如果您的广告获得了大量展示却几乎没有点击，那这些广告还有什么意义呢？
无论是您还是 Google 广告都不希望看到这种情况发生。
高展示量搭配高点击率和高转化率才是我们追求的数字营销目标。
当您的付费搜索各个环节，从定位、广告文案到落地页以及所有细节都调整到位时，展示量、点击量和转化率应该协同发挥作用。
追求更高点击率永远是好的，前提是您不仅仅是为了获得点击而优化点击。如果访客最终没有转化，这些点击也是一文不值的。
因此本节内容将为大家介绍 13 种吸引更多点击、提升点击率的新方法。当您已经创建出效果显著的广告和体验出色的落地页后，可以用这些技巧让效果更上一层楼。
Google 广告的点击率是什么？
简单点说就是，Google 广告点击率是衡量广告在 Google 上展示后被用户点击比例的指标。
点击率表示广告在搜索引擎结果页展示次数中获得的点击百分比。
Google 广告建议我们使用下面的公式来计算点击率：
点击率 =（点击次数 / 展示次数）x 100
例如，如果您的某支广告获得 200 次点击并展示 10,000 次，其点击率为 2%。
较高的点击率表示目标受众认为广告相关且吸引人，而较低比例的点击则意味着您的广告可能需要进一步优化。
各行业的 Google 广告平均点击率
点击率是衡量 Google 广告效果的关键指标之一，但准确的评估需参考同行业其他企业的点击率表现。
不同行业的平均点击率差异显著，且受多种因素影响，例如：
- 关键词竞争程度
- 广告文案与搜索查询的相关性
- 广告文案质量
因此，行业基准数据虽有助于分析表现，但不应作为衡量成功的唯一标准。
基于 Benchmark Groups 分享的五大行业数据：
- B2B行业点击率最高（3.75%）
- B2C行业较低（3.19%）
基准数据他们采用的是行业中位数而不是平均数，以避免极端值干扰。中位数取观测值中间数（半数观测值高于该数，半数低于），而平均数为所有观测值总和除以数量。在可能存在极端值的情况下，因此中位数更具参考性。
Google 广告的点击率多少算合格？
我们已经被问的太多了！但这个问题没有统一的答案，一切视情况而定。
广告系列执行、文案质量、关键词竞争度、广告的目的等等~~~这些只是影响 Google 广告点击率的部分因素。
虽然这样说，但是我们还是可以利用基准数据作为参考。
根据 Google 广告全行业数据基准，点击率中位数为 3.67%。
这种情况下，高于这个数值的点击率都可以算不错。
影响点击率的因素
我们前面简单的说了下通常影响谷歌广告点击率的因素，现在让我们进一步展开说一下。
影响点击率最常见的因素包括：
- 广告相关性：广告文案与关键词符合用户搜索意图的程度。相关性决定了您能否有效吸引潜在客户的注意力并促使他们点击。
- 广告位置：广告在 Google 搜索结果页面的展示位置也会影响点击率。通常排名靠前的广告（前三位）比靠后位置的广告点击率更高。
- 广告形式：测试不同广告形式以找出哪种能带来最多点击是有必要的。例如，精心设计且视觉吸引力强的展示广告可能比纯文字广告获得更多的点击。
- 广告文案：清晰、简洁且引人注目的广告文案比模糊、笼统或过度促销的文案表现更好。
- 受众定位：针对高度特定受众定制并展示的广告更有可能获得点击。
- 关键词选择：为广告选择正确的关键词对提升点击率非常重要，并且更相关和具体。
如何提高 Google 广告点击率？
健康的点击率是整个转化漏斗成功的基石，因此值得您花时间来优化。那么应该如何提升 Google 广告的点击率呢？
我们精选了最实用的技巧，帮助您创建更出色的广告文案、设计更有力的行动号召，并通过 Google 广告定位更精准的受众。
创建夺目的广告文案
强大且具有吸引力的广告文案是提升点击率的主要驱动力之一。如果您熟悉广告文案的最佳实践，以下建议应该不会陌生！
突出价值主张
花些时间思考客户最喜欢您产品的哪些方面？或者您的产品具体解决了哪些痛点？在广告文案中重点突出这些优势！
例如，假设您销售NAS产品，那么就不要写“支持存储扩展”，而是聚焦用户利益：“随时随地访问文件！轻松无忧。”
保持具体性和相关性
泛泛而谈既无趣，也难以在竞争中脱颖而出。具体细节能建立信任、描述更清晰的场景，并帮助用户想象使用您产品的情景。在广告文案中添加细节可增强可信度，进而提升 Google 广告点击率。
