在我刚接触谷歌广告的时候，我阅读了一项研究调查，在接受调查的消费者中有 96% 的受访者认为视频对网络购物决策很有帮助。这个数据对数字广告领域的从业者来说至关重要。
视听动态能激发用户对内容的情感共鸣和肢体互动，这种体验并非所有平台都能提供。
为了寻找这类视频，消费者正蜂拥至 YouTube 平台。
YouTube 是全球第二大搜索引擎，仅次于谷歌。至 2023 年，每月有超过 24.9 亿登录用户，约占全球总人口的四分之一。
您可能也注意到移动手机使用率的攀升。事实上 YouTube 超过 70% 的视频观看量来自移动设备。
广告主们纷纷进驻 YouTube 触达目标受众，这也就不让人费解了。
YouTube 广告能帮助您以独特难忘的方式连接潜在客户。
YouTube 集视频观看、分享和社区互动于一体，为受众参与创造了丰富机会。更重要的是，它还提供了转化变现的通道。
本文将深入介绍 YouTube 广告的运作细节，教您如何借助视频力量提升盈利。我们还将分享成功案例和最佳实践助您快速上手。关于 YouTube 广告的一切我们都会涵盖在内。
YouTube 广告简史
2006 年，谷歌收购 YouTube，同年启动了 YouTube 广告业务的开发。这一时期推出了 YouTube 最早的广告概念：参与式视频广告和品牌频道。
2007 年，YouTube 宣布将收购在线广告公司 DoubleClick，同年推出了视频内嵌广告（InVideo Ads，即覆盖式广告）和 YouTube 合作伙伴计划。
2008 年，YouTube 陆续推出多项重要功能：数据分析工具 YouTube Insights、点击购买电商平台、推广视频以及前贴片广告。
2009 年，DoubleClick 收购完成，谷歌得以整合其广告软件资源，并接入该公司与广告主及代理机构的合作关系。YouTube 首页广告位从 1 种扩展至 7 种（目前为 6 种格式）。同年，平台继续优化广告体系，推出单视频合作计划、视频广告受众定向功能以及可跳过的前贴片广告测试。
2010 年 3 月，YouTube 正式上线移动端广告。
之后平台重点推进与谷歌展示广告业务的整合，使广告主能更精准的控制广告投放位置，并构建覆盖谷歌生态与 YouTube 的可扩展营销方案。
如今广告主可直接在谷歌广告平台无缝创建、投放和管理 YouTube 广告活动，这对已经在使用谷歌广告的用户而言是非常便捷的。虽然大部分 YouTube 广告仅在站内展示，但部分广告也会出现在谷歌视频合作伙伴站点。
YouTube 广告平台数据概览
如果您刚开始了解 YouTube 广告系列投放，有时很难判断广告的效果。根据投放的 YouTube 广告类型不同，您可能不会立即看到对销量的直接影响。
那么在没有转化数据的情况下，如何判断是该继续耐心等待结果，还是单纯在"品牌曝光"上浪费预算？
下面我们将为您提供 YouTube 广告各项核心指标的基准参考值， 以下数据来源： Strike Social 2024 年 YouTube 广告的关键基准报告
- YouTube 广告的平均 CPM 为 3.53 美元。
- YouTube Shorts 广告的平均 CPM 为 4 美元。
- YouTube 广告的平均观看率为 31.9%
- YouTube 广告的平均每次观看成本为 0.026 美元
- YouTube Shorts Ads 的平均每次观看成本为 0.10-0.30 美元。
- YouTube 广告的平均每次点击费用为 0.49 美元。
- 电子商务的平均 YouTube 广告转化率为 0.05% – 0.5%
- YouTube 广告获取潜在客户的转化率是 40%-60%
按年龄划分
| 年龄 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 18-24 | 31.50% | 0.025 美元 |
| 25-34 | 29.60% | 0.029 美元 |
| 35-44 | 31.40% | 0.028 美元 |
| 45-54 | 32.30% | 0.029 美元 |
| 55-64 | 34.70% | 0.025 美元 |
| 65+ | 31.30% | 0.024 美元 |
| 未知 | 37.40% | 0.020 美元 |
按性别划分
| 性别 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 女性 | 28.10% | 0.028 美元 |
| 男性 | 34.40% | 0.026 美元 |
| 未知 | 37.70% | 0.023 美元 |
按设备划分
| 设备 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 电脑 | 35.40% | 0.028 美元 |
