第21节：SEO关键词研究

关键词研究是SEO成功的基石，但许多SEO人员的操作方式存在误区。他们只盲目追求流量数据，却忽视了能带来实际收益的关键词。

本节内容将介绍一种你没有听过的全新关键词研究方法，既能提升线上曝光度，又能直接促进企业盈利。

通过本节内容你将掌握如何将关键词转化为推动业务增长和盈利的宝贵资产。

什么是SEO关键词研究？

你可能已经在很多地方听说过“关键词”这个概念。如果还不了解，这里简单说明一下：

关键词就是人们在搜索引擎（如谷歌）中输入以查找信息的搜索词（由多个单词组成的字符串）。

如果你想了解更多，我们专门写过一篇关于关键词的文章。

SEO关键词研究是指通过分析和挖掘用户用来搜索你所提供的产品或服务的关键词，从而在搜索引擎中提升这些关键词的排名。

通过关键词研究，你可以发现：

• 关键词搜索量
• 关键词难度（可排名性）
• 搜索意图
• 内容需求
• 战略机会

以及其他许多重要信息！

为什么SEO关键词研究很重要？

谷歌等搜索引擎通过关键词来判断内容与用户搜索查询的相关性。

如果谷歌认为你页面上的一系列关键词与用户的搜索词高度匹配，并且这些关键词能共同满足访客的预期就会提升你的网站排名。

反之，你的网站将完全无法获得排名。

缺乏关键词研究就无法获得战略性筛选和优先排序关键词所需的数据。这会导致你错失应有的排名潜力。

例如：你可能选择了零搜索量的关键词、追逐永远无法排名的关键词、或是当用户实际需要工具类内容时，却制作了清单类文章。

如何进行SEO关键词研究

SEO关键词研究是一个异步过程，需要在步骤间反复推敲、多次重复某些环节，并在不同时间执行不同步骤。

更不用说每个人都有自己的研究方法和偏好。

但无论你采用何种研究方式，有一点始终不变，要做好关键词研究，就必须保持条理和结构。

正因如此，优秀的关键词研究很像构建家族谱系。

如同家族树一样，你的关键词研究应当描绘关键词间的关联。从顶部简短宽泛的主题，到底部细长具体的主题。

关键词研究的目标不是寻找、分析和选择单个关键词来排名；而是发现、分析和选择相关联的关键词家族，让它们共同提升排名效果，而非各自为战。同时在此过程中增强你网站的领域权威性，而非稀释它。

以下是我们的研究方法：

• 将关键词研究与营销目标保持一致
• 确定核心种子关键词（父词与子词）
• 使用关键词工具挖掘长尾关键词（孙词）
• 评估并选定目标关键词
• 用语义关键词分组目标关键词（家族延伸）

1. 将关键词研究与营销目标保持一致

大多数关键词研究文章完全跳过了这一步。但如果没有明确的目标，你不知道你想吸引谁，这些访客将如何支持你的业务，你该如何选择能带来业务成果的关键词？

因此，在列出关键词之前，首先需要像营销人员一样思考SEO。

你将如何利用搜索作为分发渠道来触达并影响目标受众？

你的答案将决定你追求哪些关键词，放弃哪些关键词。

我们通常用两种思维模型来完成这一步：95:5法则（现金流漏斗）和买家漏斗。

95:5法则（现金流漏斗）

什么是95:5法则？这是一个框架，提醒营销人员绝大多数参与你营销传播的人此刻并不打算购买。

事实上，在任何市场的任何时刻，95%的买家并不打算立即购买；他们处于“非市场”状态，不会搜索你提供的产品或服务。但基于兴趣和行为，未来可能进入市场。

而5%的买家正在积极寻找你提供的产品或服务，他们现在就想购买。

这意味着长期增长主要关乎通过赢得“非市场”买家（未来买家）的信任来创造未来现金流，而非直接影响即时销售。尽管两者对增长都很重要。

在关键词研究方面，你想实现什么目标？

你想为能吸引即时潜在客户的关键词排名吗？

还是想为能提升未来买家（尚未进入市场但可能在未来进入）的品牌认知、熟悉度和信任度的关键词排名？

如果是后者，你需要找到目标受众在进入市场前使用的关键词。

他们在购买前需要满足哪些信息需求？你如何帮助他们识别你解决的问题，并引导他们开始研究你的产品或服务？（提示：写一些能帮助理想客户以不同方式解决与你的产品或服务相同问题的内容。）

