第34节：提升Facebook广告点击率的24个技巧

到底多少才算好的点击率？当您连现在的点击率算不算差都不知道时，又该怎么提升呢？

我可以纠正一个其他人不会说的秘密……

其实Facebook点击率根本不重要！！！

根本没人知道什么是好的点击率百分比，只盯着点击率不看转化率只会让您发疯。

不过呢，在我们内部，我们坚信持续优化广告每个细节的价值，包括让广告获得尽可能多的转化。

我们知道当点击率低迷时，转化率也会跟着遭殃。所以我们不断测试并重新设计广告，确保长期稳定达成转化目标。

本节内容将带您一步步优化广告您的广告活动，下面我们就来盘点提升Facebook广告点击率的最佳方法吧。

哎！！！又是一万多字的内容

Facebook广告的点击率是什么？

Facebook广告点击率是指看到广告的人中实际点击广告的比例。

举个例子：如果您的广告每天展示给100个人，但只有5个人点击，那么点击率就是5次点击 ÷ 100次展示 = 0.05（即5%）。

为什么Facebook广告点击率很重要？

虽然我在开始之前说过点击率不重要，但它其实能帮您发现一些薄弱环节和改进空间。

举个例子，Facebook广告点击率能帮您判断广告文案和信息的吸引力。如果很多人看了广告却很少人点击，这可能说明：

• 目标受众选错了
• 信息内容没问题但时机不对（比如向漏斗顶部的受众直接推销）
• 优惠方案不够好（比如您的受众可能更喜欢套装优惠而非折扣）
• 广告素材太普通（比如图片缺乏吸引力）

这些问题最终都会影响转化率。所以在这种情况下，点击率能帮助我们持续优化广告，只要发现问题就能改进广告质量、提升点击率，从而保护转化率。

Facebook广告的平均点击率是多少？

Instapage的数据显示，在所有被调查的行业中，Facebook广告的平均点击率约为0.90%。

各行业Facebook广告的平均点击率——数据来源

同一篇文章指出，点击率最高的行业包括：

• 零售业，点击率为1.59%
• 服装业，点击率为1.24%
• 美容业，点击率为1.16%
• 科技行业，点击率为1.04%
• 健身行业，点击率为1.01%

虽然不同行业的平均点击率会有所差异，但可以肯定的是，您的内容或优惠对受众越相关或越有吸引力，点击率就会越高。

尤其是那些在线销售的商品，通常更容易通过吸引人的产品图片和优惠让用户点击并购物，也更容易激起用户冲动消费。

但像上图展示的一些服务（如招聘、金融或保险服务），鼓励点击就困难得多。目前对这些服务感兴趣的人较少，而且这些通常不是快速决策的购买行为。

实际上，好的点击率取决于您的行业以及其他许多因素。如果您的数据接近所在行业的平均水平，完全不用担心。

Facebook广告的点击率多少算好？

这得看问谁了！有人会说大于1%就行，也有人觉得得要到5%才合格。

其实答案得根据情况而定！

因为点击率受多种因素影响，比如行业类型、广告投放策略、受众定位、广告文案，以及其他促使转化的要素。您的广告必须精准触达目标人群，同时配上有吸引力的视觉设计、文案和优惠信息。

这需要持续进行广告测试才能实现。另外要记住，Facebook用户的主动购买意愿通常低于搜索引擎广告，所以整体点击率会低一些。

不过根据Facebook广告的平均数据，您至少应该以1%或更高作为目标。

Facebook广告点击率评估

评估Facebook广告点击率时需注意真实的点击归因数据，并思考点击率是否是您达成目标和基准的唯一考量指标。

点击率归因分析

您的点击率可能是虚高指标，并不能真实反映广告效果。

最初，计算点击率时不仅包含指向目标页面的链接点击，还包括：

• 事件响应
• 点赞
• 图片放大点击
• 评论点击
• "查看更多"文本点击

但现在情况不同了。Facebook广告管理器目前提供六种CTR指标：

• 点击率（全部）：所有点击总数 ÷ 展示次数
• 点击率（链接点击率）：广告获得的点击量 ÷ 总展示次数
• 唯一点击率（链接点击率）：广告获得的唯一点击人数 ÷ 总覆盖人数（统计人数而非点击次数）
• 外链点击率（链接点击率）：跳转到落地页的广告点击总数 ÷ 展示次数
• 唯一外链点击率（点击率）：跳转到落地页的唯一广告点击人数 ÷ 展示次数
• 唯一点击率（全部）：所有唯一点击人数 ÷ 展示次数

但如果您将当前的链接点击率与历史数据对比（历史数据包含所有互动行为及链接点击），这种跨时段对比可能不准确。

另外，当您分享包含外部链接的帖子时，需要确保链接点击来自您分享的帖子本身，而非其中提及的其他内容。

最后请牢记您的目标：

• 是要对比不同广告类型的表现？
• 还是分析同类型广告的效果差异？

视频广告、轮播广告和图片广告各有优势，在某些广告活动中可能表现更突出。选择广告形式时，需要同时关注转化率和点击率。

例如：某个视频广告点击率较高，点击量更大。但轮播广告版本虽然点击较少，却带来更多转化。这种情况下，轮播广告实际效果可能更优，毕竟最终转化才是王道，点击率并非唯一标准。

点击率与转化率的关系

先说重点：如果点击不能带来转化，再高的点击率也毫无意义。（这与谷歌广告不同，在谷歌广告中，预期点击率是谷歌广告质量得分和排名的重要因素。）

即使您的Facebook广告点击率高达50%，但如果这些点击都没有转化为销售，那种心情可能比5%的点击率，转化3%更让人抓狂

如果竞争对手的广告点击率只有3%，但有50%的点击用户在落地页完成了转化，那么每1000次广告展示就能获得15个新客户。

即便点击率很低，他们也能取得不错的成效。

点击率最高的广告未必是效果最好的广告！

评估广告点击率时，必须结合转化率和单次点击成本来分析。

要问自己！Facebook广告要实现正向投资回报率，最佳点击率应该是多少？

AdEspresso的案例研究表明，更高的点击率往往伴随着更低的单次点击成本。这就是为什么我们需要努力提升广告点击率。

点击率越高 = 单次点击成本越低 - 数据来源

提升Facebook广告点击率的24个技巧

您的Facebook广告活动已经上线运行，许多广告获得了大量展示，但点击量却迟迟不见增长。

问题出在哪里？

要解决这个问题，需要持续监测和不断尝试。为此我们整理了一系列提升点击量的实用技巧（根据您的发现来调整）。

一起来看看吧。

把每次投放当作学习机会，从错误中吸取教训。或者更省心的方法，直接参考我们整理的Facebook广告避坑指南，让他人的教训成为您的经验。