您作为 Google 广告的用户，您可能已经熟悉了关键词出价、智能出价、组合出价的相关流程。但是有一种方法可以进一步完善您的出价策略，更好的控制您的广告支出成本，同时实现更高的投资回报率 。这种方法就是我们在本节内容介绍的“出价调整”。
在运行 Google 广告一段时间后，分析效果指标可以发现效果最好的关键词、位置、时间和用户使用的设备。通过对这些信息进行调整出价，您可以针对这些领域优化投资回报率，从而产生更好的结果。Google 广告因其出价调整功能而在在线广告平台中脱颖而出。这些调整使广告主能够根据各种因素微调其出价，从而提高广告系列的效果并最大限度的提高投资回报率。
通过有效利用出价调整，您就有可能推动广告活动取得预期的效果，并释放在线营销计划的全部潜力。
什么是出价调整？
Google 出价调整是指对您在 Google 广告竞价中的标准出价金额进行更改，从而让您更好的掌控出价策略。Google 广告以百分比形式衡量出价调整幅度，该平台既支持上调出价也允许您下调出价。
当您调整出价时，实际上是在向 Google 广告平台传达这样的意图：希望根据特定的搜索因素来改变广告展示频率。您可能需要对来自特定地区、时间段或设备的点击提高或降低出价。
例如，您可能发现平板电脑用户的点击率更高，每次点击费用却低于其他设备用户。为了吸引更多这类客户，您可以选择将出价最高上调900%（包括900%）。
但是这有一个重要的限制！出价调整不适用于 Google 广告的智能出价选项（如目标每次转化费用），因为这些自动化出价策略本身就会根据转化目标进行优化。该工具仅适用于手动出价（如手动每次点击费用）和每千次展示费用等手动出价策略。
出价调整的优势
出价调整能带来很多的好处，能明显提升您在 Google 广告中的推广活动的效果。以下是使用出价调整的主要优势：
1.精准定位：
出价调整能让您以极高的精准度投放 Google 广告。通过针对设备类型、地理位置、时间段等特定条件调整出价，可以确保广告在正确的时间和地点触达目标受众。这种精准定位能最大化广告相关性，提高转化率。
2.提升投资回报率：
出价调整有助于优化广告费用支出，以实现更高的投资回报率。通过将预算集中到效果更好的板块，同时降低低效板块的出价，这样您就可以将资源集中在最具盈利潜力的受众群体上。这种定向策略能让广告预算发挥最大价值，推动更好的业务成果。
3.灵活性和实验性：
出价调整为广告系列提供了灵活性和实验空间。您可以通过对特定定位条件应用出价调整，轻松测试不同策略和创意。这种方式无需投入大量资源或耗时设置即可发现新的机遇、获取宝贵洞察并优化广告方案。
4.竞争优势：
借助出价调整，您能通过适应市场变化保持竞争优势。通过监测效果指标并相应调整出价，可快速响应趋势，超越那些未有效运用出价调整的竞争对手。这种主动策略能让广告系列保持敏捷，助您在动态变化的 Google 广告环境中赢得先机。
5.广告系列优化：
出价调整使您能够优化广告系列以实现最佳效果。通过分析效果数据，并根据表现最佳的关键词、地区、时间段和设备调整出价，可精准优化广告系列获得更出色的成效。这种持续优化能提升点击率、转化率及整体营销效果。出价调整支持精细优化。您可以从测试大幅变动开始（例如提高50%），然后以10%、5%甚至1%的幅度逐步增减出价，从而找到最适合您广告系列的最佳调整幅度。
6.保持平均每日预算：
出价调整可以在不改变日均预算支出的情况下提升广告效果。这意味着您可以在不增加预算或总花费的情况下，改善展示次数或转化率等指标。
总之，出价调整能实现精准定位、提高投资回报率、提供实验灵活性、增强竞争优势并优化营销活动。通过有效运用出价调整，您可充分释放广告活动的潜力，在 Google 广告中取得卓越成果。
出价调整是如何运行的？
