在谷歌展示广告中，定位是决定广告活动成功的关键。
与依赖关键词定位的搜索广告和购物广告不同，展示广告并不是由特定搜索触发的。相反，谷歌展示广告是需要我们告诉谷歌希望谁能看到我们的广告以及在哪里看到，这将决定哪些人在浏览第三方网站或应用时会看到广告。
如果没有正确的定位将很难触达目标受众，即使广告内容精准，点击率和转化率也可能因此保持在较低水平。
因此在本节内容中，我们将详细介绍展示广告系列中的所有定向选项，以及何时和如何使用定位。
谷歌展示广告的定位选项
首先，我们需要了解谷歌展示广告的定位有那些选项。一旦我们了解了可用的定位选项后，就更容易介绍如何设置受众定位以及如何为广告活动选择定位标准。
所以，首先需要明确的是：有六个主要因素可以用来告诉谷歌您希望触达谁。让我们逐一来看看。
地理位置和语言定位
您可能注意到在上图中只有 5 种不同类型的受众定位，但我们却说有六个定位选项。
地理位置和语言并不在受众定位页面上，但该定位选项仍然会影响谁可以看到你的广告。虽然这是您为广告活动做出的第一个定位选择，我们仍然将其视为一种受众定位选项。
您可以选择包含或排除特定地理位置的用户。例如，如果您只想让美国的用户看到您的广告，您可以选择只定位美国地理位置。同样您也可以选择排除不让美国的用户看到您的广告。
一家销售加湿器的公司，可能会定位美国南达科他州最为广告展示地理位置，而应该排除德拉华州。因为南达科他州气候比较干燥，购买加湿器的可能性较高。德拉华州因气候潮湿，购买加湿器的可能性较低，但销售除湿器呢？
您还可以选择是希望触达当前在目标区域或经常在目标区域的用户，还是希望触达对目标区域感兴趣的用户。
最后选择您受众群体使用的语言，尽可能以受众群体偏好的语言展示广告。
受众细分定位
接下来是一个特别强大的受众定位类别：受众细分。
受众细分允许您根据共同特征触达不同类型的受众细分，内容包括如下：
- 详细的人口统计信息：例如他们是否是房主、父母或大学毕业生
- 他们的兴趣和习惯是什么：例如他们是否是爱还价的人、奢侈品购买者，或者是否经常出差
- 他们正在研究或计划什么：例如他们是否在找工作、买房，或者是否正在市场上寻找不同的商品或服务
- 他们与你的业务的互动方式：包括再营销选项，例如访问您的网站或观看 YouTube 视频
- 组合和自定义受众细分：允许创建可以快速访问的叠加受众
这可能是最有用的受众定位类别之一。特别是再营销功能通过高度定位的广告触达已经处于购买漏斗中的用户。您可以参考我们的谷歌展示广告中的再营销广告活动内容的详细介绍，以充分利用这一功能。
了解用户正在寻找什么以及他们对什么感兴趣可以大大帮助触达正确的受众。
例如，室内设计公司可以针对正在市场上买房的用户。而家具企业、油画卖家和家电用品公司也可以正对这类人，因为这些产品或服务通常在购房后不久就会使用到。卷发棒、脱毛仪等类似产品公司可以针对正在研究不同美容产品的用户。
那么我们是否可以利用这些利基信息构建能够吸引目标受众的创意呢？
如果我在销售一款扫地机器人，我可以为不同的受众细分创建极其相关的信息。例如：
- 对企业主，我会使用这样的文案：“You’re busy running your business. We can run the cleaning”
- 对于父母，我会使用强调使用我们的扫地机器人清理杂乱的房间变得非常省时省力，让妈妈可以安心陪伴孩子。
- 对于有宠物用户，我会展示如何帮助避免宠物毛发堆积的困扰。
在受众细分类别中有很多使用定位选项的方式，所以请根据情况充分利用这些选项！
人口统计定位
在谷歌展示广告中，人口统计定位非常简单。您可以选择按性别、年龄范围、父母身份和家庭收入进行定位。家庭收入仅在部分国家/地区可用，因此可能不适用于所有受众。
在人口统计定位中，所有选项都是默认启用的，因此需要您禁用不希望触达的受众。即使一个非常小的用户群体（例如65岁以上的用户）也需要禁用，即使在小也可以帮助消除不相关的展示。
人口统计信息在广泛触达受众时有可能不如兴趣或行为定位有用，但对于某些广告活动可以让您出现在正确的受众面前。而且可以确保您的广告不会出现在错误的受众面前。
关键词定位
关键词定位类别是一个灵活控制的选项。您可以手动输入关键词列表，或者根据相关网站或您的产品或服务获取建议。然后可以选择：
- 针对可能对您选择的关键词以及与该关键词相关的网页、应用和视频感兴趣的用户
- 仅在与您选择的关键词相关的网页、应用和视频上展示广告
这与其他的类别不同，因为关键词定位的重点更多在于相关展示位置，而不是相关受众特征。理论上，这可以帮助您在用户处于正确心态时触达他们，例如在时尚博客类相关网站上展示奢华皮革钱包的广告。这可能会增加转化机会。
当然，您也可以向可能对指定关键词感兴趣的用户展示广告，无论是否是相关展示位置。
主题定位
主题是另一个以展示位置为重点的定位选项。这里的目的是选择您希望广告展示的网站、应用或视频的主题，其理念与关键词定位相同；在正确的地点、正确的时间。主题定位对于在数字销售漏斗的开始阶段触达用户特别有用。
你可以浏览或搜索主题。浏览可以给您很多想法，因为这里可能有一些您没有想到的非常具体的主题。
您还可以选择输入特定的网站 URL。这将搜索该网站并建议访问该网站的用户的所有不同主题，这是一种在不局限于单一展示位置的情况下向广告活动添加类似于关键词的方法。
展示位置定位
广告投放位置允许您选择特定的网站、视频或应用程序，以便您的广告出现在这些地方。如果您的网站有对应的应用程序，您的广告也可以在那里展示。
如果您知道某些网站上有大量高价值的目标受众，这就是一个非常值得尝试的投放位置。您可以输入特定网站或根据关键词或主题进行浏览。
需要注意的一点是，这可能是您希望在 A/B 测试中与主要受众定位选项分开测试的受众类型。这确实可以缩小您的整体覆盖范围，因此对于小众广告活动来说非常好，但如果您希望完全覆盖该网站上的用户，同时又希望覆盖其他地方的用户，这可能会受到限制。
优化定位
借助智能广告系列，定位会自动优化以获得最多的转化。
总结
谷歌展示广告应该是您谷歌营销策略的重要组成部分，原因很简单：一旦将您的品牌、产品或服务信息投放出去，就会有海量的互联网用户看到。
由于展示广告依赖于展示定位，您需要了解与人群和情境相关的覆盖范围。
观察这些设置的效果，在某些细分受众表现出潜力时及时进行调整（如扩展、排除和出价）。
要确保点击广告的人是那些最有可能在到达您的落地页后转化的用户。要做到这一点，意味着要关注上述众多定位选项，以便在谷歌展示广告网络中找到更多的客户。
大胆尝试，开始实验。