例如：如果你是一家护肤品牌，针对“非市场”买家的关键词可能包括：

• 第一次如何使用视黄醇
• 维生素C和铁酸的差异
• DIY祛痘夜间面膜

要吸引即时潜在客户，你需要找到具有购买意图的关键词。即时潜在客户使用哪些搜索词来研究、比较和购买你的产品或服务？

例如，继续以护肤品牌为例：

• 购买0.5%视黄醇
• 醉象 vs. Paula’s Choice维生素C E铁酸
• MaeLove透明质酸评测

无论是“市场内”还是“市场外”，品牌建设还是销售激活，你的关键词研究和选择都应兼顾两者。

买家漏斗

买家漏斗、购买漏斗、销售漏斗、营销漏斗、AIDA模型……

这些都是同一个东西。

什么是漏斗？它是一种思维模型，用于展示买家如何从一个阶段移动到下一个阶段，直到完成购买。

暂时忽略买家并非真的在“旅程”中、不会按整齐的线性步骤购买，以及无法为你的产品创建通用购买流程的事实。

相反，将漏斗视为其本意：一种思维模型。

在研究关键词时，记住买家可能处于的四个阶段及其意图：

信息意图

你想提升品牌认知吗？你需要满足目标受众在开始购物前的信息需求（想想95:5法则中的95%）。
关键词示例：如何设置Google广告？

导航意图

你想让潜在客户更容易找到你吗？你需要提升品牌搜索排名（即包含你品牌名称的关键词）。
关键词示例：“PPC学院SEO服务”

商业意图

你想吸引未来可能购买的人吗？你需要为具有商业意图的关键词排名（即表明某人正在考虑购买的搜索词），比如比较、案例研究、定价、评测或“服务+地点”（如“丹佛整形外科医生”）。
关键词示例：“PPC代理 vs 内部团队”

交易意图

还是你想吸引现在就想购买的人？你需要为包含“立即购买”、“下单”、“下载”、“附近”、“试用”等修饰词的关键词排名。
关键词示例：“广州PPC代理”

关键点：

无论你用什么思维模型组织关键词研究，只要你在开始时像营销人员一样思考即可。最重要的是，这一步必须放在首位。

明确了你想吸引的受众及其支持的商业目标后就可以开始整理关键词列表了。

2. 确定核心关键词

核心关键词（又称"短尾词"或"头部词"）是搜索量大、竞争激烈的宽泛搜索词（1-2个单词）。它们是优质关键词研究的基础。

例如，汽车修理店的核心关键词可能包括"汽车维修"，而长尾关键词（3个以上单词）则可能是"成都专业福特野马汽车维修"（稍后会详细介绍长尾词）。

与"成都专业福特野马汽车维修"不同，"汽车维修"这个关键词具有广泛的普适性，因此搜索量和竞争度更高。

为什么核心关键词很重要？

核心关键词代表网站或文章的主要主题。

短尾词是关键词家族树顶端最宽泛的"父词"，能启发整个关键词策略。

由于大多数核心关键词竞争过于激烈，你需要以它们为起点，寻找竞争较小、更容易排名靠前的相关关键词。

关键词研究工具（如Ahrefs关键词分析器）利用核心主题生成关键词创意。

如何使用核心关键词？

根据定义，核心关键词简短、宽泛且与业务高度相关。但"宽泛"本身范围极大，你可以层层细分到子主题的子主题，仍能找到搜索量高的宽泛关键词。因此我们将核心词分为三类：领域级、页面级和内容级。

领域级核心关键词（始祖词）

首先需要列出你希望建立领域权威的宽泛主题。这些核心词代表网站的核心专业领域。例如我们提供PPC广告、邮件营销等数字营销服务，这些都属于领域级核心词。即便无法直接为这些词排名，所有后续关键词策略都源于此，因此我们称其为"始祖词"。

领域级核心词代表你专业领域的宽泛关键词

页面级核心关键词（父级词）

其次，在确定领域级核心词后，可以用它们挖掘能通过文章或网页排名的子主题。这些子主题可能包含更具体的核心词，但仍较为宽泛。无论如何，这些核心词都是领域级关键词的直接衍生。

例如，如果"SEO"是我们的领域级关键词，那么"页面SEO"、"站外SEO"、"关键词研究"和"技术SEO"就是我们也希望排名的衍生子主题。

页面级核心词是领域级核心词的直接衍生

内容级核心关键词（子级词）

内容级核心词是页面级词的"子女"：更具体些，但仍宽泛到能独立成页。

例如，如果"站外SEO"是我们的页面级关键词（源自领域级词"SEO"），那么"外链建设"、"企业引证"、"客户评价"、"品牌提及"、"可链接资源"、"客座博客"和"本地商户列表"就是我们也希望排名的衍生子主题。