在 Google 广告系统中，存在基础出价和调整出价两种形式。调整出价功能可以让您在不同层级（如设备、地理位置、时间段、热门内容、定位方式、再营销列表和电话互动）进一步优化出价策略。通过出价调整，您可以在特定情境下提高或降低出价，策略性的提升广告曝光度。
举例说明：假设您经营一家礼品店并全年都在使用 Google 广告进行推广。例如在情人节、圣诞节等节日礼品需求高峰期时，您可能希望提高出价来更积极的获取客户。出价调整功能允许您在这些关键时期分配更高的竞价金额来确保业务获得最大曝光。在当前节日热潮消退后，您可以将竞价金额恢复至平时正常水平。
需要注意的是，出价调整是在原始出价（即多种因素的平均值）基础上进行的修改。虽然手动出价、智能出价规则或脚本出价仍可使用，但是！前面我们也说了，Google 的智能出价功能无法与出价调整同时使用。因此，随着您设置的调整导致出价升降，单次点击成本可能会有所波动。
在设定出价调整时需要您综合考虑地理位置、设备类型、时段、过往网站访客等因素。这些调整会根据各因素的相对表现来精细调节出价，最终提升投资回报率。出价调整幅度的确定需评估设备、地理位置、时段等相关因素的表现。通常每次转化成本或销售转化率等关键指标对衡量竞价表现起着重要作用。
Google 广告出价调整的 8 种类型
Google 允许您根据以下因素调整广告出价：
- 设备
- 地理位置
- 广告时段
- 人口统计特征
- 热门内容（展示广告）
- 定位方式
- 搜索广告再营销列表
- 互动行为（例如电话）
下面将为大家介绍 6 种最常见的出价调整：
1.设备出价调整
根据移动设备、平板电脑和 PC 电脑的相对表现来定制出价，您可以在广告系列或广告组层级调整“ -100%” 到“+900%” 之间的任意值。设备出价调整选项可以用于搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列和购物广告系列。通过调整出价，您可以更策略性地分配资源。对盈利能力较差的设备降低出价，对表现优异的设备提高出价。这种精准策略能帮助您实现投资回报率最大化，获得更佳效果。
制定出价调整策略时，建议采用”每次转化费用”等目标指标作为参考。通过分析表现数据，识别到哪些设备的每次转化费用更低，并相应调整出价。降低低效设备的出价能确保预算优化，将广告预算集中在效果最佳的设备上。
您还可以根据表现差异的百分比来调整出价，即使不提高表现最佳关键词的出价。这种方法让您在保持原有关键词出价策略的同时，仍能降低表现欠佳设备的出价。通过细致分析表现指标并做出适当调整，您能在效率和盈利性之间取得平衡。
请注意，出价调整具有高度灵活性，您可以尝试不同策略组合。通过测试各类出价调整与标准出价的搭配方案，您就能找到最适合自身广告系列的方法。持续监控表现指标并优化出价策略，将帮助您获得更好成效，实现广告效果最大化。善用出价调整功能来精准提升广告表现、增加盈利空间，让您的广告系列更上一层楼。
2.地理位置出价调整
通过这一功能，您可以根据每个具体地理位置的表现为出价进行策略性增减，以控制您的广告向不同地理区域的用户展示广告的频率。无论是城镇、邮编、城市、IP定位范围或者是整个国家都能灵活调整出价。
地理位置出价调整适用于广告系列层级，允许进行“-90% ”到“+900%”的修改。该功能同样适用于搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列和购物广告系列。
通过分析效果数据，您需要识别到哪些地区的表现优异并值得提高出价。这些表现优异的区域是挖掘潜在机会、吸引目标受众的关键。提高这些地区的出价，能确保广告获得更突出的展示，增强曝光并吸引潜在客户的关注。通过我们日常的总结，地理位置的出价调整对 C 端卖家的表现尤为明显。