| 手机 | 33.20% | 0.026 美元 |
| 平板 | 26.20% | 0.025 美元 |
按时间划分
| 时间 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 一月 | 34.20% | 0.026 美元 |
| 二月 | 29.20% | 0.030 美元 |
| 三月 | 30.10% | 0.030 美元 |
| 四月 | 38.50% | 0.022 美元 |
| 五月 | 37.50% | 0.025 美元 |
| 六月 | 36.40% | 0.028 美元 |
| 七月 | 26.60% | 0.024 美元 |
| 八月 | 31.60% | 0.022 美元 |
| 九月 | 37.30% | 0.026 美元 |
| 十月 | 25.10% | 0.028 美元 |
| 十一月 | 18% | 0.033 美元 |
| 十二月 | 10% | 0.045 美元 |
按行业划分
| 行业 | 观看率 | 每次观看费用 |
| 教育 | 35.40% | 0.037 美元 |
| 时尚 | 32% | 0.046 美元 |
| 电信 | 31.90% | 0.048 美元 |
| 婴幼儿护理（快消品） | 31.20% | 0.035 美元 |
| 医疗保健与保险 | 31.20% | 0.071 美元 |
| 玩具 | 31% | 0.038 美元 |
| 家用电器 | 30.70% | 0.047 美元 |
| 娱乐 | 30.20% | 0.035 美元 |
| 餐饮 | 29.70% | 0.037 美元 |
| 政府与公益 | 29.60% | 0.040 美元 |
| 健康与美容 | 29.60% | 0.034 美元 |
| 旅游 | 29.60% | 0.047 美元 |
| 企业服务 | 35.40% | 0.037 美元 |
| 体育 | 35.40% | 0.034 美元 |
| 商业与金融 | 35.40% | 0.048 美元 |
| 科学与技术 | 35.40% | 0.038 美元 |
| 汽车 | 35.40% | 0.058 美元 |
| 酒精饮料 | 35.40% | 0.06 美元 |
| 食品（快消品） | 35.40% | 0.043 美元 |
| 电子产品 | 35.40% | 0.042 美元 |
| 艺术 | 35.40% | 0.057 美元 |
| 家居园艺（快消品） | 35.40% | 0.088 美元 |
| 博彩 | 24.40% | 0.062 美元 |
| 游戏 | 24% | 0.046 美元 |
| 零售 | 15.70% | 0.045 美元 |
提供这些基准数据的目的是帮助您更好的了解 YouTube 广告系列的表现情况。
是否必须达到或超过平均值？不必。有时某项指标低于或高于基准反而可能反映出不同的问题。
我们曾代理过一个 YouTube 广告系列，其单次观看成本极低，比这里的基准值低很多。但深入分析后发现，问题出在广告定位上，导致错误的受众看到了这个广告。
这些 YouTube 广告基准数据不会让您一夜之间成为世界级的广告主，但通过观察哪些广告或广告组的表现低于或超出您的基准值，您可以更有针对性的优化广告效果！
如何设置 YouTube 广告
正如我们提到的，如果您已经在谷歌上投放广告，那么开始设置 YouTube 广告会异常简单。
YouTube 广告位于谷歌广告的广告系列中。虽然 YouTube 广告系列的设置略有不同，但其基本结构与您已经熟悉的广告系列结构相同。
广告系列包含广告组和广告，与展示广告网络类似，您主要通过受众群体来决定投放对象。
如果您还不熟悉谷歌广告，建议先回顾并学习如何设置账户。在创建 YouTube 广告系列之前，最好先了解谷歌广告的基本知识。
接下来将 YouTube 广告的设置分为8个主要步骤。乍一看之下可能有些顺序混乱，但这都是有逻辑和原因的。
- 了解 YouTube 广告类型
- 选择视频广告的主题
- 决定最佳视频风格
- 上传视频广告
- 了解广告系列子类型
- 理解 YouTube 出价策略
- 掌握 YouTube 广告定位选项
- 如何在谷歌广告中创建 YouTube 广告系列
下面我们将更详细地回顾每个步骤。
YouTube 广告类型
通常设置说明会从基本设置开始，然后再深入细节（比如广告内容）。但是对于 YouTube 广告系列，了解您要使用的广告类型必须是第一步。
这是因为在制作适合的视频广告之前，您必须要知道您应该使用哪种广告类型。
我们都知道，没有视频广告的 YouTube 广告系列毫无意义（其他类型的广告系列也是如此）。而且大多数人也知道，有时即使制作不是很高难度的视频广告素材可能需要一些时间。
