted with your business”。
这将打开下拉菜单，显示您已创建的符合条件的再营销受众细分。选择您希望在此广告系列中使用的细分受众群。
在此部分的底部，您会看到 “Targeting” 和 “Observation”选项。
- Targeting：意味着您的广告仅会展示给此受众中的用户。
- Observation：不会缩小广告系列的覆盖范围，而是允许您对某些细分受众群出价调整。
再营销列表的 12 个最佳策略
以下是12个可以使用的搜索广告再营销列表最佳策略，以帮您实现搜索广告再营销列表最大化效果。您可能无法在每个广告系列中都使用这些策略，但这应该能给你一些如何提高广告系列效果的思路。
搜索广告再营销列表总结
搜索广告再营销列表是优化出价并在搜索网络上进行更精准定向的好方法。利用再营销列表和搜索网络上的人口统计定向功能，意味着你能够以更精细的方式定位理想受众。话虽如此，不要盲目地根据您对受众行为的猜测提高或降低出价，始终要遵循数据结果。 希望本节内容为您提供了许多新的想法，帮助您在搜索网络上更好地掌控广告活动。