需要为您的电商网站增加销量吗？要实现这一目标需要提升产品的曝光度。
有什么比在消费者所在的地方触达他们更好的方式呢？
谷歌每天有超过 68 亿次搜索，其中许多人在寻找他们想要的产品。通过使用谷歌购物广告，您可以将产品置于他们搜索结果的前列或顶部。
这意味着会有更多人访问您的网站或店铺并购买您的商品。
但有效的广告活动需要正确的结构、优化和工具来产生效果。
这是一章全新的章节内容，我将在接下来的 6 节内容中详细介绍如何使用谷歌购物广告来提升您店铺的销售。
为了让后面介绍的内容更容易被理解，您需要先了解什么是谷歌购物广告。
什么是谷歌购物广告？
谷歌购物广告允许商家在谷歌搜索的搜索结果页面上推广他们的产品。当用户使用与您所推广的产品相关特定关键词或短语进行搜索时，这些广告就会出现在谷歌搜索结果页面。
例如您在线销售鞋子，您可以创建一个包含关键词“kids shoes”的谷歌广告。当有人搜索“kids shoes”时，您的广告将出现在自然搜索结果的最上方。
谷歌搜索结果页顶部显示的购物广告轮播
当然，由于关键词过于宽泛，您的产品几乎不可能排名靠前。关于关键词选择的内容后面在介绍。
当您点击谷歌搜索顶部的“Shopping”标签时，您将进入以下页面：
谷歌购物标签下显示的产品列表广告和免费列表
每个产品列表广告都包含：
- 品牌名称/URL
- 广告文案
- 价格
- 注释（如免费送货、库存等）
在广告下方会看到发布到谷歌购物上的产品。
在2020年谷歌宣布美国、拉丁美洲、欧洲和亚洲的电子商务店主可以免费在谷歌购物上展示产品。
购物广告与搜索广告的区别
谷歌的主要目的是为搜索者提供最符合其搜索意图的结果。因此，如果谷歌判断搜索者的搜索意图是交易性的，那么谷歌就会显示购物广告和产品列表。
谷歌广告是任何在线业务的命脉，尤其是电子商务品牌。虽然谷歌广告试图覆盖最广泛的群体，但谷歌购物则是一种更集中的方法。这是因为通过谷歌购物，您可以直接触达正在搜索您产品的用户。他们已经知道自己想要什么，而您的产品作为搜索结果就是他们的答案。
当您在谷歌中搜索“dresses”时，您会看到谷歌购物广告以轮播图片的形式显示在顶部和谷歌搜索广告以纯文本形式显示在底部。
谷歌搜索结果页显示的购物广告轮播
如果您作为消费者，您会首选点击哪个？
很可能是带有图片的搜索结果。这就是为什么谷歌购物广告对电子商务企业来说比文字广告更好的原因。
什么是谷歌PMax广告系列？
标准购物广告是增加在线销售额的一种方式。但还有另一种推广产品的方式是使用 PMax 广告系列。这允许电商卖家通过在各种谷歌网络上展示广告来扩大覆盖范围：
- 谷歌搜索和购物标签
- YouTube
- Gmail
- 谷歌展示广告网络
PMax 广告系列通过自动优化广告展示位置和出价来最大化在线商店的转化率，甚至会使用机器学习从您的产品信息中提取数据，并测试文本和产品图片的变体，以向用户展示相关广告。这些广告系列包含三种类型的广告：
这为您提供了更多机会来试验广告，看看哪种效果最好。阿根廷体育用品零售商 Sportline 在使用这种方法时，转化价值增加了 227%，广告支出回报率（ROAS）提高了 621%。
谷歌购物广告的优势
电子商务企业使用谷歌购物广告有很多原因。例如有助于：
- 提高转化率：因为在进行产品搜索的人已经准备好了购买准备。如果您的谷歌购物广告出现在搜索结果的最前面，您的广告就有很大的机会获得点击。这不仅提高了点击率，还增加了转化的可能性。
- 提升 SEO：谷歌购物广告出现在搜索结果中排名第一的 URL 上方，并且显示在文字谷歌广告之前时有助于从自然搜索中捕获潜在客户。
- 提升品牌知名度：广告做得很好的一件事就是为品牌建立知名度。看到的人越多，他们就越会记住您的业务。当需要购买时，他们可能会直接访问您的网站进行购买。
- 扩大覆盖范围：谷歌第一页只有 10 个位置。与其他品牌竞争第一的位置对有些企业来说可能极具挑战性，尤其是当您的域名权威（DA）较低时。只要您正确优化广告并出价高于竞争对手就可以跳过排队直接进入前列。
- 提高潜在客户质量：当用户点击广告时，他们的意图绝大部分是正在寻找购买对象。他们正处于或接近漏斗的最后阶段并准备购买。这提高了进入您店铺的流量质量。
- 了解更多关于客户的信息：仅凭分析数据就足以让谷歌购物广告物有所值。您可以了解谁点击了您的广告，哪些产品表现最好，以及您的广告系列与竞争对手相比如何。
