您有一个产品或服务想要推广时会怎么做？很可能，您要么用 SEO 策略来建立品牌，要么付费投放 Google 搜索广告。
尽管这两种方式都是推动业务增长的绝佳选择，但只有一种能在几天甚至是几小时内带来效果。
PPC 广告已被证明能为新公司和成熟公司增加流量和销售额。
有多种类型的广告活动可供选择，例如 Facebook 广告、Google 展示广告和 Google 购物广告等。但有一种广告正在变得越来越受欢迎，这就是我们在本节内容中要介绍的 Google 发现广告。
如果您还没有使用过 Google 发现广告来提高曝光度，那么也许现在正是时候开始了。下面就让我们来着重介绍 Google 发现广告系列的相关信息，并了解如何有效的使用 Google 发现广告。
什么是 Google 发现广告？
Google 发现广告与其他在线付费广告类似，但这类广告仅出现在 Google 发现、Gmail 和 YouTube 平台上。最初是专为 Google Discover 应用设计，现已扩展至 Google 其他生态网络。
发现广告是通过 Google 算法向用户推送相关广告，借助平台的”自定义意图”技术有效提升点击与转化概率。
Google 综合搜索记录、应用下载、观看视频、网站访问等行为信号来分析用户意图，从而匹配对应的广告内容与信息。发现广告采用视觉化设计，并根据展示平台自动调整格式，始终以丰富的视觉元素吸引用户。
Google 发现广告有哪些优势？
我们在选择 Google 发现广告主要基于以下优势：
沉浸式互动广告体验
无论是您和我，还是用户，其实都会反感广告的轰炸，破坏体验的硬广早已经没有什么效果，这也是为什么广告拦截工具下载量这么大的主因）。发现广告采用更友好且非干扰性的推送方式展示广告，如果您浏览过 Google 发现信息流，很可能在无意间就点击了广告，甚至明知道是广告也愿意与之互动，关键在于内容与搜索意图高度契合。
这与 Facebook 信息流广告逻辑一致，其所有广告与普通帖子样式一样，很难一眼区分广告和帖子之间的区别。
智能机器学习机制
当在创建 Google 发现广告时您可以选择：
- 落地页
- 多张图片
- LOGO
- 最多五组标题与描述
随后 Google 的机器学习就开始运行，Google 将动态组合这些元素生成适配不同用户的广告版本。这种非静态的响应式广告能根据搜索者特征及展示平台自动优化，大幅降低您的工作量。
具体的设置技巧我们会在后面详细讲解。
海量覆盖与精准流量
依托 Google 生态，发现广告可以通过单个广告系列触达 30 亿用户，同时通过精准定向确保广告仅推送给高潜力用户。Google 发现广告支持按人口统计、地理位置、语言等多维度选择受众定位。
Google 发现广告值得投入吗？
同样还是要取决于您的预算与策略。与其他付费广告一样，效果取决于每日预算、目标单次转化成本（CPA）以及如何设置和优化广告活动。合理的竞价策略能显著提升广告投资回报率。
曾有人做过一项测试，他们将 Google 发现广告与标准广告这 2 组广告系列采用完全相同的定向策略、广告素材以及预算。测试结果显示发现广告的表现要更好：
- 会话时长提升 29%
- 浏览深度增加 12%
- 跳出率降低 27%
- 单次点击成本下降 42%
- 点击率提升 3.67 倍
- 总点击量的 34% 来自发现广告
- 发现广告的消耗为总预算的 23%
标准广告仅在展示量上领先86%，因此他们给出的关键建议是：务必测试受众扩展功能，该功能能有效扩大目标受众并获取额外转化。
发现广告与展示广告的区别
发现广告系列和展示广告系列之间的主要区别在于广告的展示位置以及每种广告类型可能覆盖的受众。
发现广告可以向新用户推荐您的品牌。Google 的算法会查找近期对您的产品、服务或类似内容表现出兴趣和意向的用户，并将其投放您的广告。
另一方面，展示广告通常用于覆盖更广泛的受众群体，其中一些人可能对您的产品或服务不太感兴趣。它们会在整个 Google 展示广告网络中展示，而不是只在发现广告展示的位置上展示。我们可以通过下面的表格一目了然的区分两种广告系列之间的区别：
| 展示位置 | 发现广告 | 展示广告 |
| YouTube 应用广告展示位置 | ✅ | ✅ |
| Gmail 广告展示位置 | ✅ | ✅ |
| Google 发现广告展示位置 | ✅ | ❌ |
| Google 展示广告网络广告展示位置 | ❌ | ✅ |
| 自定义意图定位 | ✅ | ✅ |