例如，与其写“购买鞋子”，不如明确鞋款类型及目标人群：“选购男士牛仔靴”或“探索女士红色高跟鞋”会更具体。动态关键词在这里大有助益，它能根据用户搜索词精准定制广告。
您还可以在文案中加入具体数据以增强说服力，例如“荣获 10,000+ 自由职业者信赖”或“团队效率提升 45%”。
包含明确的行动号召
明确告诉用户下一步该做什么。只有让下一步行动变得简单明了，否则用户很少会采取行动。
简单的行动指令如“立即购买”或“探索产品”即可。使用动作性动词：获取、试用、下载、探索、了解、开始等。
大胆尝试创新
运用幽默、提出问题、做出大胆的声明。
有时打破常规、尝试完全不同的广告文案能让您在竞争中脱颖而出，吸引更多关注。在吸引点击方面，好奇心是强大的驱动力！
但务必测试您的方法，确保其效果。例如提问可能让您的广告显得犹豫不决，反而会降低点击率而非提升。如果在常规方法效果不佳时，这值得一试，但需通过数据评估实际影响。
精准定位广告组与广告系列
在 Google 广告中，一个广告组包含 2 个或更多具有相似定位的广告。您可以通过共同主题来组织广告组。在大多数情况下，广告会按照用户想要推广的产品类型进行分类。
广告组中可以包含多条广告，但是将广告过度挤压在一个广告组中并不可取。很多投放大佬都建议每个广告组初始设置 3 条广告最好。
广告组的具体形式是怎样的呢？
举例来说，假设您运营一个关于巧克力的博客。您可以创建一个以”无糖巧克力”为关键词的广告组，同时另设一个针对”黑巧克力”或长尾词的广告组。
您还可以为不同关键词组创建独立的广告系列。通过这种方式，您可以同时触达不同兴趣点的访客。
这种策略有助于提升质量得分并提高点击率。通过使广告更精准匹配用户搜索意图，能有效提升 Google 广告的点击率表现。
利用社会认同
您的公司是否有满意的客户或值得展示的成就？将这些内容加入广告文案中可以建立可信度并提升品牌声誉。当其他人推荐您的品牌时，您的广告会显得更可靠、更正规且值得点击。
社会认同的类型包括：
- 用户评分
- 客户评价
- 奖项荣誉
- 重要合作伙伴
- 下载量或客户数量
- 资质认证
使用广告附加信息
广告附加信息能为搜索广告提供额外的内容，通过突出广告优势来提升点击率。该功能包含多种形式：
附加链接：广告下方添加的指向特定页面的额外链接。为用户提供更多选择，从而增加匹配其需求的机会。
宣传信息：简短文字突出独特卖点、功能或服务。无需点击即可展示吸引点，例如”免费配送”” 24/7 客服支持””免安装费”。
结构化摘要：在预设标题下罗列具体服务、产品或类别，使 Google 广告更具条理性和清晰度。
使用动态关键词插入
动态关键词插入功能会自动将搜索者的查询词替换到您的广告中。Google 会尝试用广告组中的某个关键词替换代码，使广告与用户搜索的具体词组（或高度相近的词组）精准匹配。
换句话说，它能让您的 Google 广告高度精准且相关，而无需手动创建大量新广告。动态关键词会自动完成替换。
例如，假设您的公司销售巧克力，您设置了一条广告标题为“今日购买{Keyword:Chocolate}”。
如果有人搜索“无糖巧克力”或“黑巧克力”，Google 会检查该词组是否与您的关键词匹配。若匹配，Google 会将其插入您的广告中，显示为“今日购买无糖巧克力”或“今日购买黑巧克力”。
如果您不销售无糖巧克力（因此未设置相关关键词），广告将默认显示为“巧克力”。这样一来，您无需担心广告动态替换为您未实际提供的商品。
使用高意向长尾关键词
加入行业、地域和产品特性等修饰词，有助于吸引更接近决策阶段的潜在客户。这些更具体的词汇还能带来额外优势，它们能让您触达更细分、更相关的目标群体，而不是泛泛浏览者的广泛受众。
例如，不要只用”财务软件”，而应该使用”自由职业者财务软件”。
添加否定关键词
人们常常误以为展示次数越多，点击量就越高。虽然这在某种程度上成立，但并不是绝对的。
有些关键词与您公司提供的产品或服务根本无关。否定关键词能帮助您避开不相关的搜索展示，从而节省广告预算，并通过过滤无效点击来提高点击率。
定期查看搜索词报告，将不相关或转化率低的关键词添加到否定关键词列表中。
回到巧克力的例子：假设您公司不销售无糖巧克力，那么”无糖”就应该被设为否定关键词。
在展示网址中添加关键词