反之，您可能也会发现某些地区表现不佳或与目标受众关联较弱。这时降低这些区域的出价有助于优化预算分配。通过减少低效区域的投入，您可以将广告预算集中在投资回报率最高的地区，从而提升广告效率。
请注意，基于地理位置的出价调整功能为您提供广告策略的精细化控制。您可以精准定位产品或服务表现最佳的地区，确保广告在正确的时间和地点触达目标人群。
不要局限于泛泛的定向投放。利用地理位置出价调整功能，根据每个地区的独特表现定制出价策略。把握这种精准调控能力，充分释放广告系列的潜力。通过合理调整，您将获得更广的覆盖、更高的互动，并最终推动业务增长。深入分析数据，发掘地区表现中的隐藏价值，让出价调整带领您走向广告成功之路。
3.广告投放时段出价调整
该功能可以让您针对在一天中的特定时间或一周中的某一天将您希望支付的费用提高“+900%” 或减少“-90%”，从而获得对广告效果的极致掌控。该功能适用于搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列和购物广告系列。
通过分析广告系列每一天或者每一周中各时间段的数据表现情况，您可以发现目标受众最活跃、参与度最高的黄金时段和日期。这些洞察让您能够在高峰时段战略性提高出价，确保广告获得最大曝光和互动。这种精准投放方式能让您的品牌在最合适的时机触达目标受众，从而提升点击率和转化率。
反之，您可以在活跃度较低的时段降低出价，优化预算分配，避免在受众参与度不高的时间段中浪费资源。这种灵活性让您能够精细调整出价，充分把握每一次广告备曝光后的转化机会。
我们建议您在广告投放时间中预留一些时间段。根据您的产品、服务和受众群体，您的广告投放时间可能会略有不同。对于 B2B 产品和服务，您可以将办公时间作为一个时间段，然后将晚上和周末作为单独的时间段。对于 B2C 产品和服务，您可以将上午、下午、晚上、周末和深夜作为单独的时间段，并针对这些时间段调整出价。
广告投放时段出价调整使您的广告策略能够与目标受众的行为模式高度契合。无论是针对工作日、周末的特定时段调整出价，还是应对季节性波动，您都可以自定义制定广告投放时间以匹配受众偏好，最大化投资回报率。
别再满足于通用的出价策略。充分利用广告投放时间功能，掌控广告展示的时间和方式，深入分析您的效果数据，锁定高峰时刻，通过广告投放时段出价调整为您的广告系列注入强劲动力。以此开启更高水平的广告效果、互动参与度，最终推动业务取得卓越成果。
4.展示广告网络定向方式出价调整
通过定向方式出价调整功能，提升您在展示广告网络中的投放效果。借助出价调整，您可以在单个广告组层级精细调整控制对主题、展示位置及其他定向方式的出价。
通过设置主题出价调整，您可以优先投放与产品或服务高度契合的主题。针对与目标受众高度相关的主题提高出价，确保广告更有可能出现在相关主题的网站和内容上。这种定向策略能提升广告在潜在用户中的曝光度，从而增加互动与转化的可能性。
另外，展示位置出价调整功能让您能够根据特定网站或展示位置的表现灵活调整出价。识别那些网站能持续带来高价值流量和转化的优质展示位置，并相应提高出价，以在这些网站上获得更突出的广告位。这一策略能让您的广告在与受众产生共鸣的语境中吸引其注意力，最终提升广告系列效果。
不仅如此，其他定向方式的出价调整提供了更大灵活性。无论是针对受众群体、人口统计特征，还是再营销列表调整出价，您都能精准定位目标受众。这种精细化操作确保广告预算集中在最具潜力的机会上，实现投资回报率的最大化。
5.搜索广告再营销列表出价调整
您是否已经使用过搜索广告再营销列表来重新触达曾经访问过您网站的人群？再营销出价调整可以帮助您更可靠的覆盖近期访客，调整幅度从“-90%”到“+900%”不等。再营销列表出价调整适用于搜索广告、购物广告和 YouTube 广告系列，可以在广告组和广告系列层级进行设置。