就 YouTube 广告而言，您手头已经有的某个视频可能并不适合作为广告（除非这个视频是专门为其他目的制作的广告，并且符合您的广告格式要求）。
一般来说，一个好的视频广告素材应该：
- 以品牌曝光或销售为目标
- 符合所选广告格式的规格
- 遵循有效视频广告的基本原则
根据以上所述，您需要先了解 YouTube 广告的类型，以便尽早开始作准备。这就是为什么我们一开始就列出所有选项。
1.可跳过的插播广告
“插播”一词表示这是 YouTube 视频中播放的广告。可跳过的插播广告可能在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。
可跳过的插播广告允许 YouTube 用户在观看 5 秒后跳过广告。
视频素材没有最长时长限制，但最好不要上传超过 15 分钟的视频广告素材。谷歌建议将时长控制在 3 分钟以内以获得更好的效果。
我们建议更短一些，以减少观众观看完整广告的时间负担（这也会增加他们完整观看的可能性）。因为没有人愿意浪费 15 分钟时间看广告，无论广告内容多么吸引人。
我们应该以质量胜过数量，高效传达您想展示给观众的信息。
2.不可跳过的插播广告
不可跳过的插播广告最长 15 秒，观众无法跳过。
同样，“插播”意味着这些广告也可以在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。
大多数其他广告类型会将视频观看次数作为指标，但由于不可跳过广告的观看是必然的，因此不可跳过插播广告系列中不统计观看次数。
3.外播广告（已停用）
自 2022 年 5 月起，外播视频广告已经被谷歌停用了，因此您现在无法再创建外播广告。但为了完整性，我们简要介绍一下它曾经的功能。
外播广告是在 YouTube 之外、谷歌视频合作伙伴网站和应用程序上展示的视频广告，仅限移动设备。
这些广告会在用户浏览内容滚动时以视频播放器的形式出现，类似于展示广告的投放方式。
但是现在我们可以在广告系列的广告网络设置中选择是否包含“展示网络上的视频合作伙伴”。这样就可以开启或关闭外播广告曾经提供的覆盖范围，而无需局限于特定的外播广告子类型。
4.信息流视频广告
信息流视频广告就是以前的视频发现广告，这些广告可以出现在 YouTube 的多个位置，但不是“插播”广告，因此意味着信息流视频广告不会在 YouTube 视频中播放。
这些广告以可以点击的缩略图加几行文字的形式展示，会出现在 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边或移动设备的 YouTube 主页上。
信息流视频广告还带有一个黄色的“广告”标记，以区别于非付费视频推荐。
点击信息流视频广告会将观众重定向到该视频的观看页面（或您的频道主页）。这通常会增加您 YouTube 频道的视频互动或吸引更多订阅者。
5.自适应视频广告
自适应视频广告是一种专门在选择“推动转化”广告系列子类型时可用的广告类型。
自适应视频广告要求视频广告时长至少 10 秒。
根据谷歌认为最有可能推动互动的场景，因此自适应视频广告可能会以可跳过的插播广告或信息流视频广告的形式展示给观众。
6.插播短片广告
插播短片广告简短精炼，最长仅 6 秒。
这些广告部分属于插播广告，意味着可以在 YouTube 视频的开头、中间或结尾播放。但也可以在谷歌视频合作伙伴网站和应用程序上展示，还可能出现在 YouTube TV 上。
插播短片广告是以超高效方式传达品牌精髓的绝佳机会，能够以较低的干扰性扩大覆盖范围和提升可见性。
这种低时间投入可能会增加观众等待（甚至关注）广告的可能性，而不是在广告播放时走开或忽略。
7.顶部横幅广告
顶部横幅广告是一种大型广告，以横幅形式出现在 YouTube 主页顶部（或移动设备的 YouTube 应用开屏上）。
它们开始会以静音形式播放，但观众可以选择取消静音。
还可以在顶部横幅广告的信息面板中添加最多两个伴随视频（仅限桌面端）。顶部横幅广告也可以在 YouTube TV 上展示。
顶部横幅广告是一种仅限预订的广告类型，您需要联系谷歌客服代表进行设置。
为视频广告选择内容主题
当您已经确定了要采用上面的某一种视频广告形式投放 YouTube 视频广告时，那么就要思考，我应该如何制作广告的视频内容？
总结
YouTube 广告对品牌和企业而言有着巨大的潜力，因为其用户群体与搜索、展示、社交广告的受众截然不同。通过谷歌广告即可在全球第二大搜索引擎上向这些用户投放高互动性的视频广告。
现在您已掌握 YouTube 广告从入门到精通的完整指南，以及 3 个实用技巧。当前社交媒体视频广告效果正呈现爆发式增长，如果想拓展视频广告渠道，建议您同步了解 Instagram 广告（特别是 Reels 版位）。