| 重新定位 | ✅ | ✅ |
另外，两中广告系列之间有一个最关键的区别，Google 展示广告网络存在欺诈点击，这些点击不会为您带来任何效果，同时也会浪费您的广告预算。
因为 Google 发现广告仅展示在 Google 发现、Gmail 和 YouTube 平台上，因此可以很好的避免虚假用户出现。
Google 发现广告规范
在制作 Google 发现广告时，您需要提供一些特定信息。与响应式搜索广告类似，这些信息将用于创建最有可能吸引用户转化的 Google 发现广告。因此您的标题、描述和图片需要确保在任何组合形式下都能保持逻辑连贯。
具体规范会根据广告类型（单图发现广告或轮播发现广告）有所不同，以下是包含当前两种 Google 发现广告全部规范的汇总表格：
| 规格 | 单图发现广告 | 发现轮播广告 |
| 标题 | 3-5 个标题，每个标题约 40 个字符 | 每张轮播图 1 个标题，外加 1 个约 40 个字符的广告组标题 |
| 描述 | 3-5 个描述，每个描述约 90 个字符 | 1个约 90 个字符的描述 |
| 公司名称 | 最多 25 个字符 | 最多 25 个字符 |
| 目标 URL | 落地页的一个显示 URL | 落地页的一个显示 URL |
| 号召性用语 | 从列表中选择或允许自动 | 从列表中选择或允许自动 |
| 图片 | 3-20 张特定格式的图片（见下表） | 2-10 张相同格式的图片（见下表） |
| LOGO | 一张 1,200 x 1,200 像素的图像 | 一张 1,200 x 1,200 像素的图像 |
Google 发现广告图片格式
单图片广告有三种图片格式可供选择：横版、方形和竖版。以下是每个格式所需的规格：
| 图像样式 | 尺寸比 | 推荐尺寸 | 最小尺寸 |
| 横版 | 1.91:1 | 1,200 x 628 像素 | 600 x 314 像素 |
| 方形 | 1:01 | 1,200 x 1,200 像素 | 300 x 300 像素 |
| 竖版 | 4:05 | 960 x 1,200 像素 | 480 x 600 像素 |
轮播广告只能添加方形或横版图片，另外所有图片必须采用相同格式，不可混用。例如，您可以添加：
- 3 张横版图片
- 8 张方形图片
但不可以添加：
- 1 张横版、1 张方形和 1 张竖版图片
- 3 张竖版图片
- 2 张横版图片和 1 张方形图片
所有图片需采用 JPG 或 PNG 格式，建议使用最高分辨率以确保图片清晰醒目。
Google 发现广告受众定位
与搜索广告不同，Google 发现广告并不是通过关键词定位，而是由广告主自主选择目标受众群体。广告主可以针对以下特定受众类型进行定向投放：
1.再营销：通过再营销功能可以向老客户或以前了解过您品牌或服务的潜在客户展示广告。根据用户历史互动行为（如访问关键页面、购物车弃单者、近期购买等用户）创建不同再营销受众列表，重新触达已熟悉您品牌或服务的潜在客户。
2.详细人口统计：Google 的人口统计定向功能支持按年龄、性别、家长状态、婚姻状况、教育程度及房产状况等维度精准投放。
3.兴趣受众：这类受众覆盖近期有明确购物意向的用户，即他们正在积极搜索、浏览并考虑购买特定产品。Google 提供数百种兴趣受众分类，涵盖从新车、电脑到薪酬管理系统等各类消费需求。
4.人生大事：定位即将经历重大人生阶段的群体，包括创业、换工作、毕业、结婚或购房等场景的人群。
5.兴趣与自定义意图：根据用户长期搜索和浏览的主题兴趣进行定向，包含兴趣受众和自定义意图受众两种类型。
如果您不设置具体的受众，Google 就会面向广泛人群投放广告，并运用智能信号自动优化展示对象。如需同时定位多类受众，可通过创建多个广告组 或 发现广告系列实现。
Google 发现广告出价与预算
发现广告系列依托 Google 机器学习技术，采用 Google 智能出价策略，目前仅支持两种出价方式：
- 目标每次转化费用：系统将以指定成本获取转化，建议预算至少为目标 CPA 的 10 倍时使用此策略。
- 最大化转化次数：系统将尽可能以最低的 CPA 获取最多转化，适合预算有限或日均转化量低于 10 次的广告主。
发现广告的平均 CPA 约为 12 美元，小预算也能获得显著效果。但搜索、展示广告 CPA 较高的行业，其发现广告系列 CPA 通常与账户历史水平持平。
Google 建议新广告系列上线或重大调整后，应保持 2-3 周稳定期以便系统学习用户反应，实时优化投放效果。测试新出价或更换素材时同理。
