第1节：什么是SEO？

数字营销分为两大板块：

• 自然流量
• 付费推广

自然流量板块被称为SEO（搜索引擎优化），涵盖所有优化网页以提升其在搜索结果页排名的操作。优化搜索引擎的核心目标是获取更多自然流量。不仅是流量增加，更是精准流量的提升。

谷歌始终致力于将用户与符合搜索需求的内容精准匹配，其算法会评估内容相关性。当你的页面优化得当，谷歌会将其判定为高相关内容，推送至搜索结果首页，让更多潜在客户看到。

你的页面摘要（链接+标题标签+描述）在搜索结果页展示得越频繁，用户点击进入的概率就越高。这种正向循环持续累积，你的自然搜索曝光度就会随时间推移稳步攀升。

本节内容将手把手教你如何优化内容，让SEO投入转化为长期可观的投资回报。

本文暂不涉及SEO工具——但别慌，SEO萌新们，我们为你准备好了64款强力SEO优化工具包。

在正式开讲前再强调一次，SEO是获取流量的核心手段，做好SEO就像在高速公路精准引导目标车辆进入服务区（您的商店），而优质内容负责把这些访客转化为忠实粉丝，让他们满载而归时心满意足。

让我们把SEO拆解为两个部分来理解：

• 搜索引擎
• 优化

什么是搜索引擎？

搜索引擎是一种存储海量网站信息的软件程序。当用户在搜索框输入关键词时，搜索引擎能快速精准的返回结果，这得益于搜索引擎爬虫持续扫描网络并建立页面索引。

搜索引擎通过爬取、索引和内容排序三步走，帮助用户轻松找到最符合需求的信息，也就是最具相关性的内容。

机器人程序会识别关键指标（即搜索引擎排名因素）。技术性SEO页面因素会告诉爬虫哪些内容可追踪索引（follow），哪些不可追踪（no follow）。

你的页面优化策略（关键词、标题、图片替代文本、元标签等）和内链结构能让爬虫顺畅游走，从而建立页面间的语义关联。

所有这些信息都储存在庞大的搜索引擎数据库中。当用户输入搜索请求时，算法会扫描数据库寻找最匹配的内容，并生成最佳结果列表。

但最重要的页面因素发生在点击之后：用户体验（UX）。用户体验衡量用户对落地页的满意程度。良好的用户体验会向谷歌证明你的链接值得推荐。

这时候你的搜索结果排名就会提升。

搜索引擎的排名因素有哪些？

搜索引擎会根据以下标准评估你的内容：

• 质量/权威性：你的内容是否在页面上正确呈现？是否有高域名权威（DA）的网站链接到它（即外链）？
• 技术优化：网站打开速度是否合格？是否适配在所有设备端呈现内容？网站架构是否合理？等。。。
• 用户体验：你的网站设计是否简洁，留有足够的留白？是否易于使用和导航？行动号召按钮是否醒目且有意义？

做好这些，搜索引擎就会在搜索结果中展示你的摘要片段，与其他片段一起争夺用户的点击注意力。

你的摘要片段充满了SEO技巧。这就是为什么我们专门写了一篇文章教如何写出一个出色的摘要。

你的目标始终是赢得搜索引擎结果页第一页的黄金位置，最好是抢手的前三名之一。

为什么？

因为谷歌搜索结果的前三名能赢得65%的点击量。

但难道没有其他搜索引擎吗？

过去确实有不少，但谷歌让大多数搜索引擎逐渐被遗忘。现存的其他搜索引擎在全球市场份额中只占极小一部分。

不过在世界某些角落，它们仍是唯一的选择。

以下是全球范围内使用最广泛的六大搜索引擎：

• 谷歌：谷歌是搜索引擎界的巨无霸。全球每10个搜索用户中就有9个使用它。它占据了搜索引擎市场的绝对主导地位，甚至让品牌名变成了搜索行为的代名词。谷歌旗下包含YouTube。作为所有搜索引擎的鼻祖，它拥有92%的全球市场份额，相当于每天35亿次搜索。
• 微软必应：必应整合了雅虎搜索。其全球市场份额刚超过4%——每月约18亿次搜索（用户主要为美国高收入人群和游戏玩家）。
• 百度：我们的百度仅占全球搜索引擎流量的1.6%，但绝对统治中国市场。中国13.98亿搜索用户中，76%使用百度。
• Yandex：Yandex的全球市场份额不足1%，主要用户集中在俄罗斯及其周边国家。
• DuckDuckGo：这个市场份额不到1%的搜索引擎，主打反抗谷歌侵犯隐私的理念，让用户能掌控自己的网络个人信息。厌倦被追踪就用DuckDuckGo。
• Ecosia：特别提名，2021年用户仅1500万，是最小的搜索引擎。为什么专门提它？因为这是唯一获得B实验室认证、将80%利润用于植树的搜索引擎。我们为这个环保小能手点赞 每次搜索能抵消1千克碳排放，让搜索行为变成拯救地球的行动。更何况它的界面还超可爱。