- 按点击付费 模式：您按点击支付费用，这意味着只在用户点击广告时您才付费。此模式允许更好地控制广告支出并明确衡量投资回报率。
- 与谷歌商家中心集成： 谷歌购物广告通过谷歌商家中心创建和管理，您可以在此上传和维护产品信息。此集成简化了在谷歌上投放产品广告的流程。
- 移动优化：随着移动购物的日益普及，谷歌购物广告针对移动设备进行了优化，为智能手机和平板电脑上的用户提供无缝体验。
谷歌购物广告的效果如何
对于那些寻求广告参与度的人来说，谷歌购物是首选目标。它是 76% 零售搜索广告支出背后的强大力量，占据了谷歌广告或谷歌 Google 购物广告系列中所有点击量的 85%。根据各方的研究数据为依据，先让我们看看谷歌购物在吸引用户和广告主方面的关键指数是什么？
1.电子商务当前状况和用户行为
- 谷歌搜索发挥着关键作用，约占产品发现的 36%。
- 移动设备占谷歌付费搜索结果点击量的 65% 。
- 70% 的智能手机用户在店内购物前会进行在线研究。
- 大约三分之二的智能手机用户更有可能从其移动网站或应用程序提供特定位置信息的公司购买产品。
- 49% 的购物者将谷歌作为发现平台，这凸显了该平台在推出新产品方面的作用。
- 移动设备占据了谷歌付费搜索结果点击量的 65%，这凸显了针对移动平台进行优化的重要性。
- 59% 接受调查的购物者认为，在选择零售商时，移动购物的能力非常重要，这凸显了移动友好型登陆页面对于您的产品列表的重要性。
- 35% 的购物者会重复购买在网上发现的品牌，这展示了网上发现（包括通过广告）的影响力。
- 谷歌搜索中近 60% 的购物查询都来自上层漏斗，这表明用户正在寻找大类内的特定产品。
2.谷歌购物广告基准
这取决于您的行业、广告预算和优化技能。根据下方 lebesgue 数据图表显示，谷歌购物广告系列的点击率在 0.86% 到 0.95%之间，平均点击率为 0.91% 。
根据 wordstream 研究，谷歌购物广告平均每次点击费用、点击率、每月预算等如下：
- 谷歌购物广告的平均每次点击成本 （CPC） 为 0.66 美元，这通常为许多品牌带来丰厚的利润
- 谷歌购物广告的平均转化率为 1.91%
- 谷歌购物广告的平均价格为 38.87 美元
- 谷歌购物广告的平均预算为 770.41 美元，尽管这因行业而异
- 谷歌购物广告的平均广告支出回报率（ROAS）为 6.43 美元
统计数据显示，利用谷歌购物广告的企业可以从提高产品知名度、有针对性的广告以及良性的价格竞争中获益。
该平台不仅推动了流量和销售，还营造了一种环境，企业可以通过产品比较来改进定价策略，从而提高客户满意度。利用谷歌购物功能的企业更有能力与高意向用户建立联系，超越竞争对手，并在竞争激烈的在线市场中蓬勃发展。
谷歌购物广告运作原理
谷歌购物广告是电子商务卖家用来向买家展示其产品的平台。谷歌广告是电商企业用来向潜在客户推广其产品的方法。两者共同帮助企业增加网站的流量。
在谷歌搜索中输入一个产品关键词，在搜索结果页面的顶部会看到一个可以浏览的产品轮播。如果您选择顶部的“Shopping”标签时，您就会进入谷歌的购物平台。
在这里您会找到您搜索的广泛产品。您可以使用顶部的搜索栏搜索其他或类似产品，以改善搜索结果。
您可以将其视为仅针对产品的谷歌搜索。
与常规搜索广告相比，谷歌为购物广告使用了一种独特的算法。它从您商店的产品信息中提取结果，包括标题、描述、价格、评论/评分和产品图片。谷歌购物广告获取产品详细信息后会将其与相关搜索查询匹配，并在搜索结果中将其显示为广告。
如何设置谷歌购物广告系列
设置谷歌购物广告系列简单且免费。您只需要一个谷歌商家中心账户就可以开始添加产品和创建谷歌购物广告。以下设置谷歌购物广告全部流程：
总结
在本节内容中您了解了谷歌购物广告是什么、它是如何运作的，以及如何使用它来增长您的电子商务销售额。下一步是开始构建您的购物广告系列。
请记住，您的广告系列需要测试，所以不要害怕测试不同的策略。也许不同的照片、广告文案或促销活动会带来更好的结果。
在您准备投入广告系列之前，我们强烈建议您首先查看如何设置谷歌商家中心产品 Feed 以开始使用谷歌购物，以及如何优化谷歌购物 Feed 了解更多关于提高在线销售的信息。