内容级核心词比页面级词更具体，但仍属宽泛范畴

如何寻找核心关键词？

由于三个级别的核心词都较宽泛，你只需要具备充足的产品知识或专业见解就能层层深入。

产品与服务类别

所有核心词列表都应从你销售的产品或服务类别名称开始。如果你销售皮靴，那么"皮靴"就是你的领域级核心词。然后深入一层，你销售哪些皮靴品类？依此类推。

专业领域知识

博客涉及哪些主题类别？这些主题通常与销售内容相关。如果不销售产品，博客讨论哪些宽泛主题？

关联主题

思考那些不直接涉及产品服务，但客户同样感兴趣的父级词。例如Orbit Media的Andy Crestodina常讨论内容营销，而他的主营业务是网站设计开发；Buffer公司谈论职场文化，实际销售社交媒体软件。

竞争对手

使用Ahrefs或SEMRush等工具输入竞争对手域名，可以轻松查看他们已经获得自然排名的核心词。找到它们、分析它们、夺取它们。

现有排名

如果已经有页面在某个关键词排名靠前，就无需创建新页面（可能造成搜索结果内耗）。

因此在罗列大量关键词前，先检查网站已经获得排名的核心词，将该列表作为研究基准。

如果还没有建站，这一点显然不适用，请跳过。

如果你有了网站，登录谷歌搜索控制台，进入"效果"标签页，勾选"平均排名"选项即可查看各页面排名情况。

建立核心词列表后，即可完善关键词家族谱系：孙级词（即长尾关键词）。

3. 利用关键词工具挖掘长尾关键词

关键词工具就像春节放的烟花：种类繁多但大同小异，偶尔有惊艳烟花，但也不乏哑炮。

我们专门编写了一节内容，介绍了64款最佳SEO关键词研究工具及推荐理由。

无论在该阶段使用哪种工具，终极目标都是一致的。用更具体但相关的关键词扩展你的种子词库。

这就引出了长尾关键词。

与短尾种子词不同，长尾关键词是包含3-8个单词的更具体的搜索短语。

将长尾关键词想象成内容级种子词的孙辈：与父辈和子辈主题相关，但搜索量更低、竞争更弱、更容易获得排名。

例如，在我们关键词族谱的"站外SEO"父类下展开"外链建设"子类，其长尾关键词如下：

• 什么是外链建设？
• 为什么外链建设很重要？
• 如何规划外链建设活动
• 外链建设的外部策略
• 外链建设的具体方法
• 外链建设的成效评估
• 外链建设的实践应用

如何使用长尾关键词？

长尾关键词是内容级种子词的直系衍生词。根据竞争度和搜索量（下一步详述），你有两种使用方式：

• 竞争性长尾词：如果某长尾词搜索量还可以但竞争激烈，最好为其单独创建页面（视同种子词），然后在正文中用更长尾的词组支持它。
• 非竞争性长尾词：对于搜索量和竞争度较低的长尾词，可以将其归入针对更宽泛种子词的同一篇文章中（无需单独建页）。例如前文的外链建设案例中，相关长尾词应作为文章内的标题或小标题出现。

那应该如何寻找长尾关键词呢？

我们我们在长尾关键词挖掘指南中有详细介绍，我们先在这里回顾一下基础方法：

方法一：手动免费检索

使用谷歌搜索工具（自动补全建议、"用户还问"、"相关搜索"）

• 查阅Reddit和Quora等论坛
• 使用AnswerThePublic等免费工具
• 向销售或客服等一线团队收集与种子词相关的常见问题

只通过谷歌搜索种子词就能从以下位置获取长尾词：

• 搜索框自动补全建议
• 修改搜索词获得新思路（如"关键词研究 seo for google搜索"）
• 结果页底部"用户还问"板块（均为长尾问句）
• 结果页底部"相关搜索"推荐