这些受众人群可以根据其参与程度或浏览页面进行细分。例如，您可以对曾经 30 天内访问过您网站的用户提高 25% 的出价，或为在您网站上停留超过 5 分钟的访问者提高 40% 的出价。
在 Google 广告中实施针对历史网站访客的出价调整，将彻底改变您的广告策略。根据用户在您网站上的参与度或特定浏览页面进行细分定制出价策略，可以更有效的触达这些高价值受众。
要设置再营销列表的出价调整，请按照以下步骤进行操作：
- 登录 Google 广告账户，进入需要修改的广告系列
- 点击广告系列中的”Audiences（受众群体）”选项
- 选择”Website Visitors（网站访问者）”或”Remarketing（再营销）”来设置历史访客的出价调整
- 根据参与度或浏览页面创建自定义细分受众群体再营销受众列表
- 为每个细分群体确定出价调整比例。例如：对过去 30 天内的访客提高 25% 出价，或为停留超过 5 分钟的用户提高 40% 出价
- 为每个细分群体应用相应的出价调整
- 保存更改
通过设置再营销列表的出价调整，您可以为已表现出兴趣的受众分配更高出价。这一策略能有效提升吸引其注意力和促成转化的几率。
另外！请定期跟踪再营销列表出价调整的效果，并根据需要进行调整。通过数据分析找出表现最佳的细分群体，相应调整出价以最大化广告系列效果。
6.人口统计出价调整
Google 广告中的人口统计出价调整功能，允许广告主根据年龄、性别、家庭收入等特定人口统计标准来修改出价。这种定位方法能帮助广告主针对目标受众中的特定人群定制出价策略，确保广告触达最相关的用户群体。
要在 Google 广告中设置人口统计出价调整，可以按照以下步骤进行操作：
- 登录 Google 广告账户并进入需要修改的广告系列
- 点击广告系列中的”Audiences（受众群体）”选项
- 选择”Demographics（人口统计）”以启用人口统计定位功能
- 您将看到性别和年龄等列，显示各个人群组的表现数据
- 要调整出价，点击目标人群对应的”出价调整”列中的金额
- 通过增加或减少百分比来调高或降低该人群的出价
- 保存更改
通过为特定人群调整出价，您可以将更多预算分配给转化率更高、效果更好的人群。例如，如果发现您的产品或服务在 25-34 年龄段或男性中更受欢迎，这样您就可以针对该人群提高出价以增强广告曝光和覆盖范围。
定期跟踪人口统计出价调整的表现并根据需要进行优化非常重要。通过分析数据，找出带来最多转化的人群组，并相应调整出价以优化广告系列效果。
人口统计出价调整是 Google 广告中非常重要的一项功能，它可以精确控制您的出价策略，将广告投放重点集中在特定受众群体上。善用这项功能将能提升您 Google 广告推广活动的相关性和有效性，最终获得更好的效果并实现投资回报最大化。
出价调整有哪些限制
在使用“最大化目标广告支出回报率”和“最大化转化价值”等自动出价策略时，出价调整的范围存在一定限制。虽然大多数广告系列选项都支持出价调整，但这些自动策略会限制某些调整类型。
例如，使用“最大化目标广告支出回报率”和“最大化转化价值”出价时就只能针对移动设备进行出价调整设置，只能允许您将出价降低 100% 以排除移动设备端的投放。但您无法根据具体时段或地理位置来调整出价。
相比之下，手动出价调整策略具有更高的灵活性和可控性。您可以直接为设备、地理位置、时段和人口统计特征等各种定位参数设置和调整出价。这使您能够根据具体绩效数据细微调整出价策略，从而优化广告系列。
自动出价策略（如 Google 广告智能出价）会使用机器学习算法根据绩效目标优化出价。虽然效率很高，但广告主无法直接自定义算法做出的具体出价调整。