SEO优化能让网页更好应对谷歌爬虫的抓取，排名高低全看SEO做得好不好。

谷歌首页的链接才能获得点击，点击才能向客户展示你的优势。

但如果用户根本搜不到你，所有SEO功夫都是白费。

所以先让自己被找到吧

什么是优化？

如果你的内容在搜索引擎结果页中脱颖而出，用户就会跳过竞争对手的链接点击你，从而获得更高的点击率，这会逐渐提升你的排名。

更多点击意味着更多搜索流量涌入你的网站。

但用户点进来后，你的内容必须足够出色才能留住他们。如果做得好，谷歌会给你较高的停留时长评分（这也能提升排名）。

你的文案需要像与人对话般自然，同时又要用关键词优化以迎合搜索引擎爬虫。诀窍在于将相关关键词自然融入内容，避免让文字听起来像机器人废话。

人类不爱读机械的垃圾内容。爬虫也不爱抓取未优化的页面，你必须两头兼顾。

• 如果正确优化了网站页面和文章，你就能把访客转化为潜在客户。
• 如果正确优化了潜在客户，你就能把线索转化为订单。

更多订单意味着公司利润增长。所以说SEO最终能帮你赚更多的钱。

但SEO涉及大量琐碎工作，这也正是人们开始SEO项目时会抓狂的原因。

你可以通过专注谷歌看重的要素来减轻负担，比如：

• 高质量内容（这本身又包含许多细节）
• 内容组织方式（我们推荐中心辐射型结构，下文介绍）
• 页面优化、站外优化和后台技术SEO

要做的实在太多了。

SEO的核心在于优质内容

表面上看你要创作能完美解答用户搜索需求的精彩内容；而背后你还需要确保这些优质内容符合谷歌搜索引擎的排名规则。

把这句话写在便利贴上，贴在你的屏幕前：为你的客户创作内容，但为谷歌优化这些内容。

二者存在交集。

本质上SEO的核心是可见性（既要对谷歌可见，也要对你的目标受众可见）。

每次制作营销内容时都会用到一些固定技巧。同时也有SEO工具能评估你的工作是否达标。

那么内容到底是个啥玩意儿？

如果做得好，内容只干一件事，它能促成一个让你的潜在客户开心、同时让你赚钱的行动。

具体来说，内容可以是你的网站、博客、视频、播客、邮件、信息图、课程和可下载资料。这些都是你创造的有用玩意儿，通过比别人更好的解决用户问题，把你和目标人群连接起来。

内容就是你为了达成营销目标，把文字和设计揉在一起的产物。

为啥要费劲做内容？

和付费广告不同，你没法花钱买自然搜索的排名。你得靠高质量内容、页面优化、站外优化和技术优化来赢得这个位置。这些都属于SEO最佳实践：

• 高质量内容能把你的信息传递给那些需要你、并愿意花钱请你解决问题的搜索用户
• 页面优化是为搜索引擎爬虫调整内容（HTML标记、锚文本、内链等）
• 站外优化让其他网站把你的站点当作行业权威来引用
• 技术SEO则让机器人对你内容组织和链接方式点赞（robot.txt文件、站点地图、结构化数据、页面速度等）