方法二：关键词工具辅助

在工具中输入种子词即可获取长尾建议（如Ahrefs的长尾词推荐），并查看搜索量、难度等数据支持。

无论使用免费或付费工具，建议重点关注三类高频长尾短语：

疑问型关键词

直接以问句形式呈现的搜索词，能精准反映用户意图。例如通过AnswerThePublic获取的"巧克力"相关问句：

• 黑巧克力对健康有益吗？
• 如何融化巧克力？

介词型关键词

包含"可以"、"对于"、"不含"、"附近"等介词的搜索短语，是仅次于问句的常见搜索形式。例如：

• 无糖巧克力
• 巧克力蛋糕配料

对比型关键词

包含"或"、"对比"、"和"、"类似"等比较词的短语，常用于商业意图搜索（用户处于购买决策阶段）。例如：

• 黑巧克力vs牛奶巧克力
• 巧克力品牌推荐

到这里你的关键词研究应形成四个层级（域名种子词、页面种子词、内容种子词、长尾词），并通过族谱相互关联。

但当前仍只是关键词列表，下一步需要数据支撑来筛选最佳目标词。

4. 分析与选择关键词

列出潜在关键词很容易，但选出值得投入的关键词却非易事。

当你绘制出关键词家族树（顶端是核心词，底部是长尾词）后，该如何判断哪些值得优先投入？哪些需要独立页面？哪些可以合并到同一页面？

答案就是：关键词分析。

关键词分析会通过搜索量、域名权重、关键词难度和可排名性等指标来规划路径。

这个话题涉及面广，我们专门写了一篇通过回答7个简单问题选择SEO关键词的内容来详解。

现在，让我们快速了解评估每个关键词时必须回答的七个问题：

搜索量是否足以带来显著效果？
很简单，排名上去后，这个词能否持续带来足够流量？如果无法带来流量，这样的词就不值得投入，除非能直接促成转化。

是否具备可排名性？还是难度过高？
关键词难度值（0-100分）由工具根据外链数量和质量计算得出。分数越高，所需外链越多，排名难度越大。因此需要考虑你是否有资源获取足够外链？

我的域名权重能否超越竞争对手？
域名权重（DA）的评估方式与关键词难度类似（基于外链），但针对整个网站。它代表网站的排名能力。DA越高，排名通常越靠前。根据竞品的DA值，你的网站是否有竞争力？如果没有，就不必白费力气。

能否满足搜索意图？
用户点击你的链接后期望看到什么谷歌一清二楚。如果你无法提供符合预期的内容类型、形式或深度，或者你的答案不是最佳版本，就别想排名。

即使排名靠前，点击会流向我还是谷歌？
务必手动检查搜索结果页！随着精选摘要、内容块、广告、轮播图、地图结果和个性化结果的泛滥，获取点击越来越难（流量都被谷歌截胡了）。

这个词能促成销售还是强化品牌？
如第一步所述，营销需要兼顾即时转化（销售激活）和长期影响（品牌建设）。明确关键词的归属类别才能选择符合短期与长期业务目标的关键词。

如果你在问“如何判断关键词难度、搜索量、域名权重和搜索意图？”别担心，我们的关键词选择指南这节内容会全面讲解。

没有分析的关键词研究就像盲人摸象，正确做法是用你惯用的关键词工具收集上述问题的数据。只有这样才能战略性的选择新关键词。

如果还没开始，现在就该把关键词列表整理成CSV文件（比如Excel或谷歌表格）。按以下八列进行归类分析：

• 月均搜索量
• 关键词难度值
• 内容类型
• 内容长度（平均值）
• 搜索意图（信息型、导航型、商业型、交易型、本地型）
• 竞站域名权重（平均值）
• 搜索结果页特殊功能数量
• 业务目标（销售或品牌）

关键词关联性数据这些就是你制定SEO战略所需的全部依据。

5. 构建语义关键词家族

你已经找到了核心关键词（种子关键词），这些核心关键词衍生出了子关键词（更细分的种子关键词）。子关键词又通过组合延伸出长尾关键词。至此你已完成关键词分析并制定了优先级清单。

最后一步：通过语义关联拓展"七大姑八大姨"。

关于语义SEO我们另有专门内容详解什么是语义SEO及其重要性，这里仅简要说明：

语义关键词是与目标关键词在主题和概念上相关联的词组。换句话说，这些词汇通常会与你的目标关键词出现在同一篇文章中。

它们就像关键词的扩展家族，是提升页面相关度必须包含的配套词汇。

例如目标关键词是"SEO"时，你自然会在文中看到"排名"、"自然流量"、"搜索结果页"、"长尾关键词"等语义关联词。

为何语义关键词重要？

关乎相关性与语义理解。

谷歌通过同义词和主题关联词来理解网页上下文。

如今搜索引擎不再孤立看待单个关键词，而是通过词汇间的关联关系像人一样理解页面内容。

语义关键词如同排名路标，包含越多谷歌越容易识别页面主题，最终提升排名。

如何寻找语义关键词？

首先可以使用挖掘长尾关键词的相同工具、搜索框联想、相关搜索、"大家还在问"版块。

其他推荐工具：

YouTube搜索联想
与谷歌类似，YouTube的搜索下拉建议也包含语义关键词（亚马逊平台对电商同样适用）。

谷歌趋势
在免费工具谷歌趋势中输入关键词，既能查看历史热度，底部还会显示相关主题和查询。

ClearScope.io
最专业的语义关键词工具。这类工具能提取高排名网页包含的关键词，让你直观看到竞品如何通过语义关联词提升排名。在编辑器输入目标关键词，它会精准建议应包含的语义关键词。堪称神器。

总结

优质的关键词研究依赖于良好的结构。

如果不梳理整个相关关键词家族之间的关系就容易只见树木不见森林。

这一环节至关重要，因此我们建议你在开始添加数据和分析之前，先花时间将关键词整理成族谱结构。

完成后，关键词研究就会变成一个简单的逆向过程。从竞争度最低最精准的关键词回溯到竞争度最高最宽泛的关键词，从而寻找可排名的机会。

家族需要谱系，你的关键词也是如此。