Google 发现广告的最佳实践
在了解如何开始创建 Google 发现广告的新广告系列之前？请牢记以下最佳实践，以便创建效果显著的发现广告系列：
1. 使用正确的关键词：关键词在数字营销和付费广告中同样重要。因此请选择最符合目标受众意图的关键词或短语，但避免使用过多或不相关的关键词，否则可能导致点击成本超出必要范围。
2. 编写吸引人的标题：标题的作用是告诉用户为什么要访问您的网站。如果用户不理解您的价值主张或优惠就不会点击。标题是用户最先看到的内容，因此必须引人注目、信息丰富且具有吸引力。例如：立即购买、享受 5 折优惠、黑色冬季外套促销。
3. 选择相关的图片：在标题之前，图片是吸引用户注意力的关键。视觉广告的表现通常优于纯文本广告（尤其是在 Google 搜索中的购物关键词场景）。因此选择与您的优惠相关且吸引人的创意素材（例如产品的高质量图片）是非常重要的。发现广告出现在 Google 和 YouTube 上，这些地方容易被忽略。因此可以使用醒目的颜色、有趣的创意，确保广告能在 1-3 秒内吸引用户注目。同样您可以选择单图广告，也可以使用展示产品多角度的广告形式。
4. 简洁明了：广告文案是第一步，而同样重要的是落地页。切记不要将用户直接引导至主页，而是将他们带到与广告内容相关的产品页面，详细说明优惠或展示广告中的产品。让购买流程快速便捷，这样更有可能促成转化。
5. 添加行动号召：行动号召用语能有效提升转化率。以下是几种可用的策略：
- 针对痛点：如”30天内缓解背部疼痛”
- 提供独家优惠：如”立即订购，库存有限”
- 利用错失恐惧：”仅剩 5 件——今天下单”
6.牢记目标：当您准备使用 Google 发现广告来触达新的潜在客户、扩大转化或重新连接老客户（即再营销）时。在设计广告素材和设置广告系列时，请牢记您的具体目标。
7.启用受众扩展：开启受众扩展功能，将广告展示在选定受众之外，以触达更多用户。但是请注意！这可能会增加您的广告费用，如果预算允许的情况下是会非常值得投入的。
8.用轮播广告讲述故事：人类天生就喜欢听故事。如果可以用轮播广告讲您的产品故事，那就已经成功了一半。发挥一点创意，效果会超乎您的预期！
9.遵守承诺：这是用户体验的基本法则，对发现广告和其他营销形式同样重要。请确保您的广告文案、图片素材以及落地页设计和内容都是可以实现的承诺，否则您将错失赢得客户的机会。
10.确保适配移动设备：由于大多数人通过手机和平板电脑访问 Google 或 YouTube，请确保您的广告（尤其是轮播广告）能适配移动设备，否则您可能会失去大量潜在受众。
11.不断测试：测试是 PPC 成功的关键（无论是 Google 广告还是其他平台）。请测试不同版本的广告，观察哪些效果更好一些，并记录所有的调整。
如何在 Google Ads 中创建发现广告系列？
如果您已经看到这里了，说明您对 Google Ads 界面应该当相对熟悉了。创建 Google 发现广告系列非常简单，因此我下面简单的做一下介绍。
1. 在广告系列页面点击蓝色“+”图标创建新广告系列。
2. 选择广告系列目标时，勾选“Sales、Leads、Website Traffic”。您也可以选择“campaign without a goal’s guidance”。
3. 选择“Discovery”广告系列类型。
4. 为新广告系列命名，并设置广告投放的语言和地理位置。
5. 设置每日预算，并选择 Google 用于优化发现广告系列的出价策略（目前仅支持“最大化转化次数”或“目标每次转化费用”）。
6. 根据需要检查其他设置：
- 为广告系列设定开始和结束日期
- 限制广告在特定时段或每周特定日期投放
- 仅针对账户中的某些转化操作进行优化
7. 创建首个广告组并设置受众群体定位。注意后续可随时添加更多广告组以覆盖其他受众。
8. 上传发现广告素材。
9. 系统将提示您审核新创建的发现广告系列。点击“continue”按钮，您的发现广告系列即可上线投放！
总结
在线销售很困难，但并不是都是这样的，Google 发现广告系列通过先进的受众信号和机器学习技术，以易于管理的广告类型帮您发掘更多客户。我们的客户在测试阶段就从中获益良多。您可以使用 Google 发现广告更轻松的吸引新客户。现在您已经了解了 Google 分析是什么以及它是如何运作的。但是在开始投放之前请认真理解 Google 发现广告的 11 个最佳实践，以便了解如开时开始。