遵循SEO最佳实践，你的搜索引擎排名因素就能拿A+。这时候精准流量就会哗哗涌进来。

如何创造有价值的内容？

说清楚一点：

广告本身不解决问题，广告只是指向能解决问题的内容。

假设潜在客户看到你的某条广告（付费营销）并点击了，他们会跳转到哪里？落地页。

真正说服他们下单的是落地页，不是广告。促成交易的是内容。

如果落地页设计精良，且能立刻（以恰当方式）解答潜在客户的疑问，那就成了。

广告把产品推到他们眼前，落地页完成临门一脚。

想要与客户建立更牢固的关系，就要直击痛点，讲一个引人入胜的故事抢占心智，并提供能切实减轻负担的解决方案，让他们紧绷的肩膀终于能放松下来。

创作优质内容的秘诀是什么？

从这几点开始：

• 把清晰的信息放在简洁的网站上（避免杂乱）
• 只保留一个核心行动号召
• 辅以强大的底层优化

这套公式能让你通过谷歌吸引更多精准客户，从而向客户充分展现你的独特价值。

如果你没有真正有价值的东西可提供那就干脆别开始。

如果不知道自己的独特之处，就认真思考这个问题。然后明确告诉客户你的优势，并以让他们惊喜到忍不住在社交媒体上分享的方式呈现。

真正有价值的内容值得用户花时间（停留）细看。

停留时间会提升点击率和互动数据。这些行为都在向谷歌证明你是懂行的。正因如此，你在自然搜索结果页中的排名也会更高。

以下是六个帮你走上正轨的小技巧：

六条内容营销技巧

1. 创作原创新鲜内容

谷歌不断升级搜索引擎算法，但始终青睐新鲜内容。当你发现能解决的问题时就添加新内容（或更新旧内容保持时效性）。围绕问题解决方案做关键词研究，让谷歌将客户引向你的内容。

如何创建营销文案：

文案写作既是艺术，也是科学。

注意：我不仅指博客文章，还包括网站文案、落地页文案和引流素材上的文字。

创意文字向人类传递信息，关键词向搜索机器人（即爬虫或算法）传递信息。

人们想看到问题的清晰解答，谷歌则要判断你的文章是否值得在该主题领域获得曝光。把握好这个平衡点就能获得更多阅读量、分享和转化。

• 第一步：永远以客户为中心写作，这是让品牌鲜活起来的创意文案之道。
• 第二步：回头巧妙植入关键词，让文字触达更多客户（这叫页面SEO）。

触达人群越广，建立信任的机会就越大。当信任建立，口碑就转化为可信度，而可信度带来点击量。

可信度是点击率的驱动力！

优质文案能解答问题、教育用户、树立行业权威、创造外链机会、提升域名权重。

好故事能激发情感共鸣。当人们觉得你是问题的最佳答案时，就会点击你的按钮。

建立行业权威需要时间，这种权威不会直接变现，但能为转化漏斗注入信任。

而那些信任你的忠实粉丝终将成为你的客户。

做好关键词调研，编写包含关键词的精彩文案，尽量精简文字，然后反复修改。

内容类型

• 落地页
• 博客文章
• 邮件序列
• 可下载指南
• 信息图表
• 案例研究
• 潜在客户吸引物
• 工作手册
• 检查清单
• 测验
• 课程

为每种内容类型设置表单关卡，将潜在客户导入营销系统，从而促成更多销售（就像公交车的轮子转啊转，宝宝巴士儿歌 ）

2. 向杂乱无章说NO

杂乱从来不是好事，无论是生活还是网站。

别把一堆垃圾信息硬塞进去。你要追求的是简洁。将文字内容拆分成不超过七个精华模块（这是用户体验设计原则），对图片精挑细选（试试Unsplash），并用留白包裹所有元素，让文字在充足的白边中显示。

如何设计页面？

设计就是让文字看起来和听起来一样棒。这意味着要把文案删减到极致，再用留白包裹这份极致。

访客会感谢你的网站没有廉价感。极简设计将内容组织成易于消化的小块，让客户立刻明白你能解决他们的问题。这是米勒定律的用户体验核心原则。

清除杂乱就像在宽敞的房间里摆放关键家具，能让你的核心价值脱颖而出。这是艺术+心理学+SEO+时尚的融合，垃圾网站没人会当真。

设计小技巧：

• 选择专业人士设计的移动端友好模板，别过度改动原设计
• 需要图片素材时试试Canva和Unsplash
• 首屏区（访客无需滚动就能看到的页面顶部）只放一个主标题（H1）和一段简洁文案
• 确保你在搜索引擎优化的关键词出现在H1和这段文案中
• 在文案旁放个表单，把行动按钮做得诱人点
• 提供让人无法抗拒的下载内容。合适的赠品能帮你敲开客户的门（他们的收件箱）。接着通过邮件提供更多实用内容，潜在客户就会逐渐升温。