您的展示网址不必与实际网址完全一致。实际上，您可以通过重复关键词来强化相关性，尤其当您的实际网址不够简短、清晰和直接时，这种方法特别有效。
例如：
- 不要使用：www.example.com/loan-landing-page-2
- 可以尝试：www.example.com/small-business-loans
从技术上讲，展示网址属于广告文案的一部分，但我们经常看到广告主要么留空，要么直接填写公司名称。这样做不仅能增加广告的展示空间，还能提升相关性因素。
建议最好利用单关键词广告组结构来简化这一步骤。
为用户提供点击价值
有时候用户需要一点额外动力才会点击您的广告。提升 Google 广告点击率的另一种方法是聚焦用户点击后的”回报”。
站在用户的角度思考：”我能得到什么好处？”
您提供的价值可以是优惠码、折扣或持续促销活动，帮他们节省目标商品或服务的开支。如果是限时优惠，搭配倒计时器效果更佳。
例如：”黑巧克力棒限时 5 折”
尝试使用置顶标题让折扣更醒目！无论用户搜索什么，都能第一时间看到您的优惠。置顶内容可以突出”清仓特卖””折扣专区”等促销术语，或用”现货””即日发货”强调快速交付。
根据行业特性，您还可以提供免费资源。比如免费下载某某指南、模板、速查表等。
专业建议同样具有吸引力。若与公司业务相关，可以推广免费评估或咨询服务，强调点击后客户将获得的收益。
使用倒计时器
错失恐惧症能有效激发潜在客户的购买欲。通过 Google 广告定制器创建时效性提示（例如”立即点击，限时优惠”），可提升广告点击率。
倒计时功能特别适用于以下场景：
- 限时促销活动
- 即将举办的重要活动
- 新产品上市
- 节假日发货截止提醒
重要提示：仅限真实时效性活动使用本功能，不要滥用。如果用户点击广告后发现倒计时纯属虚构，很可能直接关闭页面离开您的网站。
提高出价
另一个快速有效（但成本较高）的提升 Google 广告点击率的方法就是直接提高广告出价。如果预算有限，“花钱买流量”的策略可能不适合部分广告主 :lol::lol::lol: ，但对于某些关键词或广告系列策略来说，这或许是最佳选择。
提高广告出价有助于提升广告排名。位于搜索结果页面第 1 至第 4 位的广告，其点击率几乎总是远高于页面底部第 11 位的广告。
由此带来的点击量增长，甚至可能值得您为此增加投入！
始终进行 A/B 测试
这是创建高转化率广告的唯一方法。
借助 Google 广告的广告轮播功能，测试速度可以更快。系统会同时投放两条广告并持续 90 天。如果测试时长不足，您还可以延长实验周期。
通过对比不同广告变体的点击率表现就能最终确定最优广告方案。
A/B 测试能轻松找出最适合目标市场的标题、描述或图片。您甚至可以对比测试完全不同的广告文案。保持其他元素完全一致的情况下同时投放。两周后创建新广告来测试不同元素组合。
在测试中，转化追踪非常重要！它能帮您判断哪类广告带来最多转化。否则您将无法评估广告效果。抓住这个机会深入了解目标受众偏好，以此持续提升 Google广告点击率。
使用再营销受众群体
再营销广告系列能让您向特定用户展示量身定制的精准广告。例如，您可以选择向浏览过网站上某款产品或服务的访客展示特定广告。
您既可以定位那些已经熟悉您品牌的访客，也可以制作专门广告向现有客户追加销售更多产品。
当用户对您有所了解时，他们点击广告的意愿会显著提升。
总结
点击率不仅仅只是一个百分比数据。它能揭示广告与受众的契合程度。理解点击率有助于优化广告系列、增加流量并提升投资回报。提升点击率可以让您 ：
- 衡量广告系列效果：点击率反映用户看到广告后点击的百分比。高点击率意味着广告信息与用户搜索意图高度匹配，可据此识别最优广告。
- 向 Google 传递相关性信号：出色的点击率表明广告能满足用户需求，从而提升展示量、流量和转化率。
- 指导广告与关键词优化：通过追踪点击率，可以识别哪些标题、描述或关键词更能吸引点击。利用这些数据优化定位和文案，既能提升效果又可节省预算。
- 反映用户兴趣：高点击率证明广告内容具有吸引力，既说明广告信息有效又能增强用户参与度。
- 提升质量得分并降低成本：Google 广告将点击率作为质量得分的重要计算指标。更高的质量得分意味着更低的成本和更优的广告位。
点击率能有效衡量广告影响力、优化投放效果，并充分挖掘每次展示的价值。聚焦点击率优化，将帮助您打造更具有竞争力的广告系列，赢得更多有效点击。