第 33 节：谷歌广告组合出价策略

您想提升搜索广告系列的效果吗？您肯定想

我们通过一种新方法，成功实现了每次点击成本降低 30%，转化量提升 27%。

在谷歌广告活动中，机器学习和自动化是未来的趋势。正因如此，我们非常推荐智能出价。

然而，随着越来越多的广告主采用智能出价策略，并将更多控制权交还给谷歌后，那么我们如何在竞争激烈的竞价中保持优势，并为广告系列争取最佳成功机会呢？

本节内容将介绍如何在谷歌搜索广告系列中结合组合出价策略与智能出价（尤其是目标每次转化费用），从而解锁在广告系列层级无法直接实现的最高每次点击成本出价限制控制功能。

在指导您正式实施这一策略之前，先让我们来对比一下在广告系列层级使用组合出价策略中的最高每次点击费用阈值（目标每次转化费用）与单独使用目标每次转化费用出价策略的广告系列效果的前后变化：

平均每次点击费用降低 31% | 每次转化成本降低 33% | 转化量增加 54%

平均每次点击费用降低 29% | 每次转化成本降低 26% | 转化量增加 33%

平均每次点击费用降低 18% | 每次转化成本降低 58% | 转化量增加 75%

现在您已经了解了这些数据，接下来我们将深入介绍这一策略的各个组成部分，以及如何将其应用到您的谷歌广告系列中。

什么是组合出价策略？

在介绍什么是组合出价策略之前，您可能需要先了解什么是目标每次转化费用。

什么是目标每次转化费用？

对于还不熟悉目标每次转化费用的广告主来说：

目标每次转化费用是谷歌广告智能出价的一种，它通过设置出价帮助您在设定的目标每次转化费用（CPA）或更低成本下获得尽可能多的转化。该策略运用先进的谷歌机器学习技术自动优化出价，并提供实时竞价功能，为每次竞价定制个性化出价方案。

目标每次转化费用既可以作为单个广告系列的标准策略使用，也可以作为跨多个广告系列的组合策略使用。它能让广告主借助谷歌的机器学习算法进行实时出价调整，在正确的时间将广告展示给具有精准意图的用户人群。

与将同一关键词下所有点击平等对待的人工出价（手动每次点击费用和增强型每次点击费用）不同，目标每次转化费用策略依托谷歌庞大的用户行为数据库，从海量模糊的展示机会中筛选出具有高转化意向的"黄金用户"。

由于人工出价在参与不同竞价时不会调用机器学习算法，当与那些运用智能出价（能综合考量多种因素并全天实时动态调整）的竞争对手竞价抗衡时，那么采用人工出价的广告主就会处于劣势。

目标每次转化费用之所以能成为广告主最受欢迎的自动化出价策略之一，是因为它能确保在增加预算和拓展关键词覆盖范围时保持广告的稳定性。

什么是组合出价策略？

在了解了目标每次转化费用的独立功能后才是我们深入介绍组合出价策略的定义及其重要性的时候。

组合出价策略是一种自动化，以目标为导向的竞价策略，可以将多个广告系列、广告组和关键词整合管理。这类策略能自动设置出价以达成绩效目标，组合出价包含了以下智能竞价策略：

• 目标每次转化费用
• 目标广告支出回报率
• 最大化转化次数
• 最大化转化价值
• 最大化点击次数
• 目标展示份额

创建组合出价策略后，该策略将存放于共享资源库中。这个中央管理枢纽可用于管理所有组合出价策略并追踪其表现。

实施组合出价策略主要有两大优势：

• 通过整合同组广告系列的机器学习数据，可以加速广告系列群的优化进程（学习周期缩短=优化速度提升）
• 为广告主解锁了在目标每次转化费用广告系列基础上叠加最高每次点击费用出价限制的功能，提供了当前大多数广告主尚未利用的额外控制层级。

将两者结合起来会得到什么？

当在目标每次转化费用广告系列之上叠加组合出价策略时，在“Advanced Options”下拉菜单中的“Target CPA”选项下会新增一个选项。

组合出价策略层级的目标CPA（含最高每次点击费用出价限制选项）

新增选项可以设置最低和最高出价限制

为何这个选项很重要？

因为设置最高每次点击费用出价限制能为谷歌在分配每日预算参与竞价时提供额外规则。如上图示例及是在告诉谷歌 “我希望为每次转化支付的费用不超过 70 美元，并且我不愿为该过程中的任何一次点击支付超过 13 美元”。

如何设置组合出价策略？

下面我们通过一个示例来演示如何设置这类广告系列：

总结核心

1.当最高每次点击费用出价限制与目标每次转化费用合理搭配时，您可以告诉谷歌广告算法在参与竞价时遵循一条重要的附加规则。

2.组合出价策略并非万能的解决方案，您的广告系列及组合出价策略结构应综合考虑关键词组的平均每次点击费用，以避免完全限制高点击费用关键词的流量。

3.对于预算有限但需竞投高竞争度关键词的广告主而言，这是一项极佳的策略。