用户体验提升技巧

如果你的网站看起来一团糟，访客一打开就跳出的概率会飙升。这就是为什么你要用心设计留白、侧边栏、进度条、锚点链接和行动引导按钮。

在用户体验上，简单即是王道。

网站越简洁，加载速度越快，用户理解起来越轻松，转化率就越高。

所以请记住这些建议：

• 精简文案
• 主色调不超过三种
• 字体不超过两种
• 统一按钮样式（费茨定律）
• 聚焦一个核心行动指令（希克定律）
• 图片贵精不贵多
• 免费福利要大方（培养用户忠诚度）
• 别追求完美，够用就上线（帕累托法则）
• 关键信息分7组以内（米勒定律）
• 用留白提升颜值（美感效用效应）
• 价值主张放首尾（序列位置效应）——让用户进门就懂（首因效应），离开时还记得（近因效应）

最后记得用TinyPNG压缩图片，保持网站轻量化。加载速度慢？用户秒关没商量（多尔蒂阈值）。

这些用户体验法则（还有更多）都能在这个网站找到，而且实操性极强。

搞定用户体验，谷歌分析报告会给你惊喜。

3. 打造你的独特价值主张

你的价值主张就是你的开场王牌，是你的电梯路演。它彰显你的与众不同（因为千篇一律太无聊），展示你如何比竞争对手更高效的解决问题。

用几句自带个人特色的精彩文案，告诉受众你能为他们带来什么价值，并且真正兑现这份价值。

让他们迫不及待往下滑动页面，让用户为你点赞。

4. 索取一点小小的回报

你的按钮能触发行动，这个行动可以是联系你、跳转到另一个页面、报名参加有价值的课程或电子书，或是购买你的产品。

确保按钮文案清晰明了，简洁直接，引导用户点击。最重要的是要让这次点击令用户感到满意。

你要给他们一个相关的结果，因为创造这种满意度的副产品就是销量。

5. 别耍小聪明

要做就认真做，别半吊子糊弄事，也别降低标准。这意味着要主动避开黑帽SEO手段，比如关键词堆砌、隐藏文字、购买链接等，这些伎俩试图欺骗算法，让系统误以为你的内容比实际更有价值。

这种策略处处翻车。

它会让你显得机械又垃圾，而且当用户因为内容太烂秒关页面时，谷歌算法会直接惩罚你。

做。。。优质。。。内容。。。才是王道

6. 外包专业服务

提供能让你在领域内脱颖而出的价值，别搞出一锅大杂烩，既堆砌诗情画意的术语，又滥用俗气图片，还把设计塞得密不透风。

我们必须为用户打造独特而难忘的体验，在解决需求的同时让他们眼前一亮——Rand Fishkin

直白点说……

如果你不擅长写作，就雇个文案写手。

如果你不懂设计，快别再用那些浮雕闪光星星特效了，找个设计师吧。少即是多（留白很重要）。

如果你不是网站开发高手，就请专业的人来做。

最后，如果你不确定行动号召按钮该写什么、放哪里、用什么颜色，可以考虑找家懂行的营销机构（里面全是SEO专家）。

或者先试试看？这里有些优秀的行动号召案例供你参考。

如何组织你的网站：中心辐射型结构

优秀的SEO不仅在于优化内容，还在于组织这些优化后的内容。

我们的目标是构建网站架构，让用户轻松浏览内容，同时让搜索引擎更容易抓取和索引你的网站。

中心辐射型结构按主题组织网站。

“中心”是广义的主题页面，即核心分类。“辐射”则是围绕该主题下某个关键词展开的文章，它们共同详细阐述中心主题。

内部链接将所有辐射内容相互关联，同时也将辐射内容与中心页面紧密连接。

当网站以这种方式组织时，用户会因直观的导航而停留浏览、点击链接，用户体验大幅提升。

谷歌会用排名提升奖励这种良性互动。这时会有更多人看到你，这对业务大有裨益。

知道还有什么对业务有帮助吗？SEO技巧。

SEO技巧

你读过SEO大V写的各种文章，可还是摸不着门道。

也许看到第8000字的时候你就对SEO策略失去兴趣了？这得归功于Brian Dean的"摩天大楼技法"催生了全网无数长篇大论的技术博客。

而这只是众多可用SEO技巧中的一种罢了。

摩天大楼技术

摩天大楼是一种强大的SEO技术，但耗时到让人崩溃。我们深有体会，因为要写出一篇详尽、超级实用、涵盖所有可能性、堪比终极指南的鸿篇博客简直要耗到地老天荒。

但谷歌就吃这套。

这很重要，因为SEO既要为读者服务，也得讨好谷歌。

摩天大楼技术操作指南：

• 第一步：研究那些针对目标关键词写得最全面的文章。
• 第二步：打造更优质（且更长）的内容。
• 第三步：联系其他网站，请求对方添加指向你内容的反向链接。人家凭什么理你？因为你的文章比他们现在链接的内容全面太多了。

