一位访客进入您的网站点击某个产品并将其添加到购物车后。也许他们并未完成结账，甚至有些人可能连产品页面都没看完。这是否意味着他们不喜欢您的产品？
在大多数情况下，也许他们还没有准备好立即购买您的产品。对于一些精明的用户，他们有可能会在您的竞争对手网站上比较价格和功能，或者在做出决定购买之前进行进一步的研究。
无论他们决定在哪里购买，您都希望让您的品牌始终刻印在他们的脑海中。这就是谷歌再营销广告活动的用武之地。
什么是谷歌展示广告再营销活动？
谷歌展示再营销活动是指根据用户与您业务的互动或关系，向特定受众群体展示的广告活动。
您可以针对来自 CRM 的高价值受众列表中的用户，或者在您的网站、YouTube 频道、落地页或移动应用中执行了特定操作的用户进行定位。您可以创建多种不同的受众群体，并可以根据需要叠加人口统计、兴趣、地理位置或行为特征等条件。
谷歌广告再营销有哪些选项？
使用谷歌广告设置再营销广告系列有 5 种选项：
- 动态再营销：谷歌使用您的数据源和创意素材来定制展示的广告。
- 标准再营销：通过 谷歌展示广告网络向过去访问过网站和应用的人展示基本的预制广告。
- 视频再营销：向与 YouTube 视频互动的人展示视频广告，例如 YouTube 广告，或在展示广告网络视频和网站上展示。
- 电子邮件列表再营销：向登录 Gmail、谷歌搜索或 YouTube 的客户列表投放广告。
- 谷歌搜索再营销列表：向过去使用谷歌搜索网络（谷歌和谷歌搜索合作伙伴网站）的人展示广告。
谷歌广告再营销的成本是多少？
您预计为每个广告系列花费多少？这取决于以下几个因素：
- 竞价策略：您选择为哪些行动付费（例如，注册、购买或其他号召性行动）
- 出价金额：您决定每天为点击、行动和每千次展示花费多少
- 受众定位：您是针对广泛受众还是精准的受众？受众类型越广泛，成本越高（因为点击量更多）
- 广告投放时间：广告在哪些日期和时间展示（某些时段的转化率和点击率更高）
- 落地页体验：广告可能很棒，但如果落地页不尽人意或不符合用户期望，那么就是在浪费点击费用
- 点击率：这表示点击广告的人数除以查看广告的人数
以下是我们其中一个账户的平均再营销成本及投资回报率：
平均月支出在 200- 300 美元之间。我们一直在测试 5 种不同的广告变体，并且已经运行同一广告两个月，以测试哪种表现最佳。我们的广告支出回报率从 90% - 250% 不等。
谷歌展示广告再营销是如何运作的？
除了标准的谷歌展示广告和响应式展示广告外，您还可以使用谷歌展示广告的再营销功能来触达属于不同受众细分群体的特定个人受众。
例如，您可以定位最近访问过某个产品页面的用户，或者注册了您的移动应用免费试用的用户。
为此需要在受众管理器中创建受众细分群体。您可以从以下来源创建受众：
- 已将商品添加到购物车但未购买的弃购用户
- 在特定时间范围内访问过您网站的所有访客
- 在您的网站上搜索过优惠的用户
- 在您的网站上查看过特定优惠的用户
- 基于不同数据源的广告优化列表细分
- 过去发生过转化的用户
- 与您的 YouTube 频道有过某种互动的人
- 下载、访问过您的应用或在您的应用中执行过特定操作的用户
- 您手动上传的潜在客户或客户列表
许多再营销选项利用 Cookie 跟踪用户。即使访问您网站的用户没有留下任何个人信息也可以对其进行再营销。除此之外，谷歌同样允许添加包含客户电子邮件和电话号码的客户信息列表。以下是收集再营销受众数据的基本要求：
- 再营销列表至少需要 1000 个 cookie 才能激活。
- 可以使用再营销列表或客户匹配电子邮件地址列表。
- 这些列表的成员资格时间限制为 540 天。
- 可以将出价降低多达 90% 或提高 900%。
在开始创建谷歌展示广告再营销活动前，建议先学习如何创建再营销受众！一旦再营销细分群体创建完成，您就可以将其添加到展示广告活动中。
如何创建谷歌广告再营销受众
总结
再营销广告系列可以带来巨大的利润，而谷歌展示广告网络是运行这些广告的绝佳平台。您可以利用与潜在客户和客户之间的良好关系，以及在他们在线时展示广告的能力，来激发更多兴趣并推动销售。这些优化技巧希望会对您有所帮助。
再营销列表是谷歌展示广告的重要组成部分，了解要创建哪些受众列表以及如何利用非常重要。细分用户群体是非常重要的一个知识点，您应该利用这一点为特定受众创建相关的广告系列。
设置谷歌展示广告再营销广告系列与标准广告系列的许多步骤相同，因此掌握其中一个在很大程度上就掌握了另一个广告系列设置。