总之，如果您需要基于时段或地理位置等因素进行更精细的出价调整控制时，手动出价调整策略能够提供更好的支持和灵活性。但如果您更看重自动出价的效率，则对具体出价调整的控制会较为有限。
如何计算出价调整
看完前面的介绍，您可能感觉计算出价调整似乎很简单。如果只做单一调整，您只需将该百分比加到标准出价上。例如，若将平板电脑用户的出价提高 50%，1 美元的标准出价就会变成 1.5 美元。
但是当涉及到多重出价调整时，计算就会稍微变得复杂一点了。在大多数情况下，您需要按照适用顺序将百分比进行连乘计算。
举例说明：假设您将平板电脑用户的 1 美元出价提高了 50%，但同时又将每周一这天的平板电脑的出价降低了 80%。首先在初始出价基础上增加 50%，得到 1.5 美元。除周一外，您对平板电脑用户的出价都是 1.5 美元。
要计算周一最终的出价调整，需在 1.5 美元基础上减去 80%。仅在周一这天，您对平板电脑用户的出价会是 0.3 美元。
进行出价调整计算时，请牢记以下规则：
- 若同时设置广告系列层级和广告组层级的出价调整，Google 广告会优先采用广告组层级的调整
- 当设置多个基于地理位置的出价调整时，Google 广告会采用最具体的地理位置（如洛杉矶优先于加利福尼亚州）
- 多数情况下最多可以降低出价 90%，但设备出价调整允许 100% 的降幅。若对某设备设置 100% 降幅，即使存在其他调整设置，Google 广告也不会参与相关广告竞价
如何使用出价调整？
要有效使用出价调整功能，请按照以下步骤操作：
1. 分析历史表现：
回顾过往的每次点击费用数据，识别表现规律和优势的板块。重点关注高绩效的地理位置、时段、设备或受众群体等维度。这项分析将帮助您确定适合应用出价调整的潜在领域。
2. 发现优化机会：
根据分析结果，锁定可能产生积极影响的调整领域。例如：若某些地区持续表现优异，可以考虑提高该地区用户的出价；若特定时段广告效果突出，则应根据办公时间或高峰时段调整出价。
3. 实施出价调整：
在 Google 广告平台中进入出价调整设置，根据已识别的机会板块应用调整。按百分比增减出价以匹配目标。建议初期采用保守调整幅度，观察效果后再加大变更幅度。
4. 监控追踪效果：
实施出价调整后需要您定期跟踪广告系列的数据表现。重点关注点击率、转化率、投资回报率等核心指标。利用 Google 广告平台报表工具或第三方分析工具解决方案评估调整效果。
5. 测试与迭代：
出价调整并不是一次性设置能见到明显成效的。需要您持续测试并迭代调整标准，通过不同调整幅度和组合的实验来优化效果。记录成功经验并纳入后续竞价策略。
6. 保持更新适应：
及时了解行业动态、平台更新和用户行为变化。根据市场环境和用户偏好的转变调整出价策略。定期分析表现数据并相应调整，以最大化每次点击费策略效果。
请注意：出价调整应基于数据和测试而非假设。通过持续监控和优化，您的广告系列表现将逐步提升。
结论
Google 广告的出价调整是一种强大的工具，能让广告主优化广告系列并实现投资回报最大化。通过设备、地理位置、时段和人口统计等因素微调出价，广告主可以在合适的时间触达目标受众。
定期分析广告数据对实施出价调整至关重要。测试不同的调整方案、衡量其效果并根据结果优化策略是关键所在。出价调整是一个持续的过程，需要不断监控和优化。
Google 广告提供了多种竞价调整选项，包括设备、地理位置、时段和人口统计调整。充分利用这些功能，广告主可以更精准的定位受众并取得更好的效果。
借助出价调整，广告主能优化预算、提升广告系列表现并提高转化率。在 Google 广告中善用出价调整，可以充分释放 Google 广告推广活动的潜力。
请保持积极主动的态度，基于数据观察调整出价策略，并持续监控效果。通过有效运用出价调整，能将您的 Google 广告系列推向新的高度，取得显著成效。