使用内部链接

你可能已经注意到，这篇文章里有一些指向我们其他文章或页面的内部链接。我们注重将内部页面相互链接，因为这能提升我们的SEO评分。

谷歌将这种技术视为为内容增加相关性，实际上也确实如此。引导读者阅读与他们当前内容相关的其他有用内容，这对他们很有帮助。

花点时间在页面之间建立链接，你会发现排名有所提升。

内部链接既能传递PageRank（链接权重），也能传递相关性信号。内部链接是一种被严重低估的SEO技术，通常足以让原本排在搜索结果第二页的页面跃升至第一页。——SEMrush

借鉴竞争对手的成功之道

做市场调研没什么好丢人的。如果某个竞争对手在你想要排名的关键词上名列前茅，不妨用你常用的关键词分析工具研究他们的策略。

然后复制这种策略。

但要做得更好。

以上是我们最推崇的三种SEO技巧。

但关键在于你不需要把SEO的每个偏门技巧都榨干。

应该聪明地工作，而非埋头苦干。

先打好基础，用几款工具，尝试几种方法。等摸清门道后再逐步增加工具和技巧。每一次微小的进步都能让浏览者离成为买家更近一步。

如何衡量SEO效果？

当你按照SEO最佳实践创建高质量内容后，自然会想知道这些优化工作是否见效。

有两个工具可以分别监测网站在搜索结果页的表现和页面实际表现：

• Google Search Console（谷歌搜索控制台）
• Google Analytics（谷歌分析）

谷歌搜索控制台能评估搜索引擎如何看待你的网站，主要显示以下数据：

• 总点击量
• 总展示次数
• 平均点击率
• 平均排名

而谷歌分析则展示点击进入网站的用户行为，主要监测以下指标：

• 会话次数
• 单次会话浏览页数
• 最受欢迎页面
• 访客数(用户数)
• 流量来源
• 用户访问设备
• 单页停留时长
• 跳出率（用户因内容无聊或界面混乱而快速离开的比例）
• 转化率
• 引荐来源网站

当搜索控制台显示搜索排名提升，同时谷歌分析显示流量和转化率增长时就说明你的SEO策略确实有效。

提升可见度的SEO策略

一个布局清爽、内容分门别类，且围绕客户搜索的长尾关键词（即用户用来找到你的具体查询词）展开的网站是强有力的SEO营销手段。

但如果你的网站丑陋杂乱、关键词冷门、充斥着冗长术语，又解决不了用户实际问题，那就白白浪费了搜索引擎优化的良机。

谷歌决定着谁能在目标客户（掏钱的人）面前刷足存在感。而SEO就是你用来自然吸引谷歌注意的秘诀，让平台给你的好东西多点曝光。

SEO负责搞定所有吸引流量、引导客户的技术细节。那些你添加到页面的SEO元素正是兑现搜索结果摘要承诺的关键。

关键词和摘要把潜在客户带到你的家，内容优化则负责完成转化。

如果客户压根不知道你的存在，一切努力都是白费。用强悍的搜索引擎优化帮他们找到你。

创作优质内容，用正确方式组织信息，做好页面内、页面外乃至底层优化。

还有一点值得思考！SEO不仅能赢得谷歌青睐，更能为品牌增添可信度。

SEO为品牌赋能

数字营销涵盖的领域很广。

除了SEO，还需要规划PPC付费广告、转化率优化、邮件营销和社交媒体营销。

但这些渠道都与SEO息息相关。

搜索营销对建立品牌可信度大有裨益。强有力的品牌塑造能促进转化，而转化是整个营销机器运转的动力。

当你创作出兼具教育性和吸引力的优质内容时，就能在行业内树立权威形象。粉丝会因精彩内容而了解你，并在此后放心的信任你。

建立信任是提升转化率的绝佳途径。

而转化就是真金白银所在。

在SEO之外还有什么？

SEO是你数字营销策略的一部分，但还有一个重要部分不容忽视！

谷歌广告。

谷歌广告也被称为按点击付费广告（PPC）或搜索引擎营销（SEM）。我们在SEO与SEM之争这节内容里详细讨论了两者的区别（以及它们如何求同存异、协同作战）。

搞懂这些区别，你的整体营销策略就能快速成型。

接下来你就可以专心学习SEO实战指南和谷歌广告使用技巧了。